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家电制造巨头自建渠道 不再依赖“美苏”电器

  渠道为王?苏宁、国美(微博)等家电连锁零售企业正在受到来自制造企业自建渠道的威胁。近日公布的海尔电器年报显示,其旗下日日顺集团2010年仅三个季度的销售收入就达到了282.3亿元(含海尔物流的22.13亿元收入),成为仅次于苏宁、国美的第三大电器连锁。


  格力、美的带头


  家电制造企业为摆脱对苏宁、国美等渠道商的依赖,加强自身对供应链终端的掌握能力,近年来一直在谋求自建渠道。据了解,在家电行业的终端零售市场上,格力电器是自建渠道的首创者,被称作“格力模式”。资料显示,格力电器目前已建立了超过10000家专卖店,遍布全国乡镇,三四级渠道下沉优势明显。东方证券分析师郭洋估计,格力受益于自建渠道优势,在农村市场的收入未来3年能保持50%左右的增长。


  同样,美的专卖店渠道也已成型,目前美的在国内已成立60多家空冰洗产品销售公司,专卖店总数超过10000家。除了空冰洗外,美的计划,到2015年,美的小家电专卖店数量将达到15000家,销售网店将达到10万家,其中增长最多的将在三四级市场。


  海尔后来者居上


  在家电企业自建渠道方面,海尔明显后来居上。2008年起,海尔控股家电零售企业日日顺电器,使其成为海尔集团在国内三、四级市场扩大品牌销售的主要渠道。截至2010年底,在县级市场通过加盟模式拓展了近6000家海尔专卖店和700家日日顺加盟店,在乡镇市场通过加盟方式拓展2.8万个销售网点,覆盖全国超过80%的乡镇。


  2010年9月,海尔电器全资子公司青岛新日日顺物流服务斥资7.63亿元收购青岛海尔物流有限公司100%股权,为三四线市场分销业务的发展填补了重要环节。目前,除了销售海尔的电器产品之外,日日顺已经与HP、华硕、宏碁等IT厂商,GE、惠康、特佳、苏泊尔等消费电子厂商建立起战略合作关系,使其产品进入日日顺渠道流通。海尔方面表示,日日顺已在三四级市场建立起先发优势,其快速发展必将成为公司新的盈利增长点,并有效提升公司的估值水平。


  根据海尔电器的年报显示,2010年,仅三个季度日日顺集团的销售收入就达到了282.3亿元(含海尔物流的22.13亿元收入),成为仅次于苏宁、国美的第三大电器连锁。


  TCL、长虹积极跟进


  尝试在分销领域有更多作为的家电制造企业不仅有海尔。在多年前,TCL就曾经以幸福树电器连锁、长虹以乐家易电器连锁,面向三四级市场展开了网络布局和经营模式探索。目前,TCL集团旗下拥有分销商翰林汇,代理包括苹果、HP、东芝、华硕等品牌,去年销售收入突破了100亿元,为TCL贡献了2.56亿元的利润,但翰林汇目前还仅分销IT类产品,并未涉及家电产品领域。


  长虹则把分销的触角伸向了家电领域,日前,长虹宣布旗下子公司长虹佳华的B2B业务范围将从目前的IT领域延伸至电视、空调、冰箱、手机等多条产品线。据悉,长虹佳华目前有紧密的2万多家渠道,包括其中3000家左右的核心代理商,拥有包括iPad、iPhone、惠普超便携笔记本、安防品牌博世、免提通讯方案品牌Jabra等在内的三十多条产品线。长虹方面表示,成立三年多来,长虹佳华的净资产增长率保持在每年30%以上,已经成为长虹集团收入的重要来源之一。今年,长虹佳华还定下了超百亿的销售目标。

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