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秒杀高手谈秒杀经历:秒杀前十秒是营销高潮

        如果说网购网销如战场,在买家踏破铁靴遍寻高性价比靓货,卖家挖空心思吸引顾客的血拼时代,“秒杀”的横空出世,无疑成为了目前网购网销大大小小战役中的一招必杀技。这次我们特意请来秒杀派中既是疯狂买家又是信誉卖家的两位秒杀高人:至纯和韦小静,以及一些拍拍店铺的店长。让他们来为大家作一次详细精彩的秒杀经历报告!


  至纯,男,83年生人。来自福建的忠实网购爱好者兼网商。创办了一大窝资讯网及秒杀网,目前在某家上市公司负责全局网络运营。


  Q记:至纯你好,很高兴你来和我们分享你的秒杀经历。你是什么时候开始秒杀的,最开始是作为买家还是卖家?


  至纯:参与秒杀是在09年6月份左右就有开始接触,我是一个忠实的网购爱好者,家里用的大部分东西,像电器、家具等都是网购的。同时我也是一名网商。对于秒杀的关注最初是站在买家的角度,对这种新兴的网购方式感到好奇,乐此不疲,在参与的几次秒杀过程中慢慢认识到秒杀所带来的独特营销方式非常适合网店推广,也在这个时候我自己也将秒杀营销方式植入到自己的网店中。


  因为自己对秒杀的热爱再加上发现身边的好友、同事都对这股秒杀风的追捧,自己也建立了多个秒杀QQ群,在谈论中,多数秒友反映秒杀信息都是比较分散,要是能集中在一个平台浏览到当日所有秒杀信息的话将非常方便秒杀爱好者。听到秒杀群的秒友这样的需求加上自己爱好,我就开始着手建立了秒杀网。在建平台初期,为了注册到一个比较不错的域名,自己也想了很久,而秒杀一词的拼音基本都给注册光了,其实在这个时候秒杀一词在域名投资商中大部份是以网游中的秒杀来定义这个域名的,自己很轻松的低价收购了miaosha.net这个域名。经过一个星期的努力,秒杀网平台终于面向各秒杀爱好者。秒杀网的信息一部分是来自淘宝的一些秒杀帮派以及拍拍每天的秒杀信息,另一部分来自一些商家自己在我们的平台进行报名参加秒杀活动。


  Q记:作为卖家,秒杀给你的店铺带来了更多生意吗?我们知道,秒杀商品必须有非常低的价格甚至拿出成本价或低于成本价来吸引大家,有时会不会亏本?总的说来是赢利多还是持平还是有亏损?


  至纯:就目前在网络开店而言,秒杀绝对是投资少,回报高的一种营销方式。我举一个自己曾经在拍拍做过一期的秒杀活动做为例吧。我们曾经在09年10月以1.01元包邮秒杀价值近百元的长TEE,因在拍拍参与秒杀有一个预告过程,从这个1.01元的链接预告差不多有五天,这五天每天都带来大量的订单,到了秒杀当日,总带来的流量接近11万次,给我们带来近350笔交易。而我们以1.01元秒杀的单品只有30件,就能换来如此之高的浏览量和交易量以及收藏量,所以总的来说秒杀基本都能实现赢利,就算没有多大的赢利也能赢得很高的暴光率。


  Q记:你的秒杀网站帮大家收集整理各种秒杀信息,提供秒杀服务和咨询,这样下去网站本身能够盈利么?


  至纯:其实在建秒杀网的时候,自己也是听到秒友有这方面的需求,加上自己对秒杀的热爱,所以秒杀网才能顺利的开通的,目前秒杀网站关注度日渐提高,也有一些商家看到了商机,联系我们购置广告位事项。为了使界面清爽,方便秒友查阅秒杀信息,目前是有提供四个高质量的位置供一些相对比较成熟、且加入消保的网店商家定购。广告收入全部运用到网站的日常维护开支。


  Q记:淘宝和拍拍的秒杀你都经常参加么?秒到过最喜欢的商品是什么?


  至纯:都有参加,刚开始都是在淘宝平台参与秒杀,但后来发现拍拍推出了今日特价频道,频道界面直观,加上所有商家报名的商品确定参与秒杀的时候,精灵会一一联系商家核实,采用不能随意上下架,直接锁住修改秒杀数量、秒杀价格、秒杀标题权限。使得秒杀商品没有做假的可能性,保障秒友的权利。因为秒杀都是瞬间带来大量的流量,为了使秒杀商品的页面正常显示,拍拍的今日特价频道将秒杀页面增加了一个“马上去抢”的按钮,点击进去填好收货地址,点击下一步后,你发会现一个比较简单的刷新页面这样更能减缓秒杀商品页的流量堵塞导致页面打不开的局面。“淘宝的秒杀门”事件之前就是因为流量堵塞导致页面不能正常打开,导致秒杀结果有失公证性。所以个人认为这些都是拍拍的独特之道,且为了不让大家无谓的停留在页面守候,拍拍的今日特价增加了一个“到点提醒”功能,方便所有QQ用户设置到点提醒,这些细微之处都能感受到今日特价频道做秒杀的专业性,所以现在自己都比较喜欢在拍拍参与秒杀。


  要说我秒过最钟意的商品,就是在拍拍以999元秒到价值2500左右的钻戒。且秒杀到这个钻戒正好是快到跟爱人的结婚纪念日。秒到商品后跟商家联系提供的免费刻字服务,加上快递的时间,在结婚纪念日那天给了爱人一个惊喜。不足千元就能在结婚纪念日给足惊喜,真是要感谢那家商家和拍拍的今日特价平台。


  Q记:关于新年购物季你有什么秒杀计划,自己会提供出哪些超值商品给买家?


  至纯:自己想采购一些小型家用电器和一些生活用品,我是福建人,我们这边有泡茶习惯,也想采购一些糕点做为茶点。春节时,亲朋好友到家里来请他们品尝这些糕点的时候,可以介绍这些来自天南地北的食物都是我秒杀来的,相信是一个不错的话题,哈哈。我们自己在元旦的时候做了两期大概500件商品秒杀活动,近期会再次联同拍拍商定一下新的秒杀计划。


  面对“秒杀”,突如其来的访问流量,犹如一颗定时炸弹一般,作为拍拍网的店铺卖家,他们有话要说。


  包包帮


  搜酷女包:“秒杀”,是一个为了集聚人气且亏本的活动,为了聚集人气而提高浏览量,通常商品在“秒杀”在前10分钟左右,大家都蓄势待发,绷紧心弦,等待着人气和网络的最高潮。


  Vikou女包:我们仅用了短短的3个月,已升至五钻,不久的将来将跻身于皇冠之列,发展之快令人感叹,“秒杀”,真牛!


  白宝园:“秒杀”其实可以说是给买家的一份礼物,活动的基础是优质低价(拍拍网精灵亲自把关,验货砍价,确认是优质低价后才能上活动)活动的形式是秒杀,就是谁抢的快就有机会,这符合公平原则。这些势必照就一个结果:爆热!


  首饰帮


  佐卡伊珠宝:“秒杀”是让人成瘾的活动,虽然产品都是成本甚至亏本销售,大量的咨询大量的发货也很累,但非常过瘾。


  神话奢华银饰:“秒杀”总体的感触,人流量很大,人气很足,是一个共赢的模式,如果类似的活动长期举办下去,也会让拍拍这个购物平台得到更多网购人群的认可,总体感觉很好。


  男装帮


  SPORTICA旗舰店:男装店铺的客户群还是挺不错的,其实对于拍拍这边做的“秒杀”活动,我个人感觉还不错,不止提高了一个卖家的信用,而且相对于客户的满意度也都是比较好的。


  女装帮


  花园店19号:上今日特价的商品其实都是不赚钱地,但是它能瞬间给你的店铺带来流量,当然也可以带动店铺其它商品的关联销售!更能为自己的店铺提高人气!


  安都服饰:首先秒杀带来的人流量几乎是“灾难性”的,买家总是在过完瘾之后,还问下一次什么时候哈,可不知道特价背后的我们,人前人后,忙的呼呼声,希望抢购到宝贝的亲们以后不要随意给中差评哈。


  第三频道:活动前一刻,平静得近于寂寥(拍友们都摆好“不抢拍到誓不罢休”阵势)。活动后一刻,由于狂涌波涛,那阵势比起钱塘江潮水有过之而无不及。


  丝袜帮


  美眉最爱:我这里实话实说,今日特价“秒杀”活动的流量毋庸置疑,当还停留在瞬间流量,黏着度不高,新年力推整套搭配,客人可以节约很多很多时间去搜索相关的单品,而且我们是实物拍照,另外我觉得可以多加入品牌产品来参加,提升今日特价的消费群,让更多品味高的买家也能在今日特价买到超值的物品。


  鞋跟帮


  天使の脚印:每次的今日特价“秒杀”活动,都会被买家们质问,怎么还没有上架就没了,你们不会是骗人的吧?今日特价每次有一大部分都是要和买家解释半天。今日特价,真可谓是几家欢乐几家愁啊。


  内衣帮


  依蕾斯内衣:从零到皇冠,从无人问津到QQ爆满,仅用7个月时间,“秒杀”让一切皆有可能!


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