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华北派电商北京扎根:讲究规模并力求速度

  速度,是电子商务的一个独特文化。这尤在华北电商这个群体充分体现。


  相比于华南派的务实和华东派的细致,华北派的行事风格似乎更追求速度:快速崛起、迅速融资、密集风投。但,仅有速度能成为赢家么?作为南都创富志“电商脸谱”专题的最后一期,我们以华北电商来解读这一命题。


  爱规模


  华北派电商的根基在北京,京派电商的特质也代表着这一区域的个性。


  与华东派电商们的精细,在细分领域做得十分扎实不同,京派电商们讲究规模大而全,同时力求速度。虽然从垂直转型“超市型”业态是B2C的行业趋势,但京派电商们凸显出的速度感却很强。


  最有代表性的是京东商城。


  2006年之前,京东还只有IT产品,手机、数码相机都还没有,随后它在3C、小家电及大家电有过几次扩张,再到日用百货、图书音像甚至奢侈品,对于京东而言,转型成综合网上商城,仅仅花费了不到两年的时间。


  而在垂直领域成为中国最大图书零售商的当当网,2004年就开始尝试百货类产品的经营,此后它一直都在扩充产品结构。2009年,李国庆说百货占比要达到30%,一年后这个数据被调整到50%。


  红孩子也早已由一站式母婴用品平台,转型为一站式家庭购物平台的B2F(F是Fam ily,家庭)电子商务公司。它所做的,是以母婴为基础,快速向化妆品、食品、生活品类等拓展。


  中山大学管理学院副院长王帆分析说,北京的电商企业规模大多不小,小的知名度也不小。京派的作风是最大胆的,习惯跑马圈地,建行业壁垒。而北京是国内风投最集中的地方,一旦有好项目根本“不差钱”,项目有时被资本推着往前走。


  维西资本CEO桂鑫也指出说,京派电商们的人才、资本等资源很好,能快速造星,喊着“超越马云”“复制乔布斯”口号的大有人在,速度之余,心态稍显浮躁。


  爱高调


  京派电商人才优势强,创业者一般眼光高远,行事高调,既吸收国际元素又善于盘活国内的关系、资源。


  在创业者类型上,D CM资本管理公司董事合伙人林欣禾就评价说,华北电商的背景以科技型为主,这里是技术中心,技术人才多,海归也很多,创业者有国际视野,很注重移植海外商业模式到国内,并借用各方资源铺路。


  唯棉创始人林伟在英国读书时发现,作为一种半社交商品,袜子市场有很大的空间。他随后了解了主打袜子的英国网站Blacksocks,觉得可以引入国内。后来,他又从美国销售袜子的网站(littlem issm atched.com)获得灵感,推出“错袜搭配”,让用户可以随意搭配。如今的唯棉,其实就综合了这两家海外网站的元素。


  此外,跟其他地域电商低调赚钱的做法不同,京派电商们一般“高调”很多,善于借助媒体、名人等自我营销,也愿意采取持续性投入广告等宣传策略。


  比如玛萨玛索的孙弘,他说,创业初期,很多人还不知道玛萨玛索,提升知名度很重要。于是你可以在BT V等卫视栏目主持人服装中看到他巧打名人牌,他还以产品友情赞助中欧国际工商学院的班服,“这些老总就是最来劲的免费广告。”


  还有本身就是知名主持人的李静,她除了以主持的节目引导无数女人去乐峰网上买化妆品来穿衣打扮,还签约了许多时尚专家如小P、梅林、金韵蓉等,既提供专业指导,又夺人眼球。


  也爱“被融资”


  在此前的华南派、华东派电商相比,京派电商身处的圈子不仅创业氛围浓厚,而且风投扎堆,更容易获得投资。


  然而对于不同细分领域的电商而言,其融资的目的也并不相同,除了投放大量广告之外,桂鑫认为,华北电商整体表现出明显的“重型化”趋势,大部门资金都用于投资自建物流体系。


  红杉资本中国基金副总裁刘星接受南都记者采访时,曾开玩笑地说,在北京创业者,吃顿饭都可能拉来一笔投资,这话夸张,但反映了创业者和风投间沟通的渠道是非常多的。


  “除了大型创投年会、私募融资路演、天使投资沙龙等,近几年一些创新的孵化器机构与互联网咖啡厅也做得风生水起,在中关村附近涌现出多家开放式办公的咖啡厅,创业者既可以现场办公,还可以找到合伙人、招募员工,甚至获得天使投资。”桂鑫说,据说这已经吸引了很多从华东与华南地区慕名而来的创业者们。


  京派电商之一优雅100创始人陈腾华(微博)对此也很认同。他以自己为例,获得风投的过程颇为“戏剧性”,微博“搞定”风投不超过72小时。此外,他觉得京派更易获得投资还有一个重要原因,北京的天使投资人比较多,都很活跃,创业者与之接近很容易。


  除了容易获得投资,京派电商们获得融资还有个特点,密度紧、规模大。


  比如优雅100仅上线2个月就获得了千万美元级别的投资;去年3月上线的聚美优品,创业时获得徐小平的天使投资,今年3月获得红杉资本千万美元,第三笔千万美元级别的投资也将紧追而至;而“吸金王”京东,完成了三轮投资,其中今年的C轮融资达到惊人的15亿美元。


  对此,王帆认为,“京派电商追求速度、规模,需要钱快速帮助其确立地位,风投们也乐于投钱。”但是在企业密集接受资金的快节奏背后,有时也难免被规模和速度所迫,在这过程中要拿捏一个度,不要进入纯粹求快求大的资本怪圈。


  达人议事


  NO.10


  手机网购渠道:赚的仅是网民的认知


  供应商深圳康佳通信科技有限公司销售管理部总经理陈钊


  过去,国产手机往往在中、低端机型上面进行价格比拼,对渠道的依存度很高。后来大家都说,借助电子商务的创新,国产手机将驶入一个新的“蓝海”。但从现在的市场实际营运来看,一款国产智能手机,网购价格约为699~899元,赚不了钱,甚至很多机型还要“赔本赚吆喝”。换句话说,在京东商城、新蛋、库巴、淘宝等网购平台上,数码手机产品的竞争法宝还是价格!价格!


  大家只是将厮杀战场从“地球”(线下实体店)搬到“外太空”(线上网店)上,而战争的形态和战术推进都没有丁点改变。譬如,跟传统渠道商的合作模式一样,康佳会统一做网购产品的“售后服务”,物流配送则是“谁销售谁负责”,为了避免“窜货”,康佳给京东、新蛋、库巴等不同渠道平台供应的产品型号都有所区隔。


  这样,对于手机品牌厂商来说,京东等网购平台能否提供新的价值点?我想,我们大可将网购平台看作广告、宣传渠道,安寨扎营,是为了让广大网民“认知”。另外,电子商务缩减流通环节,在“京东们”上面进行新产品试销测试,拓展新品类,成本较低,并能快速得到消费者的反馈信息,把握市场变化。


  但不管怎么说,“京东们”给手机品牌商带来的直接销售利益不大。信息相对对称,价格相对透明,正演变成套在渠道商和品牌商双方头上的链条,欲罢不能,欲退不得。


  NO.11


  价格变动是京东的硬伤


  网购达人广州外语大学大二学生大卫


  京东商城是从做IT行业起家的,在家电数码类B2C这一块已经打响了品牌,产品质量方面有保障,可以开发票,商品信息齐全,物流配送甚至做到“即日达”,凡此种种都吸引我经常“帮衬”京东。尤其,对于我这样的“穷学生”来说,京东推出的“分期付款”,真的很“合心水”。


  不过,现在苏宁、国美等等也都有开网店,京东的价格优势没那么明显了,还经常把价格调来调去,挺烦的事儿,“东东报价网”还特定为此制订了一个价格浮动表。比如一款韩版头层牛皮休闲男鞋前一分钟是314元,后一分钟就是349元,还会有“历史变动”可供参考,甚至还可以直接点击进入“去淘宝比较价格”。理智上说,家电、服饰产品更新换代很快,价格变动似乎很正常,这和京东等卖场没有直接关系。“但从感情来看,以前把价格标得那么低,现在几乎每个商品都在涨,作为消费者,何苦要在‘京东一棵树上吊死’呢?”


  听说中域网最近就推出“正品行货,门店自取”,价格很抵,而京东仍然没有这一块,至少像我这样“心无所属”的人会倒戈到中域等其他平台。一句话,“只选对的,不买贵的”。