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广东均安牛仔试水电子商务

  南都漫画:勾犇


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  纺织名镇顺德均安将力推电子商务销售模式。根据不完全统计,均安镇目前约有四五家企业进行了这一探索,而在不久前召开的一次电子商务研讨会上,20多家本地企业也表示出对这一领域的兴趣。


  四五家牛仔企业已试水


  2011年,位于均安的力高制衣有限公司悄然开始了电子商务销售的探索。据该公司人力资源及行政总监刘晓祥介绍,虽然公司从2009年开始推广内销市场,但直到去年才介入电子商务,在淘宝网注册了一个“网店”,并成立了一个电子商务部,由4名工作人员负责建设网站,与淘宝客户沟通产品信息等。


  刘晓祥介绍,从一年的运营来看,形势并不乐观,“每个月的销售额只有2000到3000元”,但在品牌宣传方面,公司还是比较满意。


  均安牛仔服装研究院的院长助理田磊说,“其实电子商务已经并不新鲜了”,但这对于习惯传统O E M加工模式,有了订单就不愁销路的均安牛仔企业来说,一直在这方面没有太大兴趣,因此和顺德本地家电、钢铁等行业相比,电子商务起步较慢“只是刚开了个头”。


  田磊介绍,据不完全统计,目前均安只有四五家牛仔企业开始了这一探索,主要利用淘宝、阿里巴巴的交易平台。不过,这一现象正有望得到改变。今年2月27日,由均安镇经促局和纺织服装商会联合举办的一场电子商务研讨会上,有20多家本地牛仔企业对进军这一领域表示了兴趣。


  只习惯OEM是“命门”


  均安有2000多家相关牛仔企业,是中国四大牛仔服装名镇之一。龙头企业希布朗集团企划经理陶广青介绍,若论产量规模和质量控制,均安其实已经超越新塘,但在品牌营销和市场推广方面却不是一个量级,“对方至少有十几个大品牌,但均安叫得响的一个都没有,只习惯O E M!”陶广青认为,这是均安牛仔企业的一个重要“命门”。


  均安牛仔服装研究院工作人员欧阳宝结介绍,2月27日的那场研讨会的一个背景,是淘宝女装的资深运营总监杨挚专程到均安推广近期新开设的一个女装牛仔频道。杨挚与20多家企业进行了面对面交流,“他们希望对牛仔品牌进行整合,扶持一批有实力的企业,一开始实行免费,但必须按照他们内部的一套标准,对企业进行评估准入。”欧阳宝结介绍,包括力高在内的企业,都很认同淘宝这一平台。


  人才与配套要跟上


  在参加了那场研讨会后,希布朗集团也计划今年进军电子商务,不过其具体日程未定。该集团企划经理陶广青说,这是因为“上线”销售涉及方方面面,需要慎重论证,据他估算,开一个像样的企业网店,没有200万元启动资金拿不下来,“不像个体店随便选个L O G O,把别人的品牌直接拿来做就可以了。”


  均安牛仔发展电子商务,目前有哪些障碍?欧阳宝结认为,最大的瓶颈还是人才,“在中国,市场上流动的人才不多,像淘宝、京东等都是自己培养的。”而对均安牛仔的电子商务来说,产品和物流都不是问题,针对人才这一块,均安镇已准备组织企业到武汉纺织大学招聘专业人才,“同时,我们研究院也准备建立一个人才库,为企业做这方面的服务。”


  不过,陶广青认为,一些产业链条配套的建设也必须逐步完善。他举一个例子说,开企业网店,有时候需要请模特过来拍一个宣传片,“可是在均安,你到哪里去找啊?”此外,推广的文案、创意、美工,这些配套的产业也要跟得上才行。


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  家电家具塑料业电子商务先行者


  2010年,勒流专门生产酸奶机的小熊电器创下了一个纪录:在其全年4亿元的销售额中,通过电子商务销售的将近3亿元。凭借电子商务,小熊电器在酸奶机、搅蛋器等与“早餐营养”相关的厨卫电器市场上,迅速占有了份额。


  早在2006年,小熊电器一直在阿里巴巴贸易通上寻找各地经销商,此后他们又在淘宝上提出“线上授权经销商”的商业模式,还推出网上售后服务卡,以公司主导的方式来推动线上销售。这一切带来了4年的快速成长。


  近几年来,顺德一些家电巨头如格兰仕和万和电器等也悄然进行了电子商务探索。此外,欧浦钢网、乐百购家居批发网、易发塑料网等这些扎根乐从本土的电子商务企业,也在尝试建立新的电子商务模式,并迅速搅热了顺德的实体经济。2011年,广东省电子商务现场会在乐从举行,大会向全省21个地级市推广乐从“实体市场和虚拟经济”相结合的电子商务发展模式。

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