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团购网站老大再易主 中国市场进入调整期

  近日,就在团购业鼻祖Groupon正筹备上市之际,团购行业悄然进行着“洗牌”,据团800发布的《2011年5月份中国团购统计报告》显示,“团购老大”拉手网的销售额大幅度缩水,以6818万元的销售额排名第三,这也是拉手网遭遇窝窝团“抢人”事件的后遗症。美团网成为了最大的赢家,以7520万元的销售额排名榜首。


  数据显示,窝窝团在“抢人”之后,销售数据提升很快,由1257万上升到3126万。不过,也可以看出窝窝团的基础还是比较薄弱,距离第一集团的美团网、拉手网还有非常大的差距。据数据显示,5月份美团网在销售额、用户关注度、商户资源规模等诸多指标上均名列首位,当之无愧地成为了中国最大的团购网站。


  团800上周发布的《2011年5月份中国团购统计报告》,该报告的分析认为,中国团购市场已经进入到了调整期,或将引发行业的大洗牌。至于本次调整是否就是业内所预测的行业拐点,团800认为还需要做更深的观察。不过,由于市场自我调整会触及团购企业的真实家底,如团队规模与执行力、商户及用户规模与质量等等,这些都是硬实力的较量,很可能会引发早已被预言的行业大洗牌。一些靠欺诈、注水等手段人为制造的团购品牌,有可能在这轮调整中被有实力的企业拉开差距,甚至被淘汰。


  在团800此次的报告中,美团网5月份的销售额为7520.2万元,比4月份的6889.4万元增加了630.8万元,这个销售额也成为了众多团购网站销售额的首位。此外,在综合实力排行榜上,美团网也以83.53分的综合评分大幅领先于其他团购网站排名第一。


  据悉,团800对团购网站的评分指标包括:当月营业额、商户规模(当月发起团购次数)、商户质量(平均每期销售额)、在线支付的用户规模(当月在线支付人次)、用户活跃度(平均每期购买人次)、用户关注度等6个关键项目。


  实际上,现在所谓的千团大战早已演变成为了几家大规模团购网站之间的寡头竞争。从单纯靠广告吸引注意力的粗放式竞争过渡为精细化的服务之争,这些服务不仅包括了商家为消费者提供的服务,同时也包括了团购网站为消费者提供的细致服务上。这就要求团购网站在商家选择、品质保证、消费者权益保护等等方面都需要下足工夫。而美团网一直在服务方面做得非常扎实到位。


  据了解,与其他的一些团购网站采取的疯狂广告攻势与激进的扩张策略不同,美团网一直采取的是稳健发展的做法:在4月份时,美团网收缩了全国布局的战线,主动关闭了一些四线城市的分站,且在市场推广上是通过口碑营销的方式进行,这些理性的、不冒进的市场策略最终起到了非常好的结果,在用户关注度上甚至大幅超越了其他那些疯狂做户外广告的团购网站。据美团网提供的数据,美团网70%以上的新用户来自于老用户的推荐,诚信经营是美团网在消费者群体中口碑良好的基础。


  美团网副总裁王慧文表示:“美团网一直坚持消费者第一、商家第二、美团第三的服务原则,努力为消费者和商家创造价值,只有获得消费者与商家的认可,美团网才能持续的发展。”而业界分析人士则认为,美团网以服务为本,牢牢抓住了消费者与商家的核心需求点,并很好地将两者结合起来,美团网在完善了自己的平台及各种举措之后,会拥有马力十足的发展后劲,成为中国团购业的老大也是自然而然的结果。


  电子商务在国内已经发展了10多年时间,而团购在国内出现的时间也不过一年多,但消费者在10多年的电子商务熏陶下,行为已日趋理性,消费者对伪团购与各类虚假、欺诈性团购的识别能力也越来越高,可以说团购行业的竞争门槛正在变得高起来。如果将团购业比做一项马拉松的话,那么竞逐和比拼的关键不在于有多少资本,砸多少广告,而在于是服务、体验和质量。而美团网坚持走精细化运作路线的使得自己在发展过程中步履稳健。


  《2011年5月份中国团购统计报告》称,本次抽样的团购网站和城市5月份共计产生销售额5.97亿元,较4月份稍有下降。此次销售额下降极有可能预示着团购行业将进入一个调整期。行业竞争加剧、诚信问题越来越严峻、行业规范逐步完善等各种因素积累的压力将促使团购走到必须正视各种“顽疾”的时期。