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淘品牌:当遭遇到风投 谁适合“出淘”

  淘宝是淘品牌们的摇篮,随着淘品牌的长大,选择“淘里又淘外”?还是“出淘”单干?当淘品牌们遭遇到风投,这个问题似乎也变得更具弹性和纠结。

  朴素的初衷

  淘品牌的出现有时间节点,2008年4月淘宝商城推出之后,网货品牌与淘宝互相的需求让淘品牌概念正式出现。

  就进入淘宝商城的企业而言,它们不少曾是O EM企业,拥有一般卖家们所没有的实力和优势。

  比如佐卡伊曾是品牌珠宝的代工厂,斯波帝卡以前是一个为海外做O
EM产品的厂商,绿盒子曾经在线下拥有上百家加盟商。单从供应链看,这些淘品牌们就为淘宝上成千上万的小卖家们修筑了门槛。

  不过,很多淘品牌最初的进驻目的,多出自朴素的意识,打开一条销售途径,没有太多品牌意识。像麦包包的叶海峰就曾坦承说,他最开始就是希望用好的商品吸引购买者,然后刺激他们再消费,买多了就自然成了品牌。

  而在淘宝的力推之下,淘品牌们经历着类似的成长路径:从销售质优价廉的网货起家,虽然大多成立时间不过三五年,但销售额很快就高达数千万元甚至上亿元。积累用户规模后,它们又靠着建立一个新的网货品牌去反向整合生产和供应链,逐渐形成稳定的定位,从而蜕变成以优质产品和服务为诉求的淘品牌。

  资源就在“家门口”

  淘品牌从地域来看,广东都占据着重要一席,按淘宝发布的数据,广东淘品牌占据总量的33.33%,数量位居第一。

  这些淘品牌的创始人们,身上流露着和其他华南电商们相同的特质(详情请参看本版5月23日南都创富志电商脸谱专题),比如多从传统实业转型,经商思维偏爱低头做事不张扬等。

  此外,淘品牌创业者们的成功,与身处传统资源集中的广东分不开。

  “白云区嘉禾是全国美容化妆品市场最大的集散地之一。”淘品牌膜法世家创始人黄晓东指着其公司所处地址说,广东的美容业占据着全国的半壁江山,这里的很多厂家都是品牌化妆品的代工厂,“我们正是在这个环境浸润成长起来的。”

  同为淘品牌的佐卡伊的发源地深圳水贝,是国内最具影响力、交易量最大的珠宝专业交易基地;传统鞋业批发市场在广州已有近20年历史,云集着广州鞋业批发市场、华南(国际)鞋业展贸中心等大批专业市场,女鞋淘品牌卡芙琳便生长于此;而女装茵曼,同样是身居广州,拥有白马服装城商圈等全国最大的服装批发市场的资源。

  这些“家门口”的资源,使得广东的创业者们除了有很好的平台,还具备成熟的物流、快递等配套,后期的成长速度也较快。

  渠道出而不逃

  除了淘宝,今天你也可以在其他渠道看到PBA、裂帛、绿盒子等。不可否认,越来越多的淘品牌们开始出“淘”,开拓多元化渠道。

  淘宝对此并不反对,甚至还会给予支持。阿里研究中心高级研究员陈亮说:“我们并不觉得淘品牌多渠道降低了淘宝的吸引力。”淘宝是很开放的平台,当卖家想要扩大规模时,淘宝也在想办法帮助他们解决问题。淘宝上有很多第三方合作伙伴,当卖家想自建电子商务平台,或打开其它渠道时,也都可以通过平台上的第三方伙伴来解决问题。

  不过这几年里,淘品牌一直是风投们追逐的热点。据披露的情况,淘品牌里如PBA、绿盒子、斯波帝卡、芳草集等十多家获得千万元级别的注资,还有一些暂未浮出水面的融资合作。那么,风投们会为淘品牌的渠道指出怎样的方向?是依托淘宝平台的多元化渠道还是将其打造成独立的垂直电商?

  “就我个人而言,更倾向于淘品牌不出‘淘’、并行多元化的渠道模式。其实就目前来说,也能从获得风投后的淘品牌们的渠道策略,看到这种普遍性的做法。”一位几乎看遍淘品牌行业前三名的知名机构风投人士告诉南都记者,“独立B
2C领先淘品牌的核心是品牌。”这位投资人说,淘品牌还有几个难点需解决,比如它主要通过淘宝获得用户和订单,但其自身还欠缺独立的用户获取途径、订单获取能力,还有用户留存能力和后台数据分析能力等,这些都是其走向独立品牌必修的功课。

  派代网创始人邢孔育则表示,淘宝上的转化率相对较高,一般来说独立网店的转化率有10%就不错了,而在淘宝能有30%以上。他建议淘品牌的当务之急是在传统品牌大规模杀入前,获得用户对产品和品牌的认可度。