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移淘:移动电商“后来者”

  

移淘:移动电商“后来者”


  创业ID


  创业者:刘萧葳


  创业时间:2010年3月


  创业地点:广州


  商业模式:做移动互联网电子商务,力推自有品牌,未来比重将过半。


  获风投情况:今年年中,获得达晨创投的数千万元投资。


  刘萧葳拥有一个看似矛盾的身份,既是移动互联网的先到者,同时也是一位后来者。


  早在8年前互联网还未形成风潮时,他就以WAP业务在移动互联网小有成绩,此后多年的事业轨迹也未曾偏离移动互联网。但直到去年3月,他的移淘才正式成立,定位移动电子商务,而这块市场已是红海一片。


  不过,他的撒手锏是利用团队对移动互联网用户的理解,杀入自有品牌,他说自己是个不一样的“后来者”。而正因为“不一样”,在今年年中,移淘就获得了一笔来自达晨创投数千万元投资。


  边“潜水”边“冒泡”


  创办移淘商城之前,刘萧葳在行业内就已经是个小有名气的创业者。


  2004年,他还在学校读书时就“偷空”跑出来做广东省的WAP业务,仅花了3个月就成为此领域里广东省的第一名。


  在 接下来的几年里,刘萧葳一直在不间断地创业,比如2006年开始转做一家移动互联网的全网公司,成绩很快打入行业前三,一年之后又与团队一同创办赢点传 媒,几乎垄断互联网广告。“虽然在不断创业,但我始终没有脱离移动互联网的圈子。”按照他的话说,他只是在其间边“潜水”边“冒泡”。


  有趣的是,移淘并非刘萧葳首次试水移动互联网的电子商务。


  2009年,他就作为第一任CEO创办了业内一家知名的移动电商公司,“大家对公司的发展战略看法不太相同”,他这样评价自己的脱离。而在2010年3月,他就正式推出了移淘商城。


  自有品牌下的差异竞争


  找死?很多人都这么好心提醒刘萧葳。去年初,当他打算创办移淘商城前,听到的质疑声着实不少。


  这种质疑不无根据。


  比如,移动互联网的确是未来趋势,三年?五年?你一个创业者,“耗”得起么?更现实的情况是,移动互联网里的电子商务机会,买卖宝等竞争对手都已捷足先登并小有名气,留给移淘的想象空间似乎有限。


  “我要做的,绝对是不一样的移动商城。”刘萧葳介绍,和竞争对手们一样,移淘目前暂时瞄准的核心目标用户,是三四线城市不便在电脑前下单却又拥有手机的人群。不过,卖什么不卖什么里面有学问。


  最 初移淘上线时,在商品门类上分了10类,向互联网电子商务品类看齐,种类繁多,而现在,移淘根据移动终端以及用户的特点,对原有种类进行了优化,包括手 机、电脑、服装、包包、鞋等,在刘萧葳看来,移淘正在卖的东西,一定是用户的必需品,因为必需品能很好维护用户对网站的黏性。


  然而,只要稍加留心不难发现,表面与其他移动电商网站无异的背后,移淘的差异化是从一开始就以自有品牌杀入。


  “自有品牌是移淘的一大亮点,我们出售的包、衣服等都是自有品牌。”刘萧葳说,移淘在上游有合作伙伴,专门供应移淘的自有品牌产品需求。这种模式的好处显而易见,“既能与竞争对手形成差异化,同时自己掌握定价权,能掌控合适的利润”。


  目前,自有品牌在移淘总品类的份额还不多。未来,刘萧葳希望的数字是过半。在他眼里,移淘正在走的路,是传统互联网行业大佬们走过并成功的路。(南方都市报 www.nddaily.comSouthernMetropolisDailyMark南都网)


  也正是因为如此,移淘这个“后来者”在一年多的时间内得以“加速跑”,从一年前月销售额两三百万增长到目前月销售额2000万,今年中获得达晨的数千万元投资。


  一个被误解的市场


  刘萧葳有一个“尴尬”的担忧。


  比如,他发现不少人认为做移动电商,就是做“山寨手机”用户,他们消费力低,没发掘潜力。


  刘萧葳根据自己用户的调查数据告诉记者,目前每天移淘用户的独立UV过百万,其中有很大的比例都是来自一二线城市的用户,安卓智能机用户占比也在逐步快速增长,这就是移动互联网电商的潜力所在,并非大家所误解的“低端电商”。


  “我 们一定要充分理解为什么用户会用手机购物,而不用PC购物。”刘萧葳说,要理解透这个问题,必须从移动终端的小屏幕、用户的碎片时间着手。目前的传统互联 网电商用户之所以喜欢用PC购物,是因为他们当初已经先入为主地形成了习惯,当初的手机终端以及网络都远没有现在先进,PC是他们唯一的选择。


  “如果我们可以先教育一批人群能先入为主习惯于手机购物,那么市场的巨大潜力是可以想象的,这也是为什么我们现在暂时把目标定在不经常接触PC的用户身上的原因。”


  当然,刘萧葳也清楚“硬伤”。目前移动电商确实还在不断完善过程中,还不能与传统电商规模相提并论,而且线上支付问题确实是一大难题,也是整个移动互联网所遭遇的瓶颈。


  “很多事情都还不明朗,这是移动互联网的魅力所在,但从满街的人都在按手机,就可预知其未来的庞大市场。”


  撰文:南都记者刘艳艳实习生杜小英


  “风”言“风”语


  物流支付是硬伤


  点评:达晨创投投资经理屠铮


  达晨一直比较看好移动互联网领域的项目,像游戏、电子商务等。尤其是电子商务,每季度同比增长400%,是细分领域发展最快的。


  投资即投人。刘萧葳和他的团队,接近最底层用户了解这群人的需求,并且有强劲的执行力。此外,刘萧葳很早开始创业,是移动互联网的老兵,每次创业都能做到行业前三名,经验丰富,比如页面浏览、售前服务、售后服务等都做得不错,用户体验好。


  从商业模式上看,移淘既是一个综合商城,同时在一些垂直领域做自有品牌,有点类似亚马逊(微博)的做法,在移动互联网里很有新意。


  在 风险方面,由于移动互联网变化很快,如何能保持自己一直走在前端很难,需要移淘团队的敏锐度来保证安全。物流、支付目前是硬伤,但未来一定能很好解决。另 外,传统电商进入移动互联网也会带来竞争压力,所以移淘必须要把先发优势、差异化做得更好,这个市场足够大,会有自己的空间。

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