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钢铁网站“轻装”吸金 利润率超钢企十倍

   中国钢铁工业的飞速扩张,不仅推动了成百上千家民营钢铁企业的飞速成长,也成就了一批专门提供钢铁信息的钢铁网站。如今,在钢铁行业利润逐渐萎缩的时代,很多钢铁网站依然在以年均利润30%~50%的速度增长,并开始向资本市场进军。


  拥有“我的钢铁”网的上海钢联电子商务股份有限公司(下称“上海钢联”),就很有可能成为国内第一家上市的钢铁行业网站,也是继浙江网盛(002095.SZ)后第二家上市的国内行业类网站。


  “目前相关材料已经报证监会,什么时候上会还要等待政府意见。”对于外界关于上海钢联即将要上市的讨论,上海钢联总裁朱军红昨天并不愿意对《第一财经日报》记者透露太多,只表示公司希望在国内创业板上市。


  低调的背后,是这家钢铁网站去年整整翻了一番的年收入和通过改制而来的100多名员工持股。有业内人士评论,如果上海钢联上市成功,将很有可能是A股市场产生百万富翁最多的IPO之一。


  据记者了解,在“我的钢铁”之后,兰格钢铁网、西本新干线、钢之家等钢铁行业网站,都有涉足资本市场的打算,这些钢铁网站通过多年形成的品牌和研发咨询的优势,构成了他们的核心竞争力。


  “我的钢铁”样本


  上海钢联成立于2000年,当时正值中国的钢铁行业突飞猛进之际,粗钢产量年年激增,但专业提供钢材市场价格信息和行业分析报告的机构却不多。


  于是,通过吸引会员注册并对不同的钢铁市场提供相关收费信息,就成了“我的钢铁”重要的收入来源,这也是大多数钢铁行业网站主要的盈利模式。


  “我的钢铁”一位内部人士告诉记者,目前网站的注册会员超过30万,不过收费会员只有一两万名,会员也有不同的级别,通过密码可以看到网站上提供的不同信息。比如甲级会员一年的收费是5000元,可以看到研究报告、统计数据等,乙级会员一年的收费是3000元,可以看到一些普遍性的信息。会员主要是钢厂或者钢贸商,他们除了可以购买信息,还可以在网站上做广告,发布产品信息。


  据了解,类似会员加广告的收费模式,占到了我的钢铁、钢之家等主要钢铁网站70%~80%的收入来源,而剩下20%~30%的收入主要来自会展、培训、咨询等费用。


  上述人士告诉记者,对钢铁网站来说,最大的成本就是人工成本了,一些小型钢铁网站只有十几人或者几十人,像我的钢铁这样扩张比较迅速的网站员工也不到一千人,主要做信息收集、市场研究和推广等工作,这样的轻资产模式,也使得一些知名钢铁网站的利润率达到30%以上,这比钢铁生产企业平均3.5%的利润率显然要高得多。


  拓展盈利渠道


  不过,也有一家钢铁网站的高层对记者坦陈,目前国内成百上千家钢铁行业网站中,亏损的也不在少数,如果没有足够的知名度,很难吸引到足够多的会员,一些钢铁网站,还主要通过收集各网站的信息或者开办各种论坛维持生计。


  “钢之家”信息咨询有限公司总经理吴文章告诉记者,对于钢铁网站来说,核心竞争力是首先要形成品牌,此外,研发咨询能力等人力和团队优势也很重要,需要能够对复杂的形势有尽可能多的趋势判断,这是吸引会员的重要标准之一。


  多家钢铁网站高层也对记者透露,现在网站之间同质化竞争也很激烈,获取信息的渠道也越来越多样,很多会员已经不再像以前只关注网站提供的信息了,因此,很多成熟的钢铁网站都在想办法拓展更多的盈利渠道。


  “我的钢铁”上述内部人士称,首先是钢铁下游行业。“使用钢铁作为原材料的行业有20多个,我们已经明显感到下游行业的会员加入开始增多。”其次就是增加煤炭、有色等信息的提供,再就是为客户创造更多的价值,适应更多个性化的需求。


  上述人士透露,未来“我的钢铁”希望扩大咨询报告方面的实力,为客户提供个性化的研究报告。“一个单独的咨询项目,收费从几千元到几十万不等,这方面的潜力会比较大。”


  据了解,一些钢铁网站还在探索成为真正的钢材买卖平台,比如上海钢联就在打造一个名为“钢银网”的平台,希望通过钢厂、贸易商和下游客户在线上交易收取佣金,不过,这一块目前还对其盈利没有太多贡献。


  对此,吴文章指出,传统的交易形式更适合标准化很难统一的钢材产品的交易,动辄几十万甚至上百万的钢材交易额,也对诚信体系要求更高。

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