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QAD董事长缪青:制造业的未来在中国本土

  2009年12月18日,中国经济和信息化年会在京召开。QAD大中华区董事长总经理缪青出席了本次会议。


QAD董事长缪青:制造业的未来在中国本土


  首先感谢季总的邀请,实际上跟季总认识应该十多年了,我很怕说10多年,因为表明我们都很老了一样。依旧年轻,心态依旧年轻。今天是个小范围,很多行业内的媒体。首先是对季总、网站还有办的会,预祝一下成功。从ERP网开始,然后慢慢从经济和信息化的年会,等等这些,实际上是随着时代潮流的变化,季总的事业也不断的往前发展。我们作为企业也是配合这样的变化。


  大概介绍一下QAD公司,可能在座的可能熟悉,ERK,比较熟悉制造业。那么QAD是致力于企业的供应厂商,在国内今年也是很特殊的一年,对我们来说,2019年是QAD成立30周年,在中国成立15周年,中国的ENI中心成立5周年,这还是有一定的特殊的意义,我们在国内的很多客服数量也达到600多家。而且值得骄傲的就是,我基本上见证了从一个比较OK的状态,到比较好的状态的发展的过程。为什么只能是见证而不能参与,因为是感谢整个经济环境的变化。如果我们现在是80年代初期的话,不可能有这样的变化,从客户从80多家到600多家这样巨大的变化。包括办公室从一个到4个,两个OFFICE两个的成立,员工人数从14个,增长到150多个,这样快速的一个变化。


  也希望经过2009年的一个磨炼,我记得有一个日本人,他讲过一句话,任何一个企业,经过这样一个磨难以后,就像一个竹子一样会有一个结,你就长的更结实,再往前长,如果都是空心,风一吹就不行了。我们的企业,也是可以经过这样的变化,能够在展望将来的话,会做的更好一些。
  我觉得如果能把民族大旗举起来,民族大旗一举,就起来了。再讲板砖就起来了,不好讲话。我们从另外一个我们要面对的客户它到底要什么。我不管你是国际的、老土的、民族的、台湾、德国的,我的客户到底要什么,我的市场到底要什么东西,这是我们在座的每一个厂商、每一个企业,所需要考虑的问题。


  你只有真正做出客户需要的东西,它不会。而且我们的市场是越来越成熟。它不会因为你是世界上第一块牌子,他就会买你的,他也不会因为你买我的,你不买我的你就不民族,也不会。客户越来越成熟,客户越来越成熟理性的选择,根据他的需求,根据他企业发展的规模。比如说烟纸店,就是卖香烟和手纸的,现在叫便利店,他去买一个国外的大的软件去管理,不会的,但是包括国外的发展,变成全国最大、全亚洲最大的企业,他再用一个小的软件不合适。所以企业会根据自己发展的阶段、规模、水平,理性的来选择这些东西。


  作为厂商来说,如何真正的理解客户的需求,如何真正理解客户快速变化的需求,这个就很关键,所以说,其中有一个,就刚刚我们提到,QAD可以在中国的研发中心5周年当时是有争议的,到底是放在印度强还是中国。你看大的公司,它会把研发中心放在印度,因为它的人工会比较便宜,比我们还要便宜。比我们沿海地区还要便宜。他一个大学毕业生,大概折合二三千左右。但是你在沿海,你房价那么高,不行,它人工便宜。而且还有语言上的优势。印度是说英语最多的国家,他的大学都是英语。所以在沟通上没有问题。所以我们当时很犹豫,但是到底是放在印度还是中国。内地也有一些说法。


  制造业的未来是在哪里?那毫无疑问一定是在中国。这是人口。如果我们像越南、泰国,你说我们制造业的未来在越南,这是瞎说,人才多少。我们有人口的优势。那么随着未来的发展,一定有这样的管理模式,而且这个管理模式,不是你自己生的。如果大家有兴趣的话,下午有个小的演讲,可能跟大家探讨或者求教一下,这方面就不讲了,不管从市场还是客户,一定是在中国,所以我们的研发中心是在上海,这就是作为一个国际公司,怎样做到国际化。那么一个本土的公司,有没有能力做到国际化,能不能贴近我们客户的需求。有时候可能不能强调,就是不能太强调,不像张艺谋,越民族的东西就越是国际。管理软件不是这样。还是收回来讲一下,不管是民族、老土、国际还是怎么样,台湾、德国的。我们有没有真正的为我们的客户着想,为我们的客户服务。那么这样,在某一段时间、在很长的一段时间,到底在某一段时间还是很长的时间,能够独领风骚,能够真正的站立好这样的企业。


 

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