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通路快建招商外包模式

招商外包定义


  招商外包其意概括的说就是根据中国市场特点,针对企业普遍招商成本高,效率低,速度慢等问题,在全球范围内首创推出的建设高效解决方案。


  招商外包原因


  为什么招商要外包?


  世界管理大师彼得.布鲁克说过非企业核心运营业务都应该外包出去,让企业专注于自己的核心业务。选择招商外包可以最大程度的降低企业成本,加快速度,提高企业运营能力。最近,有调查数据显示,招商外包平均能够使企业节省15%的成本,而企业竞争能力与服务质量则提升了30%


专业营销队伍


  营销队伍更为精干,并集中精力于最重要的事情


  目前很多耗费了大量的时间和成本建立了一支庞大的营销队伍,而在实际的工作中,营销人员的大量时间都被用于上传下达企业的精神和促销品的配送,各种信息采集和数据录入等事务性工作,真正用于客户关系维护、市场策略制定等核心事务的时间非常少,特别是对于中高级营销人员来说,这无疑是一种巨大的人力资源浪费,再加上现在市场环境瞬息万变,企业就必须不断进行队伍调整,所耗费的成本和时间是巨大且难以承受的。


弥补高层不足的缺陷


  弥补职业经理人市场不成熟所带来的风险


  例如:常州某电动车企业,聘请了一位销售老总,刚开始与企业没有谈论任何报酬和要求,一年后,该职业经理人个人完成了整个公司60%的销售业绩,年终老板发奖金就发了一百万。举这个例子的目的是,像这样的非常敬业非常务实的职业经理人很少。企业是非常需要这样的人才,但是这样贤才是可遇不可求的。那么在没有找到合适的职业经理人之前,企业该怎么办?可能有人会说等找到了我们再发展,但大家要知道机会不等人,等找到了也许黄花菜都凉了。那其他有没有变通的方法?那就是招商外包市场。


降低灰色损耗,从根本上改善效率和工作质量


  专业经验不足、销售人员培训不足、执行力不高、吃回扣、偷拿赠品、虚报费用、监控系统形同虚设、情面观念导致的监控不力、人员惰性、工作标准较低、完成质量不高等一系列行为在目前电动车企业的营销队伍管理中可说是司空见惯,给企业造成了极大的损失。而很多企业为此伤透了脑筋,也制定了大量的制度,想尽各种办法,但是收效往往并不理想。


  要想根治这些行为,需要的是更充分的信息和更有效率的监控机制,但是我们企业往往由于这些工作不属于企业价值链条的核心部分而不愿意投入,各级员工也对于这些机制表现出反感和抵抗。营销人员普遍对于各种类型数据报表和市场调查工作的消极态度就是一个明显的例子。


  随着市场竞争的不断加剧,企业间的竞争也日趋激烈,企业招商将成为不少中小企业提高自身竞争能力的重要举措之一。


招商外包可行性


  一是招商工作在操作上具有基础性、重复性、通用性的特点;二是招商工作大多数非企业核心运营业务。招商主要体现在招商进度、招商条件、完成后商业经营情况等方面,往往企业在这块心有余而力不足,这时就需要一个专业的团队来运作这块,招商外包就是让专业的团队去做专业的事情,更加快速有效地为企业带来客户。所以招商外包也是企业高度专业化合作的一种产业模式


目前招商外包存在方式


网络性招商平台


  网络性招商平台主要为商户发布各类项目信息提供平台,同时为创业者提供商机参考。


  网络招商平台如:28U88网、78、地纬商机网


项目性实际操盘外包


  这类外包前期基本上都是管理市场咨询策划之类公司以协助招商为主,后期发展成完全项目操盘外包。


按效果付费的招商一站式外包服务


  按招募到目标经销商的数量,收取佣金,也就是按客户需要的最终结果收费。这样的收费模式让初始没有多少资金的客户,只要项目好,也可以通过合作获取市场成长;让有资金和品牌的客户,短期内达到市场目标。


  比如:上海通路快建网络服务外包有限公司是一家围绕中国一、二、三、四级市场销售通路建设提供全程解决方案的公司,是围绕优质商业项目快速实现成功招商目标而构建的超级咨询、广告、推广、执行、签约综合一站式平台。招商外包业务咨询电话:13366368963


  还有, 招商客是帮助企业迅速建立营销渠道,快速扩张市场空间的营销渠道快建专家,是领先的招商外包服务提供商。招商客不但拥有行业内顶级的专家顾问团队、4A级国际策划包装团队、全方位的媒体推广手段,更能为企业提供从商业模式构建、招商外包、渠道建设、招商策划、店铺SI包装设计、样板市场打造、招商信息发布推广、招商沟通与谈判直至最终成功签约的一站式全方位服务。 企业与招商客合作,只需按照最终的招商成果付费,最终实现企业、招商客、创业加盟者三方共赢。


  通过招商前专业的项目评估、策划与包装,构建独特的快招商模式,让优质招商项目具有一夜成名的基因,为短时间、大规模复制创造可能;通过招商过程中海量的招商信息发布与传递,迅速引发意向投资商的关注、兴趣,创造价值链增值、放大效应,引发招商品牌的新产品或新服务=真正的新商业机会=未来可持续赚钱的财富新发现。通过招商执行过程中专业团队的高效信息处理、重点客户深入沟通、邀约、陪同考察等环节的精确把握,迅速帮助招商客户批量发展目标投资者和经销商。


  招商企业与专业的招商外包服务机构之间合作,必须建立在双方诚信,且有共同意愿将市场规模化基础上。


  第一步就是对企业外包的项目进行接洽对招商项目的诊断与评估,评估良好的项目,签署招商外包合同、制定招商执行计划。


  第二步对项目的所需文件搜集与梳理对项目招商策略与政策诊断与建议。对于缺陷项目进行招商策略包装方案制作,多部门共同参加的项目招商政策与文件会审与终稿。


  第三步由设计部设计招商广告并交客户确认招商部针对招商经理开展项目招商策略与政策培训、根据项目实际情况设计招商沟通流程与话术、根据项目的情况制定线上媒体发布与线下经销商数据采集与沟通计划、最后正式发布招商广告。客户经理与经销商电话沟通,安排经销商参观工厂、策划与安排经销商会议、排除招商异议后促成签单。最后一步则是支付外包服务佣金。


招商外包发展趋势


  招商是一项专业化非常强的工作,而且一次好的招商不仅在于前期快速建立产品渠道,同时还要求给以后企业的市场管理工作打好坚实的基础,所以基于合作双方的项目性合作外包将是未来招商外包发展方向之一


     业务咨询电话:13366368963,联系人:段旺东

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