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苹果APP:你开发,我赚钱

  从手机应用研究到创立手机广告平台,王旭东将自己的兴趣转化成了创业项目。


  王旭东是那种典型的App控。他自称对应用的研究几乎达到了痴迷的程度,最多的时候他的iPhone手机里装了800多个App。


  在摩托罗拉任职十年之后,“做点事情,让自己的职业发展有所飞跃”成为王旭东考虑的首要大事。


  2010年4月苹果的iPad上市时,王旭东正在长江商学院读FMBA(金融MBA),商学院给每个学员配备了一台iPad。他发现即使在上课的时候,同学们对iPad的手指触屏运动仍然乐此不疲。这让王旭东意识到iPad不仅吸引自己这样的业内人,对于其他行业的从业人员也有特别大的吸引力。“这些人平时特别忙,但还是经常会把时间花在与iPad打交道上,除了休闲娱乐,还有越来越多办公事务的处理。”


  最终让王旭东下定决心的,是国内智能手机用户的快速增长。2010年,智能手机已占据了全球手机出货总量的18%,在国内7亿多的手机用户数量中,iPhone和安卓系统的智能手机用户也已经有千万级别的规模。虽然对于整个行业而言这不是一个大数字,但王旭东认为,这个数据中涵盖了绝大部分的优质客户,单就这一点,已经足够在它的产业链中下点功夫。


  为了确立创业方向,王旭东研究了许多国外商业模式。最终,2009年底被谷歌收购的手机广告公司AdMob的商业模式引起了他的兴趣。


  考虑到国内少有人为App程序付费,王旭东认为广告植入或许会成为应用开发商的主要收入。毕竟应用的开发需要一个团队,赚到钱至少能够让程序员有资金去雇佣兼职的美工和UI设计,从而把开发延续下去实现良性循环,他觉得这个需求量会很大。


  2010年10月,王旭东和FMBA的同学郭伟一起创办了北京掌阔移动传媒科技有限公司。


  如果你是iPhone或者安卓手机的用户,你一定在免费应用中见到过移动广告。开发者将手机广告平台的SDK植入程序,当你打开应用,界面某处的广告条开始推送品牌宣传和促销信息,你对广告产生了兴趣并点击查看详情,这就意味着广告商和开发者都获得了一份收入。


  在王旭东看来,把移动广告本地化的重要一点,就是广告投放对象的定位。对于使用者大多是客户青睐的优质用户而言,如何把广告的上下行的高端资源整合起来,成为掌阔必须攻破的重点。


  春节之后,王旭东很快搭建起了销售团队。2011年第二季度,经过与宝马MINI一个多月的商谈磨合,宝马MINI同意试用掌阔的移动广告平台“安沃传媒”。


  一开始,安沃只是做了简单的点击转入微博,几天之后宝马MINI向王旭东提出要求,希望有更直接有效的转化方式。经过几次头脑风暴之后,安沃调整了广告页面。不仅改掉了原先的黑色背景色调,最后的成品包含了四个部分:官方微博、链接到第三方网站的试驾体验软文、车型配置信息和呼叫转入。


  直到现在,王旭东也认为在体验活动的广告投放中,呼叫转入是最实用的功能,这意味着用户可以通过点击广告页的链接直接拨打试驾电话。把宝马MINI的试驾信息在一周之内投放到近万个App之后,安沃获得了第一份客户订单。“从手机上直接点击广告呼叫到用户的Call Center,这是传统媒体没法做到的。”王旭东说。


  之后安沃的客户拓展还算顺利,瑞思培训、渣打银行和最近的《雪花秘扇》,都出现在安沃的移动广告平台上。移动广告的表现没有定式,比如为《雪花秘扇》定制的界面中,用户通过点击“想看”或者“看过”的按钮,都可以转入到电影的官方微博。


  转化率是评估互联网广告的重要参数。对于传统网络广告而言,不错的转化率一般也只有千分之一。在安沃为博洛尼的预约体验活动的投放案例中,广告的点击转化率达到了1.3%,这与安沃基于手机和App类型的特定投放不无关系。体验预约的广告除了只投放于价位在4000元以上的智能手机之外,对于App应用安沃也做了筛选。比如“酒店管家”和“煮酒论史”这样被他们认为是高收入人群经常使用的应用,也对博洛尼的广告做出重点投放。


  把自己的平台应用到更多的程序中,是扩大广告覆盖人群的关键。通过整合第三方应用商店和应用渠道,包括投放广告和对方优先推荐开发商,安沃在数万个应用程序中与开发者建立了渠道。


  “毕竟独木难成林,应用类型越杂,差异化才能愈加明显。数量越多,越利于投放的精准程度。”王旭东说。如果一个用户同时拥有天气、生活、游戏和财经类的应用,通过数据挖掘和分析,安沃可以判断出他需要什么类型的广告,从而实现个性化的推送。


  在收入方面,安沃遵循行规与开发者四六分成。但王旭东认为分成比例不是最重要的,开发者最看重的还是最后能够赚取的数额。


  王旭东现在开始尝试将LBS(定位服务)与广告结合起来,比如对于不同的时间和地域,甚至不同机型,用户接收到的广告可以全然不同。在安沃即将投放的标致汽车广告中,他们给客户提出的整合方案是,如果你在CBD附近点开信息,通过定位,跳转页面会告诉你最近的标致4S店在什么位置,从而直接预约试驾。


  对于需要品牌广告客户的安沃传媒而言,优质客户集中的华东地区是不能错过的市场。今年,安沃传媒在上海成立了分公司。王旭东称目前上海仅有五六个人,但未来一年将会把公司的销售和运营团队扩展到上百人。


  对于目前已经逐渐成形的公司,王旭东希望无论是技术还是营销,都建立起执行力特别强的团队,但能人难招这个大多数创业公司都会面临的难题也困扰着王旭东。


  创始人: 王旭东


  年龄: 35岁


  创业前公司: 摩托罗拉


  启动资金: 100万


  资金来源: 自筹


  目前最大困难: 确立与同类竞争对手的差异性

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