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百秀时尚COO刘加鹏:构建线上服装分销王国

  在刘加鹏看来,衣服是日常生活中的必需品——单价有高有低,能展现个人内涵,有设计内涵。但这些特点综合起来,有点不太适合这个快节奏时代,感觉线下能够更直接提供给客户,因为一则受网上购物时间限制,二则网购服装不是符合所有顾客。


  但国内每年超过千亿元的市场规模,让刘加鹏看到了垂直类B2C网站的巨大机会,在能够解决支付、目标用户等问题之后,刘加鹏希望将自己创办的百秀时尚服饰有限公司,打造成品牌最全、品类最多、支付安全方便、款式最新颖的服装类王国。


  刘加鹏在创建百秀时尚服饰有限公司之前,做了近20年的服装加工,也曾作为外资银行邮购网站的供货商,为其提供邮购商品。在这个过程中,刘加鹏不仅沉淀了过硬的产品渠道,也了解用户在网购时的一些特殊需求。比如,越来越多的用户希望能足不出户就买到国际大牌最新上线的日韩单品,不仅价格要有优势,配送服务也要迅速便捷。


  于是,刘加鹏开始策划对供应链资源的整合,以满足用户提供线上购买服装的需求。”但服装分类细致而复杂,大到外套西服,小到腰带胸花,每一类物品里面都有很深的学问”。最终,刘加鹏把目光聚焦在了日韩连衣裙,原因很简单,一是供应渠道过硬,从伊美子、阿迪、耐克,百秀时尚方面均可以一级渠道的品牌议价来拿货,甚至在限量款连衣裙的发布中也可以方便为用户调来想要的产品;其次,百秀时尚与银行联系紧密,能为用户搭建信用卡支付的通路,用户在完成支付之后,也将由银行作为中介存管这笔款项10天,用户收到货品10天之内进行确认之后款项之后,货款才会转到百秀时尚服饰有限公司账户。


  刘加鹏认为,这两个方面的优势不仅让百秀时尚从上货、出货到用户购买、支付都畅通无阻,也为其他企业的进入建立起了较高的壁垒。据了解,百秀时尚网站后端也有小型仓储系统,来放置一些单价相对较低的服装产品,而一般超过2千元以上的衣服都将从世界各地的品牌供应商处调货,一般从用户下单到收到货物,只需历经 3-7天的时间。在产品配送上,百秀时尚与申通、圆通、顺丰速递等口碑较好的物流快递公司达成了深度合作,以保证为用户送去完好不缺的服装产品。


  除此之外,服装连衣裙类所蕴含的设计概念、文化底蕴也成为了百秀时尚侧重传达的内容所在。这些连衣裙内在的核心价值,让陌生人之间彼此连接,因此百秀时尚方面也不断在网站设置、产品导航上面有所侧重,用较好的内涵阐述来吸引用户。


  而针对服装类消费人群过于普遍,刘加鹏表示,目前百秀时尚已经开始支持支付宝、财付通担保交易、直接到账,如果有用户想购买一件2千元的连衣裙,可以选择支付宝担保交易,快捷无忧,对于未来百秀时尚的走向,刘加鹏表示首先要更加专注于流行产品,其次将彻底去老年化,让其成为一个青春风格的网站。”有数据显示,百秀时尚90%的订单来自于18~40岁的人群,无论是他们给自己买还是给家人买,我们都在逐步将网站改版成为适合年轻用户体验的平台。”


  另有数据显示,在未来两年内,中国服装电子商务的销售规模将达到500亿元人民币。中国的服装消费市场飞涨,众多服装生产企业纷纷抢滩服装分销网购市场,服装销售网站成为备受资本青睐的”金矿”。而就百秀时尚方面的部分数字来看,其客单价在500元左右,月营业额在100万左右,年销售总额达到5000万元,预计2012年的全年销售额将达7000万元。


  而在资本运作方面,虽然服装类B2C网站不断得到知名投资公司的青睐,但百秀时尚暂未接受过任何VC的投资,刘加鹏表示当年销售额突破1亿之后,公司方面也会考虑引进更多资金,不断为构建线上服装分销王国助力。

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