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米奇网马强:10亿年销售额是化妆品电商分水岭

  2011年电商大战风起云涌,近年来迅速蹿红的化妆品B2C也不例外,激烈竞争局面不言而喻。如今化妆品电商数目众多,鱼龙混杂,但强与差泾渭分明,差的很快会被淘汰,接下来就是强者与强者的对决。经过一年多的疯狂比拼之后,整个电商行业从浮躁渐趋理性,行业竞争开始走规范化道路。2012年以后,电商要想存活,唯有实力说话。


  2010年算是化妆品电商行业发展的元年,在电子商务愈演愈烈大趋势的映衬下,涌现出众多化妆品电商。化妆品限时特卖网站米奇网CEO马强分析称,10亿年销售额是化妆品电商安全分水岭,2013年将是化妆品电商市场的成熟之年,谁的销售额能率先突破10亿大关,谁就进入了企业生存的安全期。马强给出的理由是,根据行业发展的经验,每三年的时间一个行业都会出现一次洗牌,化妆品电商行业也不例外。


  根据目前各化妆品电商同行的发展情况和表现,其实能率先突破10亿销售额的并不多,到2013年能实现10亿销售额的或只有乐蜂网、聚美优品、米奇网三家。


  其实,除了行业竞争的加剧和格局逐渐明朗外,最让目前的化妆品电商头疼的无疑是供货渠道的不畅通,这是所有平台类的电商企业所遭遇的共同障碍。


  据财政部发布的消息显示,从2012年1月1日起,我国开始降低一些化妆品的关税,这对国内化妆品电商本是利好消息,但没想到一些上游品牌商非但没降价反而接连提价,而且开始严控销售渠道。


  很明显,上游品牌商抱定了赚死钱的心态。尽管米奇网和聚美优品等新崛起的化妆品电商凭借模式创新,在短时间内获得了用户爆炸式增长,这也成为其和品牌商较量的法码,并由此获得了大量品牌商的认可和直接授权。但品牌商不断加强对渠道和价格的控制,势必仍会激起众多国内化妆品电商的强烈不满,2012年品牌商和平台的真正交锋已经开始。和品牌商赚死钱相反的是,平台商给用户提供的产品性价比更高,服务更好,孰胜孰败的选择权在用户手里。


  化妆品电商目前所经历的遭遇与当初京东和国美、苏宁的战争极其类似,国美、苏宁惧怕京东崛起后打乱其价格体系,一度挟上游家电品牌商断绝对京东的直接供货,逼得京东只能四处寻找经销商、代理商进货,窜货成为极度无奈之下的必然选择。毕竟鉴于电商网站正品低价且完善的售后服务能力,长此以往,自身平台积聚的消费群和销售额已经不容忽视,京东夹缝中杀出一条血路后,不仅实现了几乎100%的厂家直供,更是重新定义了整个3C零售业的游戏规则和渠道话语权,国美、苏宁在这场渠道博弈中节节败退。如今,销售额过百亿的京东发展势如破竹,在200%的增长速度下,一跃成为中国最大的电商企业。


  松禾资本管理有限公司董事长罗飞表示,随着年轻一代的消费者渐渐成为购物主力,他们或由于工作忙碌,或由于钟爱比价而习惯于网上购物的方式。这意味着如果不重视电商企业,供应商可能失去现时或未来潜在的巨大销量。罗飞的观点值得所有平台类电商企业的上游品牌商深思。


  不管怎样,冲破渠道枷锁,化妆品电商正处在喷薄爆发的黎明之前。当下,米奇网等化妆品电商一面积极的和品牌商建立合作关系,洗白“原罪”;一面还要不断的寻找灰色渠道补充SKU的不足。正所谓有货者得天下,再基于正品低价这一电商最大的优势,相信国内化妆品电商一定能够度过难关。


  事实也确实如此,以仅仅发展一年的米奇网为例,其销售额正以300%的速度增长,同时,米奇网还在积极寻找、探索能起到辅助作用的衍生模式,如线下体验店等,通过免费的美容护理服务来吸引忠实的平台用户。


  米奇网的目标是做中国最大的化妆品在线零售商以及中国最大的化妆品渠道商。为此,米奇网不仅积极拓展货源、丰富产品品类,还大力招聘专业人才,组建出色的运营团队,同时打造强有力的公司制度保证。马强认为,“货,是化妆品电商的命门;人,是化妆品电商的核心竞争力;法(公司制度),是化妆品电商可持续发展的核动力,三者缺一不可。”

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