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女装新品牌怎样在3个月内就吸引“疯投”

 


由于对美丽、时尚、潮流和自信的追逐,女性成为了世界上最主流的消费人群,几乎所有行业都不会放弃对女性消费者的产品开发。而女装领域由于有着极强的季节性、快消性、广泛性、必需性等市场特点,更有着永不饱和的市场份额,成为众多企业的兵家必争之地。


伴随电子商务时代的到来,在传统的生产加工型厂家和电商创业者的推动下,新的女装品牌更是不断涌现。但由于大多数企业都采用保守营销,用以支撑电子商务的资金相对薄弱,无法承受电子商务的巨大市场竞争,此时的外界投资机构就显得犹为重要。


对于一个几乎没有市场竞争力的新女装品牌来讲,在问市的短短几个月就吸引到投资,似乎是痴人说梦。但世事无绝对,相当一部分天使投资人或初创型投资机构,也非常看中潜力型品牌的开发。因为这时候的投入份额小,未来的市场收益却有可能十分巨大。关键要看这一新品牌是否有着足够的发展潜力和强大的市场爆发点。AgathaGarcia 女装(简称AG)就在问世不到3个月,收到了2位天使投资人和1家风险投资机构主动伸出的橄榄枝。


 


作者所志国仍然本着理论联系实际的宗旨,结合实际案例来阐述,一个全新的女装品牌在3个月内吸引到投资的必要条件。


一、要有个性的品牌文化


品牌文化是一个老生常谈的话题,但又是企业几乎都会完全省略或轻视的环节。只会过度重视压缩生产成本、原材料采购渠道、竞争对手的价格策略,从而忘记了自有品牌的初始定位。可以说,有很多所谓的新国货品牌,从出现到消失就从来没有过真正的品牌文化。


因为品牌文化,绝对不是简单的说出它的目标人群、价格范围、营销手段,再加上几句虚无飘渺全套、似是而非的拽文就成功了。真正的品牌文化是必须能支撑系统的产品定位,能满足目标人群真正的心理需求和消费需求,能体现这一品牌的市场价值,能让消费者和合作伙伴都为之感动的营销核心。


女性服装的品牌文化,很容易向时尚、白领、年轻女性倾斜,因为这部分人群被默认为最时尚最前卫的消费人群。但也正因如此,使得无数的新生品牌,从刚刚诞生开始就意味着它不具备任何创新和个性。


AG女装”用了全新的优雅、轻熟、知性、浪漫为核心理念,崭新的提出了“轻熟女”这一目标人群。认为“轻熟女”的历练、智慧、温暖,甚至有历史累积的脂肪所散发出的魅力,让男人无限向往,因此有人称之为“熟苹果深厚的香味”,而不是鲜花肤浅的流香。还成功引用了《瑞丽》、《时尚》等知名杂志对轻熟女精髓的词汇的表现:风韵、母性、女人味、优雅、高贵、独立、体贴、内敛、性感、理解。


通过具有品位与情调的原创设计师女装品牌,展现魅力、拒绝庸俗。填补目前国内服装B2C市场设计师原创女装品牌的空白,优雅轻熟女们有了更多的网购选择。凭着全新而特色的品牌文化,很快就倍受市场关注。


 


二、要有专业的品牌代言


创业型电商、中小型电商永远是把节约成本当作第一任务,所以新品牌推向市场时,各项成本永远是压缩压缩再压缩。甚至希望能像压缩软件一样,把几十万的费用需求轻轻就压成几万元,还可以达到同样的市场目标。当然,这种可能性几乎为零。


很多服装新品牌为了节约成本,根本不会考虑“品牌代言人”。甚至产品图片也不愿意破费请模特,顶多是请一些价廉物美的大学生甚至员工来顶替。粗糙的表情配上粗糙的拍摄,使很多服装输在了互联网冲击力上。


AG女装”的创业团队也没有足够雄厚的资金去请一线的范冰冰、章子仪等巨星,却也没有随大流的去请一些退役影星或者过气的老歌星。而是请了正在走红却又价格不贵的世界知名模特,作为形象代言。专业的世界模特,更注重整体服饰与个人气质、魅力、生活场景、甚至情感状态的搭配与和谐,不仅仅将服饰当作一层包裹着身体的布料,而更重要的是作为一种生活哲学、情感追求的综合表达。所以系列的图片拍出了产品的内涵、视觉的冲击,也拍开了消费者的腰包。


 


三、要有系统的品牌推广


市场推广同样是企业的“老大难”,投硬广根本不敢想像;投百度竞价几乎是赔本赚吆喝,真正的利润都被百度拿走了;投EDM、短信群发,虽然成本低廉但市场效果几乎是石沉大海;谈到论坛营销、微博营销,却更像是纸上谈兵。新品牌的市场推广计划,几乎都要更改5遍以上似乎才更保险。而且只要有一天市场效果没有达到预期,老板就想立刻停止所有推广。


AG女装”采取的是最简单也是最复杂的推广策略,每个月只花8万元并全部用于软文营销。撰写了“女装B2C黑马乍现  AgathaGarcia将开放注册”、“ AgathaGarcia 时尚女装揭秘轻熟女:大女人的小情调”、“ Agatha Garcia时尚女装,用心刻画轻熟之美”等几十篇品牌文章。


每周发表二篇品牌文章,每篇文章发布60家以上主流媒体。同时邀请了知名专家刘东明、郭涛等电商界知名专家,作为营销顾问。通过微博、博客等渠道,对品牌文章进行点评。很快各大知名B2C、团购网、淘宝商家,纷纷找到了“AG女装”要求营销合作或网络代理,四两拨千金的营销手段再次奏效。


 


作者所志国只想通过上述的案例说明,做女性服装品牌。并不意味着一定要几百万元打造一个B2C平台,也不是一定要烧钱才能做电商,而是在符合市场规律的前提下,要有所创新和突破,同时还要有着对电商的热情和信心。

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