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网络珠宝销售将快速上升

  

网络珠宝销售将快速上升

  记者在深圳珠宝展上了解到,缅甸翡翠原料石头半年内疯涨超50%,一小块翡翠戒面要价5000多元,运气好也许翻几番,来自缅甸的卖家说:很多不懂的买家反比专家运气好。

  从2007年至今涌现出了一批优秀的珠宝电子商务企业与品牌,但同样也有众多珠宝企业投入成百上千万后却未能找到正确的发展之路。在昨日下午举行的“中国珠宝电子商务高峰论坛”上,如何让电子商务成为珠宝企业的助推器,如何定位、建设、推广自有电子商务平台等成为了业界专家讨论的重点话题。

  据艾瑞咨询最新调查显示,2011年第一季度中国网购市场订单数量达5亿,截至今年3月底,我国网民数量已达4.77亿之多。随着电子商务的迅速发展,珠宝企业,如何借势、顺势发展电子商务,并使之成为品牌提升及渠道拓展的重要手段。当前,珠宝电子商务占我国珠宝市场的份额不到10%,有着巨大的发展潜力。

  始创于2002年的钻石小鸟是珠宝电商的先行者,它率先把“鼠标+水泥”的模式引入网络奢侈品销售,是国内最早的网络钻石品牌。从易趣上的一家网店起家,钻石小鸟用了9年时间就引入了三轮风投,年销售额达4亿。但钻石小鸟COO刘时豪在昨日的论坛上却表示,目前国内珠宝行业还没有出现一家有一定规模的互联网企业。“正因为如此,这对于传统珠宝企业来说正是机会”。OL珠宝网CE0杜建辉在论坛上分享了几个重要数据,他说,珠宝行业在2010年的销售额为2450亿,但真正通过电子商务实现的仅占2%。未来3年,网络珠宝销售将步入快速上升期,其中钻石网上销售将占整个珠宝销量的10%~20%。这也意味着,时下正是切入珠宝电子商务的好时机。

  尽管业界人士看好珠宝电商的未来发展趋势,但另一方面记者也了解到,从2007年至今这4年时间里涌现出一批优秀的珠宝电子商务企业与品牌,但同样也有众多珠宝企业投入成百上千万后却未能找到正确的发展之路。

  针对珠宝电商面临的问题,杜建辉提出了五点建议,一是准确定位珠宝电商业态,目前来看,电子商务平台加上体验店是目前比较互补的做法,选择体验店的店址尤其重要;二是“流量为王,内容为皇”,针对目标客户精准营销;三是促销先行,体验转化,“两周一次的促销是门槛,不论消费者最后买不买单,都要想办法将他们变为朋友”;四是剩者为王,珠宝电子商务虽然是未来的趋势,但想要通过电子商务马上赚钱也比较难,坚持到最后才是赢家。刘时豪则建议传统珠宝企业,“触网”一定要三思而后行,“互联网是一个网络传播途径,还是一个分销渠道,不同的定位操作方式都不一样”。

  但也有业界人士认为,在时下竞争激烈的电商行业,各个品类都有大公司在把持,独立B2C创业方式难以成功,传统珠宝企业更应该通过电商大平台进行网络销售。腾讯BBC平台珠宝饰品招商总监李林子透露,目前腾讯正在与罗湖区政府共同打造珠宝电商运营平台,这个平台是在腾讯即将上线的超级电商B2B2C平台之下,并将结合QQ团购,为深圳传统珠宝品牌提供更加广阔的网络市场。

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