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Zynga营收模式:虚拟商品和游戏内广告销售

  7月2日消息,社交游戏商Zynga今天正式申请IPO,融资10亿美元,这是2004年Google上市以来最大的一宗IPO。摩根斯坦利、高盛、美国银行、巴莱克(Barclays
Plc)、JP摩根、 Allen & Co将负责安排Zynga的IPO。Zynga没有透露会出售多少股价,售价也没有公布。也没有透露上市地点。

  Zynga在招股书中谈到了营收模式,表示主要通过虚拟商品和游戏内广告销售中获得营收。

  游戏部分:

  Zynga的游戏向玩家免费开放。在游戏中,玩家可以通过购买虚拟货币,获取虚拟商品,以增强他们的游戏体验。在Facebook平台中,玩家主要使用Facebook的虚拟货币Credits;在其他平台中,玩家可以使用信用卡或Paypal等其他付款方法。此外,Zynga还出售游戏卡。

  Zynga同时谈到了虚拟商品收入计入营收的问题,表示只有当满足以下条件,才会确认其为营收:(1)相关安排有据可查;(2)服务已提供给玩家;(3)收费有充足理由;(4)客户支付金额固定或可确定。为了确保相关服务已经提供给玩家,Zynga确定与付费玩家之间存在默示义务:在网上游戏中,在他们的估计寿命内或在他们消费时,持续展示已购买的虚拟商品。虚拟商品的销售收益最初被计入预售营收中。

  Zynga将旗下的虚拟商品分为消耗品和耐用品两类。消耗类虚拟产品,例如CityVille中的能源。对于消耗类虚拟商品的销售,在商品被消费时我们就会计入营收。耐用类虚拟商品,例如FarmVille中的拖拉机。Zynga根据付费玩家平均在线时间比例,来将耐用类虚拟商品计入营收。
Zynga表示,在2009年10月1日之前,没有足够的数据来区分消耗类和耐用类虚拟商品营收的分类。这种情况在2009年10月以后得到改观。

  广告部分:

  Zynga广告服务为卖主和登广告者提供了多种创新方式,使得他们可以接近并参与到游戏玩家中。具体包括以下几个部分:

  —品牌虚拟商品和赞助。Zynga在游戏中提供品牌虚拟商品,将游戏和广告整合,对于游戏玩家的体验来说,这些商品具有相关性和价值性。具体的品牌虚拟商品例子包括:

  2010年5月,Zynga与7-11便利店合作举办了跨界推广活动.7-11便利店出售与游戏FarmVille、Mafia
Wars和YoVille相关的产品,Zynga也在这些游戏中出售7-11便利店的虚拟商品。6个星期的推广活动,通过7-11售出的游戏点卡中,有超过300万在游戏中被使用。

  2010年10月,在一项活动的最后十天内,Cafe
World的玩家可以在游戏内向好友赠送虚拟的可口可乐饮料。在这次促销活动中,有超过250万份可口可乐礼物通过Cafe
World送出。根据第三方研究公司的数据,80%的玩家在广告后采取了实际行动,包括购买真正的可口可乐饮料或是向朋友或家人宣传可口可乐。

  2010年10月,农夫保险集团在游戏内向FarmVille玩家提供了免费的齐柏林飞艇,将飞艇放置在农田里,玩家的农作物10天内将“不会枯萎”。玩家选择用免费品牌齐柏林为自己的农作物“上保险”,这增强了玩家的游戏体验。2011年,农夫保险集团又开展了类似的活动。在活动的24小时内,有超过200万名粉丝加入了农夫保险的Facebook粉丝页面。

  2011年5月,CityVille首次与广告商合作,推广梦工厂出品的电影《功夫熊猫2》。玩家可以在他们自己的“城市”中修建一座以《功夫熊猫2》为主题的汽车电影院。建造影院的玩家会获得可以收集的物品。最后游戏中建造的《功夫熊猫2》汽车电影院超过1500万座。

  —参与型广告。在一些游戏中,Zynga会发布赞助商的参与性广告,玩家在回答几个问题后就可以获得虚拟货币。例如,玩家在回答了几个关于美国运通卡的问题后,就可以在FrontierVille中获得免费的马蹄虚拟货币。

  —移动广告。某些移动游戏Zynga会同时提供带广告的免费版本和无广告的收费版本。免费的Words with Friends和Hanging
with Friends游戏在屏幕底部和转场时都会出现广告。这些广告有些是对Zynga其他移动游戏的交叉宣传。Zynga旗下移动游戏的广告商包括亚马逊、
eBay和HBO。