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价格战在电子商务中越来越力不从心

  (速途网专栏 作者:星图)电子商务正在逐渐改变人们的消费和生活模式。10年前,买一件新衣服你可能重点考虑价格,去饭店吃饭心里嘀咕饭的味道好不好吃;而今天,买衣服你可能更重视体验,更关心衣服的时尚和带给你的自信;而你去饭店吃饭,你也会选择有档次的饭店。即使这些可能要多花几倍的钱,而你已经不在乎了,你已经越来越淡化了钱的概念,更重视体验。所以,价格这个观念正在被逐步的忽视,价值才是我们所关心的东西。


  电子商务这个平台改变了传统的商业模式,通过这个媒介,一个普通的物品很容易被价值化。举个例子,15元一盒的减肥药在网络上可以卖200以上,但还是被用户轻松接受了,也不乏很多人知道这就是普通店铺里的减肥药。为什么呢?因为用户需要的是价值体验,不在关心价格了。价格5000元的iphone,到底好在哪里呢?难道就没有一款手机可以和苹果媲美,问题的关键不在于价格,而在于iphone所融合的文化价值。


  再举一个例子,相邻的2家茶馆,一家茶馆打出这样的招牌:谈生意,到xx茶馆!而另一家:免费喝西湖精品龙井!我想,大多数人也不会去第二家喝免费茶,这就是价值的直接体现!


  通过以上的例子,我们不难看出:价格战会消亡,尤其在电子商务,价格战越来越力不从心!


  价格战为什么会出现?


  商业的本质就是做买卖,买卖的目的是盈利,盈利的手段靠营销,商人做生意就是要有利可图,成功的营销需要:


  1.有市场的产品;


  2.有效的销售渠道;


  3.客户


  传统的商业模式下,产品需要经过:厂家(生产商)–总代理–地域代理–批发商–零售商–用户


  厂家看好了一种产品,拿出来试销,在这种模式下,销售产品的销售人员良莠不齐,手段各异,而产品几乎是没有任何价值包装的,赤裸裸的展示给用户,零售商为了盈利,只能靠价格战!


  为什么价格战会逐步退出舞台?


  1.不缺钱,价格变价值。


  2.电子商务改变了传统的商业模式;


  传统商业模式的销售渠道在缩小,力不从心了。网络营销冲击了传统的营销模式,成为新型最有效的销售渠道,为了增强竞争,市场细分,生产商可以只生产不销售,销售部门可以带销售,分成模式和物流的成熟,商业模式转变为厂家直接到用户,销售部门拿分成。另外,电子商务更注重营销而不是简单的销售,用户很难判断产品的价值。


  淘宝客cps分成模式极大地促进了淘宝的壮大,而凡客也有自己的分成联盟,短时间内实现了产品爆炸式营销。另外,专业的营销部门对产品的策划和价值包装,使销售更加的简易化和专业化。


  三大工具,价格战力不从心


  1.支付工具的安全


  2.分成系统的成熟


  3.物流体系的完备


  支付工具:电子银行,支付宝,财付通等支付工具为分成系统提供了渠道,营销人员可以通过联盟简单安全快捷的拿到应有的佣金,而完备的物流也为产品第一时间到达用户提供了可能。总之,市场细分,营销团队将会成为电子商务的重要角色,营销也越来越成为电子商务的核心!


  谁掌握了营销,谁就掌握了市场,谁就决定了价格!因为营销重用户,销售重产品,这就导致了产品的价格不是生产商说了算,而是用户说了算,算多少,就看营销出来用户看到的价值有多大!

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