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团购网站十种可行的免费推广方式

  (速途网专栏 作者:姜敏)之前在一家电子商务公司做团购的推广工作,因为公司是偏向于尽量免费的推广策略,因此只能在各种可利用的资源中寻找合适的推广途径了。下面总结一下之前操作中觉得可行的十种团购网站的免费推广方式。


  

团购网站十种可行的免费推广方式


  1、团购导航提交


  这是团购站必须的推广方式,因为团购的特殊性,消费者也习惯了上团购导航寻找同步展示的心仪商品,所以尽量多的向团购导航提交API是很有必要的。虽然现在一些稍微知名的团购导航都是付费收录,但只要耐心去寻找,可以免费收录的中小团购导航站还是很多的。需要注意的是,申请收录最好是直接加Q交谈,在网页提交往往是遥遥无期的。


  2、晒单


  这是团购领域中一种比较不错的推广方式,现在大多主流团购导航论坛(如团800、人人折、360等等)都会开辟有晒单专区,用已购物的消费者角度来发帖,再注册众多小号来顶帖,帖子内容的一定要务实,不要让别人一眼就看出来是托,图片尽量用自己的商品来实拍,这样更显得真实些。


  3、借力销售


  寻求合作,这是建议中小团购站要走的线路,因为在还不太知名的情况下,想靠自己的团购站把销量卖出去是有点困难的,最快速的办法就是找一些知名的团购站合作,让其代销,给一定利润的提成。比如高朋、新浪团购、QQ团购等等一些知名团购站都是以这样形式展开合作的。而且不仅仅是为了提高销售,更是为了借助这些平台提高自己网站知名度。


  4、论坛推广


  论坛推广大致可以分为两种,一是软文形式,类似上面的晒单。二是论坛的购物版块,在这样的版块发布商品信息,可用自己网站的名字及LOGO,这样会显得可信度更高些,帖子记得带上商品页面的链接,从而引导进入自己网站。论坛推广的前期是要收集注册一批有人气的相关或地方论坛,并且有购物相关的版块。


  5、分类信息


  分类信息有一个好处,就是什么商品都基本可以发布上去,而且可以带上链接,推广+优化都可兼顾。比较适合商品较多的团购站,寻找20个以上人气尚可的分类信息每天更新一遍,特别像赶集百姓58同城等几个知名站可多城市更新,虽是苦力活,但细节做得到位的话,效果还是有的,分类信息其实是一个可以光明正大的免费推广商品的平台。


  6、微博


  微博营销在姜敏的博客已经说过很多细节,就不一一重复了。日常用在团购推广中可用于活动推广或商品推广,但如果每天的广播都是商品链接的话,多少会影响帐号的质量,更影响粉丝的增长,所以建议把微博当成一个沟通互动的工具,而非发链接的工具。


  7、邮件群发


  邮件群发一直是电子商务营销的主战场,一些大型的B2C商城(如京东凡客等)更是持续性的轰炸,足以看出邮件营销的重要性,也是引导老用户再次购买最好的方式。只是现在邮箱反垃圾设置越来越严格,免费的群发软件基本无法冲破防线了,需要做邮件营销的朋友不妨考虑一些口碑较好的收费软件,现在的收费软件都是集注册帐号、搜集地址、群发、统计一体化,挺方便的。邮件群发要注意的地方是,一定要不断地测试,比如怎样更有效的收集精确的目标邮箱,如何发送不容易进垃圾箱,如何发送的退信率会很少,如何写标题内容点击率更高等等,自己测试出一个安全的参数再行动,免得浪费不必要的精力。之前姜敏就曾走过这样的误区,设置每个帐号发送的数量为20,谁知全被退信都不知道~


  8、短信群发


  短信群发主要以引导已注册会员再次购买为主,定期给老会员发送特价商品或优惠活动信息,活动本身的力度够吸引的话,效果还是非常明显的。但短信群发不建议狂轰乱炸,毕竟非目的群体的话,轰炸也没用,浪费表情而已。


  9、商品SEO


  每一款新商品上线时做好标题、关键词及描述的设置,多少能在搜索引擎那里获得些排名,特别是谷歌的排名会很不错,能通过搜索引来的自然流量也更容易成交。再者,也可以在一些问答平台针对商品做问答,引导到自己团购站来,只是现在此类的问题比较容易被和谐或被一些蛋疼的人举报。


  10、QQ群


  QQ群的效果不是很好,因为在混在Q群里的人大多是商家,广告本身已经比较泛滥。只是有时间还是可以做做,详细操作就不说了,大家都应该懂的。


  当然,能做的免费推广还有很多很多,以上这些只是我经常用到的而已,只是在这样烧钱的电子商务环境下,免费推广也意味着小打小闹而已,或许用有限的资金去换取更大的转化率才是做电商的前提。

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