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苏宁六大战略布阵进军世界500强

去年6月,原重庆苏宁总经理侯恩龙调任北京,今年伊始原苏宁副总裁范志军调任上海苏宁总经理;去年10月,苏宁正式在网上卖书,并迈出向全品类发展的步伐;尽管目前苏宁电器家电连锁已有1700多家,但苏宁还表示,未来10年准备每年再开新店200家……近年来,国内家电连锁企业苏宁电器频频发力、调兵遣将,那么,苏宁究竟要做什么?


观近年来苏宁的大动作,主要体现以下方面:一是重兵布局北上广;二是向电子商务全面发起冲锋;三是加强与企业的深度合作;四是经营模式向全品类发展;五是疯狂扩张门店数量;六是实行双品牌战略。


重兵布局北上广


苏宁重兵布局北上广,体现在对公司几员大将的调任上。


2011年6月初,原重庆苏宁总经理侯恩龙调任北京。此时的北京从2002年建立起首家苏宁连锁店以来,已经布局了76家门店,接下来北京需要的是精细化管理,而侯恩龙正是精细化管理的能手。


2012年,新年伊始,原苏宁电器副总裁、原运营总部执行总裁、乐购仕(LAOX)中国负责人范志军调任上海苏宁总经理。范志军走马上任后,首要任务是实现苏宁旗下双品牌在沪落地,开出乐购仕生活广场(LAOX LIFE)和乐购仕旗舰店两类门店,并由此开启全国复制乐购仕门店的大幕。另一项任务是助推苏宁电子商务平台——苏宁易购的本地化使苏宁易购的3C家电网上销售规模年内做到第一。同时,上海苏宁传统门店的发展也要按部推进。


向电子商务全面发起冲锋


随着电子商务的发展,苏宁也开始全面向电子商务发起冲锋。2010年2月1日,其网上购物平台苏宁易购正式上线,2011年5月25日正式启用.com域名,原.cn域名跳转至.com域名。2011年10月31日,苏宁易购正式在网上卖图书,并迈出了向全品类发展的步伐。2012年1月1日,苏宁易购更换了启用国际域名的新的标识,赚足了网民的眼球。


今年,苏宁电器在2012年度春季工作规划与部署会议上,将苏宁易购定义成整个苏宁发展的核心工作,并将其提升为苏宁电器旗下一个新的总部,并着手开建苏宁易购总部基地。2012年苏宁易购设立了全年300亿的销售目标,争取年内实现3C家电网购市场第一。


加强与厂商的深度合作


近年来,为实现销售收入的增长,苏宁电器展开了加强了与企业间的深度合作。


2012年1月7日,苏宁电器与白电巨头美的在广东佛山签署为期3年的战略合作协议。双方在供应链整合、营销创新、合作机制、经营目标等方面制定详细计划。合同约定,通过美的与苏宁共同努力,力争2014年美的空调、冰箱、洗衣机、生活电器、环境电器等在苏宁全渠道销售规模达到220亿元、2012—2014年销售总额突破500亿元。


继与美的签订战略协议之后,2012年2月7日,苏宁电器与白电巨头海尔也正式签署了战略合作协议。双方明确了2012到2014年的战略合作规划与500亿元的销售目标。同时,双方将进一步加强产品规划、供应链、渠道、组织对接、市场推广等多方面协同,全面升级战略合作关系,全力冲刺战略合作目标。


经营模式向全品类发展


在经营模式上,苏宁电器开始与国美电器(微博)分道扬镳,摆脱近身肉搏战,提出了向全品类百货发展的战略规划。


苏宁董事长张近东曾放言,要将苏宁电器建成中国的“沃尔玛”,而随着网上商城苏宁易购的建设,苏宁电器集团最终成为中国的“沃尔玛+亚马逊”。


2012年2月13日,苏宁电器发布2012年的工作方向及目标,苏宁电器总裁金明称,今年苏宁将在空调、彩电、通讯等采销中心基础上,新成立百货、图书、日用品、虚拟产品等五大采销管理中心,最终打造超千亿的采购平台。


疯狂扩张门店数量


在国内家电连锁市场,向来存在着规模制胜一说。因此,在早期,国内的家电连锁就热衷跑马圈地,正是由于跑马圈地的成功,那些所向披靡、实力强劲的世界级外资连锁在进入中国市场后却遭遇了滑铁卢。


据了解,数据显示,苏宁电器家电连锁已经达到了1700多家,超越了国美电器百度百科显示的1200多家直营店面。


去年6月,苏宁电器董事长张近东在发布苏宁未来十年战略时表示,未来10年,苏宁每年准备开店200家,2020年门店达3500家。2020年销售规模达到6800亿元,并计划于2014年进军东南亚,2016年打入欧美市场。


实行双品牌战略


2009年,苏宁电器收购日本老字号电器连锁企业乐购仕(LAOX)公司,首度试水双品牌战略。2011年年底,苏宁电器在南京开出了首家乐购仕生活广场。今年苏宁打算把乐购仕品牌在国内全面推广,真正进入双品牌运营时代。苏宁称,乐购仕门店定位差异化经营,经营品类将拓展至家居、玩具、动漫、手表、模型、休闲食品等。按计划,今年乐购仕门店将在北京、上海、天津、重庆、成都、南京等六大城市新增30家新店。而按照规划,到2016年苏宁将在全国25个城市开设150家乐购仕门店。


那么,苏宁为何频频有如此大的动作呢?业内人士认为,苏宁大动作不仅要与国美(微博)以及后起之秀京东竞争,同时还有着进入“世界500强”的梦想。


2005年3月,国美董事长黄光裕在上海放话,2008年国美电器将进入世界500强。同年6月,苏宁董事长张近东同样喊出,2010年,公司将进世界500强。然而,2008年世界500强榜单中没有国美的名字,2010年世界500强榜单中也没有苏宁的名字,2011年国美、苏宁首次进入世界500强的梦想也已经破灭。


而根据苏宁电器提交的财报显示,其净利润增长在逐年减速。2007年上半年其净利润同比增长110.63%,2008年上半年减为70.36%,2010年上半年为56.03%,2011年上半年则再次减速为25.39%。加之京东商城等网上商城的崛起,苏宁在国内家电市场面临挑战。


深度传播机构家电分析师刘娟认为,苏宁频频出现大动作是想寻求新的利润增长点。在传统家电领域里头,苏宁的发展空间和速度不会再有跨越式的发展。所以苏宁要自我调整,从采购品类上、门店模式上都进行改变,用其他方式拓展苏宁业务。“未来的苏宁不是单纯家电连锁,而是综合连锁,为实现世界500强的梦想,现在看来苏宁已经准备好了。”

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