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IT龙门阵实录:王秀娟趣谈中国版《社交网络》

  图为大街网创始人王秀娟 (TechWeb摄)   图为大街网创始人王秀娟 (TechWeb摄)

  【TechWeb消息】5月17日消息,大街网(dajie.com)创始人王秀娟做客第128期IT龙门阵,谈中国版《社交网络》。王秀娟认为,不能说中国SNS走入死胡同,人人网、开心网等在做新一轮拓展,当把用户最本质需求挖掘出来,会形成用户大规模需求的爆发,这时候会迎来新一轮用户的高点。

  王秀娟是国内最早一批SNS开拓者,1998年加入ChinaRen,2002年12月加入千橡集团,2008年创办商务社交网站大街网。

  以下为文字实录:

  时间:2011年5月17日

  主题:中国式 《社交网络》

  主持人:欢迎各位今天参加IT龙门阵,现在如果我们要区别一个活动,传统的活动还是新潮的活动怎么看呢?传统的活动我们来了要求把手机关掉,现在我们是新潮的活动,我们希望各位拿出手机,手机声音关掉,可以发微博,也可以把问题发到微博上。

  《社交网络》这个电影,做一个小调查,在座有哪位看过?确实是一个非常棒的电影,棒在什么地方,让我们的嘉宾来说,刚才嘉宾已经露脸了,夸奖我们IT龙门阵,简单介绍一下,她在1998年的时候在ChinaRen,正式进入互联网这个行当,后来又做了空中网,做了VP,又去了千橡集团,高级副总裁,2008年自己出来创业,做了一个大街网,也是一个社交网站,我们今天的嘉宾就是大街网CEO王秀娟女士,掌声欢迎。

  王秀娟:行业里的各位朋友大家好,非常高兴过来跟大家一起聊天。

  主持人:我称王总,业界叫做susan,因为susan是一个特别能说的人,为了控制时间,我不让她多说。首先给我们简单说一下你心中的《社交网络》是一个什么样的电影?

  王秀娟:《社交网络》比较老实的说没有仔细的看完,但是反映的故事我是很清楚的,包含创始人成长的过程,包含过程中的很多的创业经历,包含《社交网络》发展和一些期间的奇闻趣事,是互联网非常真实的一个纪录片,体现了Facebook从无到有非常好的一个故事。

  主持人:你平时喜欢看电影吗?

  王秀娟:比较少。

  主持人:为什么呢?没有时间还是不喜欢电影的方式?

  王秀娟:我基本上没有太多个人闲暇的时间。

  主持人:以有限的精力投入到社交网络当中去,中国拍一个《社交网络》,中国拍Facebook,拍什么合适?

  王秀娟:我希望有一天是大街网是中国奇迹的代表,中国如果拍,讲讲《社交网络》此起彼伏的社交故事比较有意思,从开始的冲刷,到后来的人人网,到后来的开心网,包括微博的快速发展,这一切让《社交网络》看上去非常变幻莫测,时时存在机会,时时存在风险,没有可以停息的,每个时间点要把控的故事,所以整个的竞争者在此起彼伏有很多故事,很有意思。

  主持人:社交网络从长江算是吧?

  王秀娟:第一代社区的代表,产品的思路和用户的满足,是最早社区的概念。结构和方法在当时的存储和用户的行为习惯的需求上没有达到今天这么高级的形态,当时的存储量这么快的交付、反馈在当时没有实现。

  主持人:第一家社交网络?

  王秀娟:当时校内、占座,最早尝试是有距(音译),最早是05年开始,抄的MySpace。

  主持人:有距(音译)是中国社交网络第一家C 2 C的网络。

  王秀娟:应该比较早。

  主持人:现在应该说中国社交网站已经发展到了第一个比较好的阶段,你该有的大脑出现,该有的应用也涌现了,是不是到了比较好的时机?

  王秀娟:我觉得这个电影有很多素材,有很多故事,说这个电影能拍,有结局能拍还是有故事能拍?

  主持人:有结局拍就不好了,是固定的故事了。

  王秀娟:从06年开始,这个里面有很多故事了。

  主持人:已经发生了很多的故事,在你心目中中国未来的SNS是什么样子?

  王秀娟:其实我在互联网做了12年,真的有非常强的,我正好一直在新模式的风口浪尖上面,其实一出来很大,又冲进去,空中网是2.5G的互联网时代的一个机会,再到千橡集团,千橡集团更是一个大熔炉,当时把互联网所有的模式都尝试过,包括很多的模式,包括Facebook,包括MySpace,有九条事业线,大家如果有印象,曾经说过,可以由4、5家一起上市,当时我管一条。我觉得经过这几年的发展,你会发现在中国发展方法,技术革新包括模式的创新,使得每个模式的成熟期和长久区域规模化发展的时间,有很多的未知性,当时千橡集团拿到投资的时候,那个时间点,我们真的非常相信中国的Facebook,但是我没有想到开心…

  主持人:现在还相信吗?

  王秀娟:我依然认为人人有很多的机会可以做成Facebook,这个模式在中间有很多很微妙的曲线,在哪个点上把握不好,就有可能走一些弯路,这些弯路会带来短时间的回落或者大幅度下滑,都有可能。但是我觉得在里头能够长期的专注,并且在上面积累大量的经验,还是有机会成为最后的胜出者,也不排除现在微博的这种沟通文化,这种关注关系,也产生了一定的冲击。在这两种方面有很多的转折,最后会不会说Facebook对推特起了很大的作用,中国的人人、开心等等,都有一定的变数,现在的时间点说出谁是中国的SNS,SNS的概念很大,Facebook也是SNS的一种形态,满足很多需求,一种是管理需求,一种关注,可能像支持大规模分享,这两种形态也可能并行很长一段时间,也有可能一种的大幅度增长,另外一种衰落。

  主持人:现在对中国的SNS有很多质疑,到达一种平静,不管是资金还是增长方法,有可能下降,遇到这样的瓶颈,也有这样的说法。

  王秀娟:我说这个东西,大家现在经常说的一个问题,中国的互联网是照抄的,包括跟德国的戴尔的CEO聊天的时候,这就是中国的Facebook,copy这个问题,我个人理解,其实你真正在公司里头做,你会发现产品形态,你看到的样子和真正的用户的使用流程,其实有非常多的不同。可能看的样子很像,其实真正后台运用产品的方法,其实都是很不同的。所以就是说,现在SNS在中国今天有很多路径跟国外的Facebook很不同,举一个例子,08年大家都知道中国是全民皆农民,中国对娱乐的追逐,中国整个人口的情况和消费的情境,和对户外消费的需求,中国的用户对游戏的追逐比国外更痴迷,更强烈,在07、08年使得整个的人人网、开心网出现一种井喷,很多是游戏带来的,产生了双刃的效果,一方面有一个爆发的状态,另外一方面,爆发之后出现了回流。其实那段时间,整个的被新鲜事给充斥了,像人人之前的数据,在一些相册的量是非常大的,每天用户最多的时候将近1千万多张照片上传,用户的需求和时间都转移了,用户确实在玩很多东西,但是其实这个时间产生了很多用户之间的交流,或者回归于本质的一种沟通的形态,其实被弱化了。所以到今天我觉得其实包含这些人人和开心,他们也都在做一些新一轮的拓展,这些拓展上面是不是有新的机会能够把握住,不可能说中国的SNS走入死胡同,这个观念有点相对太批判了,不太客观。

  主持人:新的机会是哪方面?

  王秀娟:把用户最本质的需求挖掘出来,然后形成用户大规模的需求的爆发,使用的爆发,这个时候迎来新一轮用户的高点,中国的历史有很多达到高潮又回流。

  主持人:中国的社交网络你认为有几次高潮?

  王秀娟:中国社交网络到今天?

  主持人:没有高潮?

  王秀娟:08年是一个高潮,08年整个用户的增长我印象当中是2、3倍。现在微博的信息也算是一个新的高潮。

  主持人:人人算不算一个高潮?

  王秀娟:行业角度不算一个高潮。

  主持人:现在中国社交网络应该说十几家?

  王秀娟:所谓的社交网络是有人脉网络。

  主持人:结婚了不算人脉吗?都到一个家里去了。

  王秀娟:如果说是家人,有很多红娘,我会把我的朋友,我的一个朋友在这征婚或者找朋友,我通过我的人脉关系把我认为符合他的要求,比较投缘的,介绍给他,如果通过这样的路径。

  主持人:别人介绍,一个人介绍一下。

  王秀娟:应该没有。

  主持人:我一直以为有。

  王秀娟:是一个交友社区。

  主持人:在美国社交网络有Facebook,有Twitter,还有很多,商务交友的方式,大街网也是商务人脉。

  王秀娟:对,大街网,大家看到名字的时候,第一反映觉得域名有点怪,咱们的域名是我的投资人给的。好的域名,第一短,第二不让大家念起来有歧义。好的域名是你一说就能够知道,你的产品做到一个规模后,能够口碑相传,好的域名非常重要。

  大家如果上过大街,第一,大街网和Linkedin有很多不同,Linkedin以高端人群为主,高端加终端,以18岁到30岁的人群。首先人群,中国大学生在迈入社会的时候,建立第一个阶段的人脉,有非常强烈的需求,同时在中国毕业的五年,有一个大浪淘沙的定位,建立职业关系,建立行业人脉,也是在中国非常集中的情况,国外有很多,大一开始,有很多实习,所以社交行为习惯、规模会更早一些,中国很多在大三、大四陆续做一些实习,建立对职业的理解,对行业的了解,中国的商务人脉从毕业两三年开始建立,大街网从低端作为切入点,大街从产品方法跟国外的不同,从学校开始切入,我们在人脉的方法,包含跟职位相关的一些模型、一些做法,很多时候是大家比较熟悉的豆瓣,用一些过滤或者是一些推荐,用大量的资源库做业务模型。

  主持人:我看刚才大屏幕有人说,都私奔到IT龙门阵了?

  王秀娟:今天的主题应该换到私奔,不是《社交网络》。

  主持人:susan,您作为一个女性怎么看私奔?

  王秀娟:我是觉得只要是真实的反映,真实想要什么,你去追求它,这个是值得所有的人去尊重和认同存在的可能性,不要用各种各样的自己的习惯和眼光去评判这种问题。

  主持人:我们说,跟随你的心,私奔去吧,私奔说明现在微博特别火爆,微博这种形态可能会取代传统的SNS,尤其在中国这样的一个特定的范围内,您同意吗?

  王秀娟:至少目前说几大微博都迅速蓬勃发展,特别火,我的感觉最深的,微博确实把之前在人人、开心上没有玩的特别深入的一些人吸引进去。我知道我身边的投资人、企业家,把这个平台作为对公众的对话平台,甚至说一些高端人士的交流平台,我们公司开董事会的时候,我们里面有一些像蔡总、李总都是微博达人,有3、400粉丝的微博主,我们用3、40分钟说你这个粉丝怎么样,怎么发展起来,他们其实在开心上没有玩起来,新浪微博把这样的一些人带动起来了。

  主持人:通过微博的形式,很多人形成一定的商务功能,已经有了很多网络,我们一开始做到商务交友,拓展人脉,我们需要一个专门的商务交友的SNS吗?

  王秀娟:其实,比如说人人是熟人关系,微博其实是一种关注关系或者说相对浅的关注关系,关注这个人,他可能是想了解一些明星、业内资深人士、企业家的一些看法、观点,比如说有一些需求,可能一辈子不会给这些人交流。

  主持人:还是想关注。

  王秀娟:你想在那得到一些有用的信息,这个人脉不会对你产生实际的价值,你能获得信息的价值,帮助你获得行业的一些趋势。

  主持人:有的时候能够获得一些实际的价值,这个人我不认识,通过私奔聊天去了,也有这样的功能。

  王秀娟:有这样的东西存在,在Facebook,包括国外的Twitter上面,有一些商务人脉的过程,比如说千橡这边,也是业内知名的,你比如说想找某个创业公司的老板,大家听过名,你去咨询他,他也会跟你建立交流的关系,也有,你可以和他在网上实现,比如说想找一个机会,马上帮你算出来,一度人脉,二度人脉,你能给他推荐,比如说找工作的时候,你的粉丝里面有一些人正好是这个公司的员工,他可以给这个公司发招聘人去推荐你,对你的能力有更好的机会,这个形态和状态,你刚才说的,跟你是IT行业、网络圈相关,跟很多人是不相关的。

  主持人:我是一个非典型用户。

  王秀娟:您是一个IT行业有既有土壤的一个用户,大量行业没有行业人脉,有这种圈子,有这种行业讨论的需求,这种地方的人脉是没有的。比如说我们现在说的,看到有圈子的,有一些技术圈,和技术人员交流,设计圈,和设计人员交流,比如说IT圈,有一种行业的交流。只有这些圈子有,有大量的行业,可能没有这些活跃的人,得不到行业人脉的拓展、交流,得不能这些人的帮助。

  主持人:同情一下这些人,连圈子没有。

  王秀娟:对,互联网使用没有我们这么强。

  主持人:我长期主持IT龙门阵,周一周二很多人问我,比如说今天有人问我,今天晚上的主题是什么?大街网,他说大街网是干什么的?是中国的LINKEINDIN。

  王秀娟:还是一种类比法,还是比较容易一些,我们自己也会这么说,所以我想说,其实都不是copy,包括产品形态和结构和运营方法都不一样。我们想说COPY很容易,现在的SNS在当年copy的不下几十家,如果只是copy,产品形态摆上,最后就能够成功,那么为什么最后只能剩下一两家,大家看到这个东西和实质真正成功的方法不一样。SNS真正的最难的不是产品外在的流程和细节,最核心的是运营体系和方法。如果真是有一套工具,咱们把公司的页面摆在一块,你会发现有很多不同,比如说蓝条,功能点,都很像,真正用户的使用,满足用户的需求,什么时候会产生交互,什么时候产生好友关系的生成,运营关系都是不一样的。最早的时候校内核心的卖点在用户群,找朋友,这个需求跟Facebook最初有一群精英在学校里面形成最初的网络,进行学校的社交拓展,跟这个也不太一样。

  主持人:怎么看互联网热潮?

  王秀娟:首先是整个世界经济发展到今天这个状态,中国的经济依然处在一个相对高速的增长时间,中国人口规模很大,互联网的用户群可能比很多西方国家加在一起的规模大,中国的上网人群迅速增长,中国的概念股,大家直接看很好,这个其实应该是一个还算合理的市场反映。中国互联网经过过去十几年的发展,大量的像凤凰、人人这样的公司,人人也是做了七八年,02年成立,今天是第八年上市,都赶在这个时间点,05、06年还在那个阶段,有大量无线互联网的时候,06、07年有一些新的公司,2.0的模式下,现在是相对集中的一个爆发。这和人口的特点一样,哪一年是人口爆发年?现在比较著名的是69年,今年有很多公司沉淀下来了,环境很好,上了,没有明显的问题,在资本市场抓住一个时间点,各种原因,我觉得应该有一定的泡沫的性质,包含峰值在回落,整个状态是一个良性的反映。

  主持人:最近上市的几家公司,有一个关键词,破发,世纪家园等等,您是怎么看待这个现象的?

  王秀娟:我觉得大家不要断章取义,破发一定要跟这个公司市值是多少挂起来,因为其他几个没有深入研究,我就说人人,人人其实发行的时候,并不是一个30亿到50亿美金,内部做了很多拆分,所以到上市之后,忽然一下子飙到100亿,又回落到50亿,这个上面我进一步的论证了资本运作论很强,没有当当网的情形,我觉得发行的同行给欺负带了,发行价值维持在相对合理的客观的状态,所以现在又回到发行价格,没有让中间商挣到太多钱,把自己的维持在一个正常的估值。

  主持人:那个时候到过100亿,有一点虚高?

  王秀娟:对,50亿是一个比较正常的反映,我觉得人人现在的资产规模、用户状态,50亿左右的市值不算特别差,也不算特别好。比如说人人上面的一些运作、一些策略,达到新的增长点的时候,再提上去也是有可能的。

  主持人:还有上升空间?

  王秀娟:人人内部本身还是有很多经营中的好的东西,这些东西也会在人人网进一步发展的时候,有新的曲线?

  主持人:有没有下跌的曲线?

  王秀娟:看你怎么看,本来就是资本运作论比较强,没有让发行商赚到太多不应该赚的钱,发行价很高,14块是拆股之后的价格。

  主持人:不应该这么高?

  王秀娟:拆股,现在的14块钱是拆股之后的价格,现在估值50亿美金对他的营收、资本规模是一个相对的反映,大家有一些过度的吹捧等等。

  主持人:刚才前面两个运用,互联网热潮,破发,就是想引您说一下人人网,不太好。跟你有竞争关系吗?

  王秀娟:基本上老实说,社交网络除了游戏和娱乐的应用外,有几个大的领域,人人最初开发平台的时候一直没有开放的,其中招聘、旅游和店商,这几个领域是综合的商业模式的感觉,这几个模式形成非常巨大的资产的价值和大量用户的需求的实现和满足,我最早的时候,08年,在千橡集团体系内部非常高的推进战略,当时最后还是出来,一方面感觉上人人网当时的平台体系,用户已经有了这样强烈的游戏和娱乐的追逐,他们的状态完全不用建立职业的形象和人脉的路径和商务人脉拓展的需求,所以我做这么多年的互联网,我发现互联网公司和媒体,对用户主要的使用习惯,其实是非常难被改变的。所以基于这样的情况,我觉得一定要有一个独立的平台,这个平台不受SNS的限制,又符合商务人脉这种建立的独特的业务结构和业务体系,和SNS人脉建立的方法和路径,这个是独立的平台来实现。在这块,我举例,人人网这块,在过去两年一直有招聘方面的尝试,人人网可能是2、30人,我们可能是1、200人,真正做起来不是SNS这么简单,一方面有SNS相关的人脉的体系和架构,另外一个跟商务人脉相关的,包括求职和商务人脉拓展,本身里头有大量的业务和内容的细节,有大量的资源库,有大量的商务人脉的模型的算法,算他们这种商务的价值和关系,这些东西都不是简单的SNS产品结构能够实现的,这个方面需要打磨的点,有很多运营的细节,可能比SNS多好几倍,我们做了2年半,我们是08年11月份成立,到现在几年时间,我们的产品的打磨和现在的细节点,我个人觉得比SNS要多很多,基于说你要对商务人脉,包括过程中很多用户的需求和路径,有非常多的深入的理解和模型的打造和衔接,有非常大的关系。

  现在如果说人人网自己去做这样的一个,我不认为业务逻辑和业务关心和业务模型是最核心的,应该是做不起来的。

  主持人:刚才说到上市热潮,大姐有没有什么上市的计划?

  王秀娟:我觉得这一波上市热潮我们是赶不上,我们会有这样的属于我们自己的一波。

  主持人:下一波是吗?下一步热潮是什么时候?

  王秀娟:商务人脉这个市场应该在中国,包括在世界上,前两年做的时候挺落寞的,行业里面除了几个最早的若林天际,都做的半死不活但是到去年到今年为止,我们感觉这个模式相关的热度已经起来了,已经有大量的,我现在知道的,去拿钱的新起来的公司很多,包括我们几个大的平台性的公司,像百度人才,像人人网,腾讯,好几个公司对这块非常重视,都认为这是非常大的领域,会产生很大的空间,今年这个市场进入大家关注的视野,之前大家都忙着关注正在红的,没有关注这个正在崛起的潜在的市场,今年为止这个感觉越来越强烈,也是为什么今天出来跟大家分享这样的一个事情。

  主持人:对一个创业者来说,除了做好自己的产品以外,也特别害怕巨头,包括现在做的这一块,百度有百度人才,淘宝有淘人才,这些巨头抢饭吃有没有一些担心?是欢迎的态度还是讨厌的态度?

  王秀娟:我是欢迎的态度,我从事这么多年互联网,看到这么多公司起起伏伏,看到一个模型开始,成为用户的主流需求,在爆发的时候,很多的相对晚起来的不是巨头的公司,进行了大量的积累和先发优势,积累了相对的用户的规模,在这个之后你的先发优势在市场到来的时候,会获得最大的收益。我之前分享一些东西,比如说好123这种模式,在好123模式出来的时候,当时突然出现一批这种公司,大家发现这个模式有非常高的价值,大家都开始做的时候,这个市场最早进入,没有走弯路,当时市场起来的时候,他是最大的受益者,好123等市场真正起来的时候占到70、80%的份额。

  主持人:感谢王总回答我的问题,下面请现场的观众提问。

  提问:我想问您两个问题,第一个,大街网的盈利模式是什么样的?第二个问题,我用您的招聘,曾经招聘过一个美工,头两次没有审批通过,每次都蹦出来邀请,我也邀请了,没有人回应。如果小企业到大街网应聘,没有回应怎么办?

  王秀娟:大街目前在商业的盈利模式规划是,公司在三五年之内,对所有的招聘职位的发布和一些广告型业务都是免费的,基本上是针对我们市场战略,三大招聘网站提供,只是一个媒体的发布和收集简历的方式,没有提供有效的价值,所以我们都是免费。大街上有很多的效率模型,帮助你找到适合你的人,让你更快达到目标,我们在职位和人之间的切合,你对职位的要求和求职意愿达到最佳切合,效率非常高,这些都是免费的,将来我们会进一步通过人脉使得你获得更多的业务,会进行收费。

  第二个问题,我们在用户上设置很多门槛,不是大街的用户很难进来,是在企业模型上,我们是分了企业的类别,为了保证我们发布的信息的有效性、公正性,不是骗子企业,包含企业本身的资质和给用户显示的职位信息有效价值,我们都是有很多的限制,所以比如说我们所有的企业都是以企业邮箱后缀进行认证,如果不拿企业邮箱后缀开通服务,我们有一个人工审核的过程,刚才说的,注册发布了,但是一直让您不能通过,这个都是可能您的邮箱现在在我们的企业没有通过审核。

  提问:我已经通过审核,最后邀请了,没有人投递?

  王秀娟:目前大街网投递的效率和很多职位上的实际的反馈速度,都是非常快的,你说的没有投递,有可能职位描述或者相关的邀约人群选择不是特别对,现在大街网有很多企业已经把这块作为一个经营型的阵地,他的企业相关的招聘人员或者相关的用人单位的招聘者,长期在上面,只要对或者有效,投递的速度都是非常快的。

  我举例说明一下,我们这个公司在行业上面需要一些特殊的行业类别的一些人才,或者说你要的是特殊技能的一些人才,在定向邀约的时候把相关条件设置对,比如很小的公司,邀请北大、清华的人,最后可能得不到有效的简历,你邀约了这个条件以后,比如说有300万人条件相符,但是300万学生填了求职意愿,不选这个类型的企业,这个时候我们就发不出去,企业用人要求和用户的求职意愿进行大量的匹配撮合,得出最后的结果。

  设置好之后,把你的定向条件推送到精准的人群,一定效率非常高,很多用人单位到我们这之后,马上就找到合适的人,职位量和匹配度非常高。

  提问:我是大街网的一个工作人员,王秀娟在公司气场太强,今天我们不问私奔的问题,我想问一个内裤的问题,都说理想像内裤,要有,但是不能逢人就说有,今天想问问,我们想想看您的内裤是什么?大街网是很多我们的用户实现梦想的一个平台,那么大街网的梦想是什么?您的梦想是什么?能跟我们分享一下吗?

  王秀娟:气场不够强,还敢问我内裤的问题,内裤的问题不知道怎么回答,大街网的梦想,大家能看出我的经历,我参与过三个创业公司,大街网是第四个创业公司,要不是前三,要不是前五,要不是前十,在这样的阶段加入过,三个公司都经历过最初的脏乱差的毛坯房,然后把一个东西从无到有打拼出来,很多东西都是你当初想的,你觉得对的,经过很多打磨之后,你有很多的颠覆性的感受,很多东西做不成,再去尝试,找到新的方法,我相信我这次出来做大街网,确实是互联网做了这么多年,我对这个东西的感觉足够强烈,应该是属于我们自己的一个机会,我希望这个机会能够被我们把握住。我相信,包括在座的,到后期都是非常舒服的,进入一个相对舒服的阶段,但是这波机会对我们来说特别重要,我相信大街网商务人脉的模型,我觉得在中国的,比Facebook少很多倍,中国的情况完全不同,中国没有形成真正的足够大的,能够让用户在上面除了满足娱乐交流以外的各种各样的需求,我觉得在中国完全有可能再出现一个,这个可以很好的满足用户非游戏娱乐的商务人脉和职业人脉的需求,这个需求在中国经历快速发展,所有人在里面,现在中国的经济发展状态,很多像日本的发展阶段,非常努力在社会打拼,非常努力在各个方面成长,非常忙碌做贡献。中国的人脉阶段,市场非常大,大街网要抓住这个机会,我觉得大街网的规模将来不会比这几个小,这个机会对大街网对行业的所有同事都可以说,过两三年看,大街网在井喷了,我们一直在谈心高,将来会看到像开心网一样迅速的爆发,会有一个颠覆的梦想,大街网的梦想足够让我们可以去再投入一次的,绝对不是一个垂直的小的东西。

  我的梦想是把这个事做大,我说大街网是我的又一个五年计划,也是我的一个最后的一个梦想,我的互联网的生涯跟这个公司生死与共了,我相信我能够为这个事情负责一点,成就事情的能力,可能不是我的专业能力,一定是我成就事情的专注、执着,为这个事情付出的愿望,我相信大街网一定会获得相应的回报。

  提问:我想问这样的问题,今天我去大街网,现在很多企业入住了,我发现很多用户回那个企业的问题,企业好像没有和用户很好的互动,用户问公司有什么要求?那个企业没有很及时的回答。还有一个问题,我有一点担心,像人人网被开心网劫走,因为开心网从白领身上入手,像大街网,以大三、大四的学生为主,这些大三、大四的学生找到工作以后,工作一段时间有经验了,可能到其他平台了。我觉得像智联招聘,还有百度人才,我就想问大街网有什么资源和这些企业抗衡?

  王秀娟:这个问题含金量很高,好几个问题跟我们投资人问的问题很接近,首先是这样的,大街网首先他的目前的效率体系很高,现在在形成跟用户的深入交互体系,不知道你进去看了多少页面,看了多少交流,大街网目前不止是对HR开发,对很多用人单位开发,他们的需求更迫切,更愿意交流。大街网在企业里面是C 2 C的职位,我们的所有的职位用用户个人身份,有的可能用企业的标志,可能是个人身份发的,有两种人群,一种是HR人群,一种是用户人群,你看到的大部分是HR群,他们对用人单位的具体的招聘需求,比如说招聘技术岗位,HR对具体的招聘要求,在职位描述就这样了,再问更多的,也回答不了,HR发布的,底下有很多问题回答不了用户,但是有大量的发布的职位,在底下跟用户可以交流。最近新浪通过我们去发职位,HR在新浪微博回用户,去大街网查一下,这个职位在大街网有,包括每一个提问,都有回答,我觉得你可能看到的页面不是特别全,我们应该有每天的提问数和每天的用人单位的回答数的比,都是几十万级别,量非常大,可能恰巧在你看的地方,在HR,不是特别多。当然在这块,我们还在做很多的工作,包括今天来IT龙门阵,希望跟行业的人,热点已经到了,下一个阶段会跟HR开人脉的聚会,在这个里面有传统的HR对网络的使用,尤其像大街网,特别先进的,有很多新技术和新的使用流程,还在深入过程,公司有一些运营体系,辅导这些HR。刚才有人提到,没有达到很好的效果,可能是之前没有辐射到整个企业,有工作人员跟我们的HR进行引导,告诉他产品怎么用,产生什么样的效果,有很多企业,用得好,他们都有专门的两三个人,直接在大街网上运用他们的阵地,现在有大量的企业逐步往这个方向转。

  第二个问题,像百度人才等等都推了这个东西,我的背景,我在的每一个公司有很多巨无霸,当时空中网做的时候,几大用户做的时候业务都非常大,但是空中网还是杀出来了,人人网,其实说搜狐也推出了,很多大的平台也有空间,人人网还是做出来了。其实每一个模型需要实现的形态和运营中捕捉的运营细节,不是我们想的大公司只要有人就能够做好,包括真正能做好,知道里面的运营精粹的人,我个人觉得不是太多,假设他们做就能够成功也不现实。百度人才跟大街网没有竞争关系,能够把信息类的招聘的更好的聚合,更好的让用户搜索到,其实跟他的招聘模式在一个统一的下面。至于其他的竞争对手,跟人脉相关的,将来大家做招聘,会不会把大街网杀死,我跟这些开放平台,跟这些大的微博,经常说,跟业务模式相关的产品,他的运营结构方法,包含后台的架构算法完全不一样,如果你的CEO或者你的领导不是专注在这个上面,我们天天有早会,每天有业务模型的算法,每天有运营的细节点,每一个数据,每天我们看到的数据可能几千个,如果没有时间做这个事情,可能这个事情很难成功,我并不太怕这些微博或者是SNS去做这块的模式。而这个东西,之前人人网就有招聘应用,大街网之前就有,现在两年多了,也没有很好的结果。所以这块我觉得,我们从一开始不怕,现在更不怕,这个东西不是说有平台、有用户就能够做得出来了。

  主持人:新浪微博也做了招聘?

  王秀娟:它是一个帐号,大街网跟新浪微博合作的招聘应用快上线了。

  主持人:恭喜你们。

  提问:我是一个自由主义者,对信息安全比较感兴趣,社交网络关心的一个词就是隐私,第一个问题,大街网的隐私策略是什么,怎么样实践这个策略。第二个是具体的业务,比如上帮雇主招到一个人,把两家竞争公司的人,从A公司挖到B公司的人,A公司不高兴,如果消除他们的顾虑。

  主持人:我也比较担心隐私问题。

  王秀娟:首先是这样的,先说用户端的个人隐私问题,这个问题很多人会说,比如说大街网现在个人简历不像传统的三大招聘网站,用户私下发给企业的HR,比如说在企业开一些帐号,在后台可以搜索到,我个人持否定意见,在06、07年,现在说人人网做得很多,我们06、07年每天讨论一个问题,中国有SNS的土壤吗?中国能把真实的照片、好友名字放到网上吗?有很多是匿名的,最好身边的人都不知道我是谁。

  主持人:有这个土壤吗?

  王秀娟:有很大的质疑,还是做这个尝试,还是推出了人人网,当时确实很质疑,中国的隐私问题,中国人是不是有这样的习惯,敢把这样的东西放下来,今天看到,如果不放上来,就找不到他的朋友,也不能跟朋友产生有效的交流。人人网上面,资料越来越真实,相关的UPC的内容越来越反映实际的需求,今天大街上已经实现了简历不是私下发送的,都是公开的,只要是加入联系人的关系,都可以看到职业路径,我们能看到你在哪个学校读书,有什么技能,在公司做过什么事情,这些东西都是被公示的,公示的原因,可以让好友看,可以让招聘的人看,共识化,使这个东西有非常大比例的提升。我觉得这一块一定是一个趋势,简历的隐私性。

  提问:我觉得隐私是一个部分隐私,部分不公开,这是非常重要的。

  王秀娟:是,所有的隐私环节,我们让用户有一个选择的权限,可以公开,半公开,有一些资料公开。

  提问:刚才说您帮雇主招聘一个人,雇主很开心,有业务分析,基于业务模型做业务分析,把A公司的人挖到B公司?

  王秀娟:首先我们不是猎头公司,我们是平台工具的提供方,比如说一个企业发布职位需求,我们根据这条职位需求,同行业的,同类型的这些职位,他们通常有哪些要求。比如说除了男女,除了基本技能要求之外,比如说有40%的公司跟你有同样的公司级别,有同样的公司性质,有同样公司规模的公司,他们在类似的岗位上,哪些专业作为目标专业,我们都是通过行业的综合数据,给他一个参考,并不是告诉他哪个公司招什么样的人。比如说一个公司招聘,他可能想去招什么工作技能的,也可以说哪个公司的,就想招百度的部门经理,有这样的条件,我们会告诉他人脉有哪些人,有类似的资质,我们不是说帮你到那个公司直接挖人。

  主持人:谢谢。

  王秀娟:你说的这个状况,现实生活中,大家都在竞争对手公司的人,不能说大街网提供这个平台。

  提问:我有三个问题,第一个,问您一个问题,第二个我个人对微博的一些改进和创意,第三个,送给大街网的一句话。

  第一个,小型公司在创业的时候是不是可以用知识产权或者法律和巨头竞争呢?

  王秀娟:在互联网行业目前没有看到用这样的手法获得壁垒的先例。其实我们也有很多自己的心血在,但是我们都没有申请专利,因为在互联网很难定义。

  提问:互联网特别好吗?

  王秀娟:技术性太强,大家有的时候用通用架构,有的时候自己开发的,有的时候代码的原理和一些思路,很难说我把这个代码用另外的方法写了。

  提问:小公司要出来是不是有自己的创新?

  王秀娟:小公司要出来确实有自己擅长的,要确定自己是创新,我在行业时间太长了,我的同事在各种各样的公司,我觉得明显能够看出来有一些人涉猎和对行业的理解,相关想的东西很深,能够看到很多公司的高管想的很浅,运气好把一个事情做成了,对小公司来讲,如果说你自己认为是一个创新,但是其实可能别人都想到了,别人想到这个东西到底好在哪,到底能这么做还是不能这么做,我觉得在互联网上面,特别绝对的创新还是蛮难的。

  提问:小公司需要什么样的武器和巨头竞争?

  王秀娟:我觉得需要你看准一个方向,并且能够把这个方向下你的产品形态做了充分的市场的研究,然后非常深刻的去体验竞争对手的产品,然后确定你的战略,同时不要自己去假象用户的路径,我发现很多东西做不起来,就是假象路径。比如说我在SNS很多年,对某一些方面有很深刻的感受,如果你没有很强的体验,只是看模型、方法、评论,认为你对这个东西有了感受,所谓的行业人看东西,而不是用户的角度看产品,把真正的行为想清楚,把每个节奏和每个策略相互递进,推动你从一走到十,到三十,到一百,这个节奏和策略要想清楚。

  提问:现在我们用微博的时候获得自己信息的时候非常多的帖子,非常累,效率问题。我发贴的目的是想找到自己需要的人,这个问题可以用收听限制来解决。

  主持人:微博就是让人关注的,不想让人关注,发微博跟什么。

  提问:很多人求职的时候,用UC上网,我感觉大街网可以做的适合UC。

  王秀娟:大街网无线的客户端产品我们在规划中,我们不是简单搬过去,我们对一些功能点进行一些侧重的打造,这个东西在陆续推出,UC的客户端目前有很大的客户规模,我们会做一些适用性的客户端的产品。

  主持人:让我想起网上一篇零分的英语作文,本英文作文描写了白雪公主和七个小矮人的故事。

  提问:非常抱歉王总,我是天际的,大街网最开始定位在大学生,我大概听一点,有一点想往职业人脉转?能否评价一下国内的几个网站?我稍微做个广告,我们现在在大量招人,对互联网感兴趣可以来。

  王秀娟:首先是这样的,大街网确实在4月份,我们在学生市场的覆盖量达到40%以上,我们4月份推出白领的办理,近期的两三个月我们有大量的针对白领市场的一些功能产品上线,大街网从学生市场走向白领市场的阶段。

  对于刚才说的这三个网站的评价,优势是走的高端路线,目前也是20万左右的用户群,他的高端路线目前和大街没有竞争的重合度,天际和若林,我觉得天际和若林在运营节奏上把握不好,产品抄得太像,在运营的节奏把握和运营的点上面,还没有找到真正的爆发点。

  提问:刚才问的是经纬?

  王秀娟:经纬其实是人人网和智联招聘所谓的一个商业联合战略推出的一个模式,首先我不看好商业战略联合,我没有看到任何现在说两个公司我们战略联合推出一个中间的交界产品能够成功的,因为大家都知道商业战略联合有太多的冲突,大家的方法都不一样,相关人的基因对形态的理解都不一样。

  我说一个例子,大街网最初的运营体系的团队有30%从三大招聘网站出来的,也都是做过这些业务,这些在经过这些体系以后,我们也经过大量的冲撞和磨合,有一些人出来说一些人很有道理,其实是1.0的思路,真正的融合,大街网走了两年多的时间,在这块体验非常多,不是简单把1.0的内容放到2.0就可以了,我们对新模型有一些愿望和感知的人,其实这种融合需要很长时间,我不认为两个公司形成这样能够把一个事情做得好。

  主持人:谢谢,由于时间关系,我们进入本次活动最后一个时间,susan用一句话描写商务SNS的未来。

  王秀娟:我觉得社交网络这个商业模式在世界和中国经历了7、8年的发展之后,在世界和中国的土壤上都还在逐步演进,对人脉可以用的用途,除了熟人之间交流、交友、娱乐、一起玩游戏,除了这些以外有一些更为本质的跟人的生活需求更相关的,尤其人两半,一半生活,一半工作,跟工作相关的,人脉建立,商务人脉拓展,商务人脉建立,有非常多的土壤在,这个土壤是大街网辛勤耕耘的,已经耕耘了两三年,已经获得初步的成效,这个成效在今天的时间点有一定的热度,我相信这个热度,假设半年之后在来交流,我相信感觉会更强烈的大街网不是大家通常理解上的更招聘相关的很小的区间,他是一个很大的平台化的一个基础性的产品,这个产品在会拥有他的一方阵土,大家能看到像携程,他们抓住旅游等一些垂直的应用,会解决大家很大的一个问题,产品使用价值非常高,大街网做的事情就是这个事情,希望大家一起来关注。

  这个市场有待于我们行业投入,我们自己在招人,对这个行业的人才需求、匹配,我希望大家一起加入到这个商务人脉。

  主持人:一共18句话,我也想说一句话,谢谢susan,谢谢各位的朋友,我们下周二再见。谢谢。