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曹磊:服装产业链企业的电子商务选择

  8月23日,中国纺织工业协会流通分会商学院·走进新七浦——2011电子商务专题培训在上海举行。

  本次专题培训邀请了电子商务研究专家、运营专家就“目前电子商务发展现状,专业市场如何建立电子商务服务平台,以及市场内经营商户如何利用电子商务”等为及百余家品牌服装企业、经销商、代理商和零售商代表进行深入剖析。

  出席本次会议领导与嘉宾包括:中国纺织工业协会流通分会副秘书长朱国学、中国电子商务研究中心主任曹磊、阿里巴巴华南大区总经理齐宪威、上海新七浦实业集团有限公司董事长胡加远等专家。

  其中,曹磊作了题为《电子商务给服装营销模式带来的变革与创新》的主题演讲。

  曹磊表示,2010年中国网上零售市场交易规模达5131亿元,较2009年近翻一番,约占全年社会商品零售总额的3%。预计在未来两年内网上零售市场交易规模将会步入全新台阶,突破10000亿元,占全年社会商品零售总额将达5%以上。

  同时,他对不同服装企业的电子商务营销作了具体的分析:品牌服装,高投资,期待高回报。网络渠道可提升服装产品销售额,加速抢占网络直销市场份额,进而提升传统市场品牌影响力,催化整体市场占有率,可极致压缩中间渠道的直销模式,降低渠道成本,同时加强厂家与消费端的接触,获得即时市场信息,进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应,压缩设计、生产、库存周期,绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛,以低成本短周期电子商务模式切入服装领域。

  目前,服装零售渠道成本居高不下,只拥有加工或进货渠道没有品牌,但像凡客诚品(Vancle)等采用贴牌商业模式进行网络直销,可将节约生产资料投入与渠道开发门槛,降低渠道成本。

  对于批发市场,曹磊表示,批发商建立网络分销代理,节省分销商的进货、库存成本的支出,集中精力在营销,而不必花时间在进货、发货、库存管理上,比如韩国的服装电子商务“时尚起义”推出了Zipia联盟代购,实行会员制度,成立服装电子商务联盟,大力支持个人开网站,网店。

  在网上商城中,他表示,网上商城类似于现实世界当中的商店,卖场走进“网上商城”的差别就是利用电子商务的各种手段,达成从买到卖的过程的虚拟商店,从而减少中间环节,消除运输成本和代理中间的差价,造就对普通消费,和加大市场流通带来巨大的发展空间。

  “目前,商家面临的困境主要是语言与运营成本问题,故在网络销售模式营建中需要具有多种语言版本,支持国外的各种支付手段和物流,并且制定完整的对国外用户的营销解决方案,同时也要拥有支持零售,批发,定制等多种方式。”曹磊表示。

  此外,服装网购的蓬勃发展,还催生了诸如麦网、时尚起义、玛萨玛索、千寻网、淘秀网、兰缪、衣服网、梦芭莎、芭莎网、枫丹白露、好乐买、乐淘网等一大批优秀的服装类B2C网站,以及走秀网、聚尚网、佳品网、唯品会、酷尊网、尚品网、魅力惠、美西时尚、全球优品、优众、雅品特、第五大道等一大批奢侈品在线零售网站。

  据悉,担任本次峰会主讲专家的中国电子商务研究中心主任、曹磊研究员,还兼任“中国诚信网络团购联盟”秘书长、浙江大学EMBA客座教授,也是“中国电子商务专家库”专家、中国电子商务协会网络整合营销研究中心专家,中国互联网协会优秀教官,同时还受聘于多省市电子商务“十二五”规划编制组专家等学术和社会职务,并屡屡受邀到国内各电子商务峰会、省市、高校、党校、大型企业,做电子商务主题报告与相关企业高层培训,深受欢迎,是我国享有较高知名度和声誉的电子商务研究专家。

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