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美丽说徐易容:社会化电商时代的美丽经济学

  2009年上半年,徐易容离开了自己第一次的创业成果抓虾网,抓虾曾经被认为最好用的RSS在线阅读平台之一。2009年底,徐易容创办了社会化电子商务网站美丽说(meilishuo.com), 至今,美丽说已经积累了170万用户。美丽说是什么,创办他的契机是什么,美丽说怎么玩,美丽说的将来是什么?第二次创业有什么感悟?搜狐IT品牌栏目《锐公司》与其深入交流,分享徐易容的创业故事。  


美丽说徐易容:社会化电商时代的美丽经济学

美丽说CEO徐易容


  “美丽说”源起:让女孩更美丽


  按照徐易容的回忆,美丽说起源于他和一个女性朋友在蓝色港湾的一次聚餐, 姑娘们对自己闺蜜动态的关心,让他临时涌起一个想法,为何不做一个插件,让她们能够随时了解到朋友的动态。


  在五道口华清嘉园一个逼仄的房间里徐易容迅速就开始行动了,这个浏览器的插件被他取名“逛逛“,安装这个插件的好友就能够互相浏览对方分享的内容。


  插件的弊端很快就凸显出来,不同内核的浏览器要做不同的适配,此外还有安装、设置的问题。


  最重要的只要安装了插件,对方的信息就会不停的自动跳出来,在很多用户看来,用户体验太差了。


  为了方便用户,徐易容为插件做了一个网页版作为辅助。作为辅助的网页越来越受欢迎,而客户端缺越来越不受重视。


  这个故事的结局是,这个名叫“逛逛”的插件最终寿终正寝了,辅助版的网页就成了我们今天的“美丽说”。


  今天,美丽说已经拥有了170万的用户。但是正如徐易容自己所说,“逛逛”的故事结束了,而美丽说的才刚刚开始。


  徐易容给“美丽说”做了一个定义:帮助女孩更美丽的社区,让女孩子们一起到美丽说修炼美丽。


  徐易容把美丽说比作一本杂志,只不过杂志的内容由网友制作,如宝贝分享、购物评价等,而且每个分享的商品均可以点击到原网站进行购买。


  美丽说怎么玩呢?美丽说是一个采用微博架构的购物分享社区,网友在线上看到了美丽的商品可以分享,自己的美丽心得可以分享,自己的穿衣搭配也可以分享。美丽说网站的商品图片、价格等信息来自于淘宝和凡客等电子商务平台。例如,网友在淘宝发现“宝贝”,可以将这件“宝贝”的网址复制到美丽说发布,美丽说将自动抓取商品的价格、图片、风格关键字等信息。用户最终的交易也将通过来源网站购买,整个过程并不复杂。


  趋势:社会化分享是大方向


  从抓虾到美丽说,徐易容认为,抓虾所做的事情,看似盘子很大,但是其实需求并没有那么明显。这次自己只为女孩子服务,但这是一笔大生意。


  徐易容说:整个互联网的大趋势,整个中国经济尤其是中国网民的消费在快速升级,衣食住行都在快速的升级。大的背景在升级。周围的女孩子,穿着打扮会变得越来越时尚。我认为这是一个机会。


  第二,传统的门户网站,女性时尚内容还是典型的编辑推荐,缺乏互动。互联网在女性时尚这一块怎么样让女孩子做一个她们特别享受的互联网。经过10年的成长,中国的网民越来越愿意在网上贡献内容和参与互动,社会化是一个大的趋势。


  据我们观察,女性是互联网的主体,社交网站活跃用户70%都是女性。女孩子们都有一个要美丽的冲动和需求,但是没有网站很好的满足她们。


  第三,我以前是做数据挖掘的。从技术方面讲,通过数据挖掘,可以对千万间商品进行整理; 我们可以用数据分析女孩子的穿衣服的风格和规律,把符合她风格的东西从上亿的商品当中筛选出来,把最好的拿给用户。


  传统的时尚媒体主要是为时尚品牌端服务的,是自上而下推送信息。而美丽说则会提供风格建议。美丽相对于女孩子而言,是一个显性需求。美丽说集合了一大批乐于分享自己美丽经验的网友,会给每个女孩子的美丽提供最实际的建议。


  用户:未来70%的用户会来自移动互联网


  美丽说已经推出了iPhone和Android女性社交应用。徐易容说之所以开通手机服务,就是想让女孩子随时随地都可以分享自己的美丽心得和美丽经验。


  举例说,一个女孩子可以在网上分享自己的漂亮的衣服。但也有可能,第二天早上穿了一件特别漂亮的搭配,在那个时候最好的分享工具就是手机,她拿着手机对着自己咔嚓一张,上传到自己的空间和页面,她的心就情会很好。


  站在时尚的角度考虑,女孩是为了使自己变得更漂亮,她需要随时随地。我们有web的工具,她可以在电脑面前去用她。她有一个手机的工具,可以在公车上,地铁里,餐桌上,包括在商场里逛的时候去分享。


  徐易容表示,虽然目前美丽说来自于移动互联网端的用户群并不大,但是未来自于移动互联网的流量会占到70%,这只是时间的问题,移动互联网更符合女孩子们随时随地分享自己美丽心得的需求。


  商业模式:美丽经济体人数众多 需求明确


  目前,美丽说并没有资本的介入,徐易容表示,自己与投资者关系很密切,但是美丽说并不急于融资,美丽说目前并不缺钱,有着充足的资金链维持。相比收入来讲,这个阶段我们更加的关注用户,希望真正帮到用户的忙。


  对于业界“她经济”这个概念,徐易容更愿意称之为“美丽经济”。徐易容认为,“美丽经济”是一个非常具有想象力的东西,这个经济体人数众多,而且需求明确。未来的五到十年,有一件事是可以预测的,就是女性会变得越来越美。而什么是时尚的,怎样变得更时尚,是急待解决的问题。因此,帮助女性完善这个概念的‘美丽说’本身就是个巨大的产业,有着丰富的想象空间。


  美丽说和电子商务是高度紧密结合的,给电子商务网站带去最有价值的流量。未来是不是会从这些网站中获取一定比例的购物分成,这些模式美丽说都在探索。


  徐易容说,当一个女孩子她在美丽说分享一个漂亮的东西之后,可能会有其他人看到,看到之后,这个对我们来讲是有一定的广告价值。


  未来,“美丽说”的商业模式会如何,徐易容表示这是一个漫长的探索过程。伟大的公司在它开始的时候和它最后结束的时候,最后成功的那个时候,它的形态往往是不一样的。所以我们跟随这行业的脚步往前走,但是未来什么样,现在我也不清楚。在现在的时间点上,我们更在乎的是用户体验,能不能够给用户提供最有用的价值。


  创业心态:从抓虾到美丽说 第二次创业更有耐心


  徐易容表示,现在有很多大的公司,例如百度、、腾讯、搜狐等已经搭建了互联网建设的基础平台,未来的互联网就是在这些基础设施上分布不同的垂直社区,这属于分工合作的关系。


  徐易容戏谑自己第一次创业做抓虾想做的就是“瓦特发明蒸汽机”一样的事情,就是想做互联网的基础建设平台。做为RSS订阅工具的抓虾,用户的行为是订阅,目的是为了改变阅读习惯。抓虾做了三年多,感觉是这个东西离老百姓的生活远了一点,离人的衣食住行相对来说远了一点,离生活远了一点。美丽说的用户更多,而且离我们的生活更近。抓虾更多的是一种数据挖掘技术,而美丽说鼓励大家分享和互动。


  美丽说的目的是对人有用,帮助女孩子分享和从她们认可的人身上学习到更多美丽的经验和方法,帮助她们更加漂亮和美丽。而抓虾的使命是要改变人们的阅读习惯。徐易容说,与美丽说相比,抓虾更像是去造“蒸汽机”。


  徐易容说,与自己的第一个创业项目抓虾相比,第二次创业更有耐心,更敢于去尝试。未来美丽经济一定会有一个爆发点,现在就向着这个方向去做,等待整体行业的成熟,并在里面慢慢耕耘,不急躁。


  目前美丽说在中国女性时尚分享社区领域排名第一,对于蘑菇街和LC风格网等竞争对手,徐易容表示,这个行业很大,可以容纳足够多的竞争者,目前大家都还是在跑马圈地的过程,目前尚没有成型的模式可以让大家借鉴,大家一起更能够推广这个行业的发展。


  创业团队的选择尤其重要,徐易容表示,一个优秀的团队有三个条件,第一大家热爱这个事业,第二做事情的时候足够灵活,胆子要大,第三个要学会必须宽容和理解。他说,在这三个条件中,热爱事业最为重要,如果不热爱这个事业,“台湾时尚教母”马念慈也不可能选择和他们一起创业。

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