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乐淘第四轮融资3000万美元:电商寒冬生存术

  核心提示:“有了这笔融资,乐淘即便不盈利,也能够存活3、4年。”乐淘副总裁陈虎表示。

  一段时间以来与裁员、亏损、冬天等词汇纠缠不清的电子商务行业,浮现一缕暖色。

  1月9日,知名鞋类B2C网站乐淘向本报独家透露,其已经获得3000万美元的第四轮融资。

  “有了这笔融资,乐淘即便不盈利,也能够存活三四年。”乐淘副总裁陈虎表示,这笔融资让乐淘备足了粮草。对于最吝啬“雪中送炭”的风险投资商来说,此时投向乐淘并不是一个轻松的决定。乐淘CEO毕胜坦言,在回答投资人最关心的盈利问题的时候,其向各路投资人做出了“乐淘朝盈利做预算和业务结构转型”的承诺。

  事实上,2012年的鞋类B2C行业仍处在很大的不确定之中,百丽旗下优购的加入,使得原本乐淘、好乐买的二强相争,变成了三国演义。如若再加上在淘宝上闷声做大的名鞋库,这场战争将更为激烈。

  粮草先行

  “获得这几千万美元的融资之后,如果像2011年下半年已经控制营销的成本计算,即便不盈利,也能够存活三四年。”陈虎说。

  从2011年11月起,乐淘CEO毕胜就在寻求新一轮的融资。虽然乐淘账上还有不少现金,但不像“傍上”腾讯的好乐买,以及背靠百丽的优购那样不差钱,仍然需要备足粮草。

  这是乐淘的第四轮融资。据陈虎透露,前三轮的投资方,诸如策源基金、德同资本、老虎基金等都纷纷跟投,领投方目前不方便透露。这次融资在去年圣诞节前敲定。

  在整个电商环境不佳的情况下,拿到这个融资的过程并不容易。近两个月,乐淘CEO毕胜向各个投资人不断讲述,乐淘将向鞋子要“利润”的故事。

  目前,整个鞋类B2C都未盈利,各项成本居高不下。鞋类B2C的毛利率大约在20%-30%,其中,物流成本占整个鞋类B2C客单价的10%,营销成本占客单价的30%(疯狂时,甚至达到了50%)。扣除高额的营销推广、仓储物流等成本,再刨去人力支出,以及10%的物流费用,每个鞋类B2C都在“卖血式运营”。

  “投资人并没有要求我们2012年就盈利,但2012年,乐淘会朝盈利做预算,并进行业务结构转型。”陈虎表示,所有的鞋类B2C都到了这个时候。

  “从前两年的竞争中,我们发现,整个行业都没有触摸到鞋类B2C的规模盈利点,并且随着营销推广、人力成本的上升,这个规模盈利点将越来越高。”陈虎觉得,在中国竞争激烈的电商环境下,垂直类B2C厂商盲目追求规模无疑于让自己死得更快。

  实际上,自2011年下半年起,鞋类B2C就开始收紧自己的营销预算,这让它们的UV流量呈逐渐下降趋势,排名也逐步下降。

  乐淘的盈利期待

  “虽然乐淘已经缩减了营销推广的预算,但是物流、采购成本并不会降低。整体上能否盈利,还得看毛利润率能否上去?”派代网分析师李成东认为,2012年,鞋类B2C的竞争不会放缓,盈利很难,顶多盈亏平衡。

  “盈利对我们来说并不是难事。”陈虎表示,2012年,乐淘将从缩减广告成本、增加市场合作拓展、增加自有品牌的毛利等方式突围,同时也将增加对移动终端的市场投入,通过增加来自移动终端的流量等多方面进行业务转型。

  据记者多方了解的信息,目前,在整个鞋类B2C中,厂商品牌鞋的毛利率接近30%,自有品牌的毛利率在50%以上。

  “这其中不仅有20%的毛利差,并且,自有品牌有定价权。”陈虎告诉记者,乐淘从之前热销的小鸟鞋中尝到了不少甜头。目前,乐淘的自有品牌约占整体鞋类的10%,未来会逐步提高比例。

  2012年,鞋类B2C的竞争开始分化,在寻求盈利与规模之上,这三家企业开始转向了不同的路口,目前,好乐买、优购还是追求做大规模,乐淘则开始“向鞋子要利润”。

  刚进入市场半年的优购还处于攻城掠地的阶段。“2012年,我们不会受资本环境与竞争对手的影响。”优购网CMO徐雷告诉记者,2011年,是优购的试运营阶段。2012年,优购将在货品、供应链、物流、推广等方面将全面发力。

  好乐买不仅做大规模,还花大力气来自建物流。与京东、凡客的平台模式不同,好乐买不是按照成熟的物流方式,而是采取对业务销售有帮助的方式来自建物流。“目前,物流的投入比较大,效果还没有显现出来。”贾鹏雷认为。

  “2012年,我们将回归零售企业,关注点集中在‘做货’。”陈虎告诉记者,乐淘会加强与品牌商的合作,拓展更多的货源。

  “其实有很多公开的市场渠道可以相互低成本使用。”陈虎举例道,可以与各大电商互换位置、资源,进行同业合作;还可以和软件、银行、运营商等企业合作。比如,软件厂商希望收费来获得一定营收,但用户往往没有付费习惯,而电商的用户是付费用户,双方就有共同点。

  淘宝商城等平台也是乐淘看中的。2011年9月,乐淘等38家独立B2C进入淘宝商城。目前,去年12月才调整完系统的乐淘,在当月的销售额是几十万元,虽然这个数字在乐淘整体销售额的比例只是“毛毛雨”,但是在陈虎的眼中,这些大的平台能带来很大的流量,前景不错。

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