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通信牛人遇上互联网 金象网牛征曌的“头脑风暴”


作者: 刘振宇  2011年04月7日13:47  来源: 速途网 我要评论(9)

  “截至2009年,中国医药市场收益高达4300亿元人民币,其中约60%来自于医院市场的药品收益,零售渠道占28%。”这是金象网CEO牛征曌近日在微博上分享的一组数据。我国政府对医疗健康方面的持续投入,维持医药市场持续高速发展的态势是显而易见的。

  2006年底获得《互联网药品交易服务资格证书》,是北京金象大药房医药连锁有限责任公司领到的网上药店“牌照”,2007年金象网(http://www.jxdyf.com/)正式上线。然而,由于药品本身的特殊性,医药行业电子商务一直在监管和质疑声中成长。

图:金象网CEO牛征曌(速途网配图)

  在全国油价物价不断上涨的今天,唯有药品和房价在持续被要求降价。“药品有两个主要流通渠道,医院和药店,而药品的通达水平仍然有限,在二、三线城市,医疗和医药水平不能对等的。”牛征曌说到。

  从行业来看,医药网站都是最先从资讯网站做起,取得网上售药的资质后,电子商务网站仍然是实体药店的有效补充。以日常基本药品、保健品、医疗器械销售为主的金象网,坚持对有机百货只做有限的扩张。“做网上药店要有所不为。”这是牛征曌日前如此表示。

  在与牛征曌的访谈中,可以发现他对互联网的应用、发展和实践有着不少新奇的见解和想法,他的分析似在做一场“头脑风暴”。团购、微博、一体化电话客服等,是金象网已经做出的尝试,对于移动互联网的应用,牛征曌也相信必将成为未来的趋势,只是在寻找最佳的切入点和融合点。

  上个世纪九十年代从事通信、IT等工作的牛征曌关注一切与健康相关的最新讯息,对于传感式的全新技术,他也颇有兴趣。当然,理性思维让牛征曌认识到,金象网与互联网最新的应用结合很有必要,但落到实处还是都要看运营能力是否可以经得起考验。

  医药行业电子商务不会随意“卖吆喝”,谈起药品的特殊性,牛征曌坦言这让网站的客户培养难度大。“药品不是食品或服装,使用难度比较大,对客户的教育程序更复杂,所以想要培养深度用户并不容易。”

  艾瑞研究院近日公布的《2010网络零售报告》显示,2010年中国整个网购交易规模接近5000亿元,增长率同比2009年接近89.4%,占社会消费品零售总额比重的3.2%。在电子商务市场的培育下,用户形成网上购物的习惯,的确有助于网上药店的进一步发展,据牛征曌介绍,目前金象网已经聚集了100多万用户。2010年营收近4000万元,以此计算,一个金象网相当于15家门店。

  牛征曌告诉速途网,正规药品零售行业的平均利润是20%-30%,而网上药店在省去低流通环节的成本后,还需要不断寻求横向整合的机会,保证药品质量第一位的基础上,与健康产业能更好地融合。(刘振宇)

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分类:  电子商务   用户:  刘振宇    关键词金象网 牛征曌 电子商务 网上药店

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