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速途网名家评论:九樱因何不惧Facebook?

  (速途网评论  作者:于刚)近两年来,强大的Facebook正不断跑马圈地,通过兼并合作的方式壮大自己的实力,有消息称Faceebok将联姻九樱,实现成功入华的战略,这看起来又像一场大鱼吃小鱼的翻版。

  在经历了腾讯、百度、阿里等一个又一个乌龙之后,Facebook联姻入华的另一绯闻主角——九樱揭晓,这个结果似乎挺令人吃惊,毕竟在电子商务领域,九樱并不算老牌的企业,因此,对于这样一个国内电商新秀而言,它如何与Facebook联姻?会不会被Facebook这个国际大佬大鱼吃小鱼那样吃掉?这些都是业界担心的问题。

  不过,九樱方面似乎对此次联姻胸有成竹,根本不担心Facebook会带来何种冲击,其究原因,九樱 “杀手锏”呼之欲出。

  一 九樱Vinux缔造了电商的颠覆性革命

  早在去年年底,Facebook企业发展经理迈克尔•布朗就大张旗鼓的宣称,Facebook未来的战略方向将定位在移动互联网和电子商务领域。显然,对于电子商务这个诱人的大蛋糕,Facebook是不愿袖手旁观的,但主营SNS业务的Facebook如何快速的介入电商领域,这却是个问题。

  在经历一系列乌龙之后,Facebook将合作对象锁定到了九樱身上,双方将合推Vinux社区化电商平台的传闻,不仅透露出Facebook的入华思路,同时也将九樱的Vinux商业公社平台从幕后推向了台前。

  一时间,这个包含了生产、销售企业、传媒、顾问、代理、服务机构以及消费者等多种角色Vinux商业公社成为了业界关注的焦点。业界发现,九樱在理念和技术方面的创新已经走到了业界前列,例如九樱自主研发了首个国产电商操作系统Vinux平台。为此,有业内人士甚至认为,如果Facebook借壳九樱入华成功,这极有可能推动国内外电子商务市场进行一次自上而下的大洗牌。

  所谓众人拾柴火焰高,在新电商时代,只有协作与分享才能创造共赢的局面。Vinux商业公社正是基于这样的理念,它为供应商、顾问机构、媒体代理机构、传播者、销售企业、物流商、仓库提供商、支付服务商、消费者、其它中介服务机构提供他们赖以生存的网络基础设施,并建立起完善的以和谐为核心理念的生态环境。

  在这样的“生态”之下,Vinux就像一个提供水、土地、空气的酋长,租客来根据自己的需要租地,通过耕耘获得收成。而酋长则可以在租客的收获中获得一定比例的分成。换句话说,Vinux的价值在于,帮助更多人实现盈利,然后从中抽取一小部分分成,以实现共赢。相比之下,以价格战为主,类似于传统的小商品市场的淘宝平台,在九樱缔造的新电商模式面前,让人顿觉逊色。

  所以,我们有理由相信,Facebook借壳九樱旗下的Vinux商业公社将以Social
Shopping的方式渗透进电商领域,它为电商带来的颠覆效应将难以估计。

  二 Facebook在电商领域是个留级生

  无数IT巨头经历了从做产品到做产业,再到做平台的过程,然而,在这个过程中,IT巨头们却无意中陷入了一种“全面发展、全面平庸”的成长烦恼,在竞争激烈的今天,谁都不可能成为全能王。Facebook虽然在互联网界享有盛誉,但也仅仅局限于SNS领域,在其他领域,Facebook并不算出色,甚至难以“差强人意”,团购业务胎死腹中就是最好的印证。

  此前,Facebook曾对Facebook
Deals的团购业务进行了长达4个月的测试之后,依然决定关闭这一产品业务,转向其他业务,而在四个月之前,当Facebook涉水团购时,业内叫好声不断,有分析人士甚至认为它可以打败Groupon、LivingSocial和Google
offers。但实际情况却令人大失所望,虽然Facebook在社交领域是领头羊,但在其他领域,它充其量只能算是“留级生”而已。

  基于这样的背景之下,Facebook借壳九樱入华就显得十分明智。秉承“术业有专攻”的原则,九樱在电商领域取得了不菲的成绩,这无疑成为Facebook青睐九樱的关键因素。而在这次联姻中,凭借对这电商的领悟和专业的操守,九樱也将获得更多的话语权。总之,双方完全能优势互补、各司其职,达到相得益彰的效果。

  三 九樱拥有0SI自主技术,不会受制于人

  Facebook现在正处于“不差钱”的状态,因此,也在马不停蹄的开展资本运作,跑马圈地。Facebook的企业发展总监沃恩•史密斯(Vaughan
Smith)在接受媒体采访时表示,该公司计划在2011年展开共20笔收购项目。而对于Facebook潜在的收购对象而言,拥有原创的核心技术、主导行业话语权才是避免自己遭遇“大鱼吃小鱼”的关键所在。

  如果Facebook借壳九樱入华成功,这将成为电商领域的大事件。Facebook之所以没有选择腾讯、百度、阿里等互联网巨头公司,而选择了名不见经传的九樱,除了业务整合方面的因素之外,还有一点,九樱拥有的OSI技术令Facebook“垂涎三尺”。

  那么,九樱自主研发的OSI技术究竟有何过人之处?经历漫长的研究之后,九樱发现,对企业而言,在电商领域,他们最缺乏的既不是客户也不是订单,而是如何将客户与订单等资讯进行管理优化,达到最大的效益。九樱的OSI技术成为了解决这一难题的良方。它通过分析所有商品和服务订购平台的订购过程,在传播渠道传播商品和服务信息时,植入特定的和订购过程相关的识别信息,通过系统后台对每个订单识别信号解码判读,从而精确识别订单来源。

  这包括商城影子网站、订购电话号码识别、促销活动号码识别、及会员折扣卡和短信号码识别等10余种方式,因此,它能为用户提供更简洁、更流行的购买方式和信息分享技术,可方便、有效地获取访客,使零售商发展新用户的速度呈现级数增长的态势,网站的Pageview、Visitor和ROI也将获得大幅攀升。

  而九樱箭在弦上的新平台“Vinux”,能通过OSI技术精确识别多个传播渠道的技术体系,这恰恰能帮助Facebook在电子商务领域发挥自己既有优势。并且,凭借改技术,九樱能摆脱受制于人的遭遇。谷歌与摩托罗拉联姻的成功案例让业界再一次为那些拥有自己核心技术的企业齐刷刷的行起注目礼。同样,九樱也不乏自己的核心技术,其6年多时间研发的0SI自主技术,减少了其受制于人的可能性。

  四 九樱更懂本土厂商的心

  易观发布《中国社会化电子商务专题研究报告
2011》,预示未来电子商务的四大发展趋势:趋势一,社会化营销贯穿在电商用户运营的每一个环节;趋势二,社会化开放平台引入电子商务形成新的商业模式;趋势三,围绕社会化网络构建电子商务
B2B 产业集群 ;趋势四,2015 年全球社会化电子商务市场规模将达到 300 亿美元。

  从该报告不难看出,刚刚起步的社区化电商将迎来一个美好的时代。为此,众多厂商纷纷“触网”,部署自己的电子商务业务,欲在电商领域分一杯羹。不过,他们究竟最需要什么?九樱认为,他们最需要的既不是电子商务社区化,也不是社区电子商务化,而是在互联网平台上模拟出商业所需的各项角色然后促成交易及分配利益,只有在这种情况下,他们才能以最低的成本获得最大的收益。而这正是Vinux商业公社所擅长的事情。

  九樱试图建立一个以商业为核心的商业化Facebook、商业化的Twitter、社会协作化的Amazon,通过资源整合达到低成本高收益的目的,这无疑适应了中国本土厂商的需求。这样的优势,更加凸显其市场竞争力,在这方面,甚至连淘宝也自愧不如。

  五 兴趣图谱比Facebook图谱更有粘性

  俗话说,物以类聚,人以群居,电子商务也不例外,志同道合的朋友之间三三两两成群结队购买某一种商品实属正常,因为大家兴趣相投。九樱的兴趣图谱技术,正是建立在这样的基础之上。因为他们相信,兴趣关系的牢固程度将超越社交关系。所谓,道不同不相为谋,如果双方没有共同的兴趣和爱好,就算是亲戚也难以扎堆。

  在现实生活当中,我们经常看到网友们在网络上晒自己的购物清单,这说明在互联网时代,大家已经乐于分享和传播,对于好的商品,这样的方式将刺激更多的人去跟随购买。基于这个现象,九樱发现了一种全新的兴趣图谱——从我购买的商品,找到这个商品的其他购买者,从其他购买者,再找到他们购买的其他商品,从他们购买的其他商品,又找到这些商品的购买者……以此类推,无穷无尽,这将帮助每个人找到“志同道合”者,形成兴趣图谱,以激发相互购买、跟随购买的行为,最终形成强大的重复消费,这才是真正的销售的终极进程。相比之下,
Facebook的关系图谱显得有些单调而不具备粘性,大家可能就某一件事情发表自己的看法和间接,却无法达到共识,相比九樱的兴趣图谱,Facebook的关系网并不牢固。

  电商未来之争正呈现出越来越激烈的态势,而九樱的这种人人都是传播者的理念,将会取得耀眼的成绩,并令业界惊叹!

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