1. 首页
  2. 家电资讯

苏宁电器张近东:厂商合作要做长年度计划

  近日,国内最大的家电连锁零售企业苏宁电器在南京举行了新总部落成启用暨苏宁全球供应商大会,苏宁电器集团董事长张近东向全球500余家知名家电供应商及其他领域的合作伙伴阐述了苏宁未来十年的发展规划与实现战略。在这一围绕供应商为主题而召开的会议当中,苏宁所提出的战略规划型、年度计划性厂商合作新平台的概念尤为引人注目,在行业内得到了热烈讨论与思考,反响热烈。而在笔者看来,在当前市场背景以及家电连锁行业发展现状之下,苏宁的这一举措不难理解。


  未来五到十年,国际市场低迷与中国出口环境的复杂短期内将难以得到显著改善;国内针对于家电行业高密度、高强度的财政补贴力度将随着时间的推移而有所调整;消费者的倾向与喜好也会在新的传播条件与市场环境下而改变。很显然,中国家电行业面临着不同以往的全新发展环境与严苛挑战。然而在现实当中,供应商与渠道商之间的合作关系并不是十分稳定,有时候厂商合作甚至演变为厂商博弈,从而给双方都带来了不小损失,影响恶劣。


  事实上,目前在家电连锁行业内部,还存在着“年年谈扣点、周周搞促销、月月忙返利”的现象,双方都把大量的精力耗在了这里,最后造成了大家都是疲于应付,促销失去了新鲜度,消费者面对几乎是一成不变的促销手段也无动于衷了。这种局面最终造成厂商关系的停滞不前,双方的合作难以进入到新的层面,久而久之,也就很难推动整个行业的健康发展。


  众所周知,苏宁由一间不足200平米的空调经营店成长为如今中国家电连锁行业领军者,这其中肯定离不开中国经济社会的高速增长,离不开广大制造企业的支持与和合作。当前,随着双方各自企业规模的扩大以及上述市场环境的变化所带来的现实挑战,苏宁在目前这个时机提出建立战略型长期合作关系也就变得顺理成章:按照约定,双方规划好三至五年时间内双方合作的销售增长目标、地区发展目标以及各自利润增长目标。在年度合作中,严格严肃任务导向,明显产品计划、分解地区目标。这种新机制将长期合作计划与年度目标任务做到有机结合,为双方共同发展创造了巨大想象空间与现实潜力。


  此外,不得不提的是,苏宁所倡导的厂商合作新模式没有拘泥于一种固定的形式,也并不是将双方机械死板地卡在数字目标与任务之上,而是以顾客为导向、以产品为核心;以战略合作为基础,以提高供应链的效率为目标。行业之间的差别,导致了厂商合作模式的明显不同;市场地域的不同决定了合作模式的差异,也间接导致了店面形式的变化。而我们可以清晰地认识到,厂商合作唯一不变的供应链的效率与效益。渠道商只有持续的以提高渠道效率为方向,提供服务供应商的能力,为供应商创造更大的价值,其自身才能获得更好的增长。


  就苏宁自身而言,其店面扩张速度的加快以及电子商务业务规模的扩大,导致了供应链的调整,盈利模式的转变等一系列变化,这些也在客观上要求其与供应商之间的合作必须进入到战略合作新层面。苏宁明白,只有让供应商们获得了有效盈利,它自己的发展才能得到保证;这样的合作机制符合市场客观规律,只有双方获得共赢,最终促进行业的稳健发展。


  在目前这样的市场背景之下,苏宁提出如此合作机制,实属明智清醒之举。相信在渠道商与供应商双方共同努力之下,其合作前景必然广阔,行业发展也会蒸蒸日上,日趋繁荣。

发表评论

登录后才能评论