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Groupon团购模式面临多重竞争 对半分成或过时

  北京时间4月21消息,据国外媒体报道,瓦解零售商业模式的Groupon现在面对着众多的同类型竞争者。Groupon(计划首次公开募股),效仿者和潜在竞争者所面临的问题是,每日销售模式能否长期发展,或者这只是简单的同类相残。


  Forrester分析师苏查丽塔•穆尔帕鲁(Sucharita Mulpuru)表示:“Groupon面对的挑战是有人向商家提供更好的交易。市场空间将不可避免地被挤压。”


  两家资金充足的科技初创公司认为自己的商业模式将颠覆Groupon的模式,这就是Groupon的竞争对手,即使像Living Social这样的效仿者市值也高达数十亿美元。


  位置游戏网站SCVNGR CEO赛思•普瑞巴什(Seth Priebatsch)近日推出了自己的每日交易网站LevelUp。普瑞巴什承认,这个网站已经帮助他把SCVNGR估值推升至1亿美元,SCVNGR因此在2011年1月份欧洲私募股权投资公司Balderton Capital领导的一个融资回合中筹集了1500万美元资金。


  年仅22岁的普瑞巴什对此表示,与Groupon通过新客户赚取50%利润不同的是,LevelUp的每日交易机制在第一阶段不会谋求商业上的回报。LevelUp只会通过常客盈利。第二阶段,LevelUp将赚得25%的利润,第三阶段同样如此。一次性客户不是我们的获利方式,我们的目标是让消费者成为参与团购的商家的常客。”


  数周前,SCVNGR在波士顿和费城推出这项团购服务,普瑞巴什至今还未公布此项目的收入信息。普瑞巴什表示,重访团购商家的客户比例达到了40%。


  马萨诸塞州的Atwoods Tavern店主帕特里克•麦琪(Patrick Magee)表示,LevelUp首轮交易就为他的酒馆吸引了大约120名新客户,只有这120名客户可以享受这样的折扣。尽管现在他还不清楚是否建立了忠实的客户,但麦琪对只需在接下来两轮向SCVNGR支付费用还是感到高兴。“这种模式对我们是有利的,因为我们可以选择对自己有利的交易方式,” 麦琪说。Atwoods并未与其他团购网站合作。


  另一家团购网站Group Commerce是由互联网广告服务商Doubleclick创办,主要是向出版商提供每日交易,目前网站已经融资800万美元,投资者包括Spark Capital、Carmel Ventures、Lerer Media Ventures,以及MTV网络创始人、媒体和娱乐公司Clear Channel董事长鲍勃•皮特曼(Bob Pittman)。


  Group Commerce CEO隆蒂•凯尔特(Jonty Kelt)表示:“公司将采用Groupon的对半分成模式(商家可以获得交易的一半收入,另外一半将归Groupon),网站将与出版商营收分成。”


  Forrester分析师穆尔帕鲁表示,效仿者最大的挑战就是要每天都能发现引人注目的交易。“为什么Groupon的员工数要多于Facebook?因为这些交易很难被发现”。


  Groupon明显要比效仿者更为成熟,但这片市场足以支撑它继续发展吗?对半分成的商业模式可能已经限制了Groupon的发展。

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