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AOL旗下Patch:销售团队认为公司前景不容乐观

  北京时间6月9日消息,据国外媒体报道,AOL近日斥资1.2亿美元用于旗下的本地新闻网Patch的扩张,来自美国Benchmark Group 的资深专家克雷顿•莫兰(Clayton Moran)表示“AOL未来的命运掌握在Patch手中。”而Patch的销售团队在近日接受Business Insider 的采访中表示,Patch的前途并不乐观。


  以下是全文:


  Patch现在有800名资深编辑和100多名销售人员,日前我们采访了Patch销售团队中一名普通的员工,他坦率地向我们阐述了一些看法,许多听起来并不乐观。


  Patch目前对于销售团队的薪资结构是少量的底薪加上丰厚的销售提成,当然这些得看最后的销售业绩,我想这个制度尤其是提成佣金会看起来很诱人,但问题是这样的佣金在Patch这样并不靠产品出量的公司变得尤为难拿,现在的情况是,销售人员不得不把产品销售给小的经营户,这些小公司往往既不靠产品的品牌也不靠经营质量,这样让销售产生收益变得更为困难,对此我们采访了其中一名销售人员:


  现在公司的士气如何?


  销售业绩急剧下降,所以现在Patch内部的士气比较低落,编辑们拼命工作,当然销售团队也应该有相应的高效表现才能赢回士气。


  你说你不相信Patch在经济收益上会成功?


  Patch不得不支付大量费用给编辑以及销售团队,管理团队以及其配套的一系列人员也都从预算中支出,现在收入仅仅靠广告来维持,从经济收益层面来说前景不容乐观。


  Patch的销售团队如何?


  这几个月来,销售团队提高了广告价格,这对于Patch整体来说无疑是灾难性的,本来的价格在同类网站中已无太多竞争力,这次的价格仍旧增长了10%,现实情况是,所有的中小型企业宁可把广告费用花在像Google这样的网站上,收效及收益都很不错,而大公司也很少考虑像Patch这样的地方新闻网站,他们嫌影响力不够。这样的情况造成了Patch的整体销售业绩疲软。


  网站文字链接广告已经使用了15到20年了,而Patch这样的新模式的网站还在使用老的广告方法显然收效较差,如果现在注意LivingSocial和Groupon的模式,Patch应该可以从中学到很多,他们的广告都是很有时效以及可预算的,某种程度上更为透明,这样让商家更愿意在其网站上投入广告。


  所有这些问题的根源是什么?


  还是领导力,或者说是他们在管理层选择了错误的人员,很大程度上是因为所以人都急于迅速建造Patch这种新模式网站,急于领先对手进入市场,而最终忘记了一个基业长青的企业最根本的是找到最合适的人来领导,我觉得现在的Patch进入了最糟糕的时期。

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