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Pinterest与拖拉网,谁能演绎社会化电商?

  (速途网专栏 作者:王易见)Pinterest的崛起的确有些出乎意料,当初这个其貌不扬的社会化图片分享网站并未引起业界的关注,直到最近一炮而红,根据Hitwise的数据,从去年8月至今年1月,Pinterest月度总访问量增长了1745%,增长速度堪称业界神话。那么这个突然崛起的Pinterest究竟有何过人之处呢?


  初次接触Pinterest,用户会将其视为信息社会化分享的工具,这和微博、SNS有着异曲同工之妙,只不过Pinterest以图片为主,而微博和SNS以文字为主,二者的内容形式有所不同。


  很难去衡量用户究竟是喜欢图片还是文字,至于用户为何喜欢Pinterest,原因还是显而易见的,首先,图片是用户最喜闻乐见的信息,用户喜欢通过图片的方式去分享有关生活的点点滴滴,无论是喜好、期待、奇闻、探索等等,图片都是最佳的表现方式;其次,这也是用户最低成本、最习惯的方式,长篇大论的文字叙述用户大多会厌烦,图片简洁明了,适应性强,因此受用户欢迎。基于这些原因,Pinterest才会成为继Facebook和Twitter之后的又一个互联网热点。


  定位方面,Pinterest似乎更像图片版微博,虽然用户量和流量都很可观,但Pinterest的商业价值却无法与之成正比,为了将这些资源转化为真金白银,Pinterest开始涉足电子商务,在Pinterest网站上,我们能看到一部分带有标价的商品,进去之后可进行电子商务交易,但这并非Pinterest的主要模式,更不会让用户以购物的诉求去访问Pinterest。换言之,Pinterest正在探索社会化电商的新模式,只不过尚未成熟。


  Pinterest的情况在国内呈现了相对多元化的表现形式,它的火爆一度让国内出现了几家类似的竞争者,如美丽说、蘑菇街和拖拉网(http://www.tuolar.com/),和Pinterest一样,他们也急需将流量和用户转化为实际的价值,至于在方法上,可以说是“殊途不同归”。


  从外观上看,无论是美丽说还是蘑菇街以及拖拉网,都和Pinterest有类似之处,虽然称不上是Pinterest的完全复制,但如果你上过Pinterest,看着满篇的图片你脑海里一定会浮现出Pinterest的模样。


  即便如此,这几家网站也是各自打着各自的算盘。美丽说和蘑菇街更像是时尚类杂志媒体,以图片展示和罗列为主,同时与国内最大的C2C平台淘宝网对接,融入电子商务模式。但这能否成为社会化电商的主流模式呢?


  首先,美丽说和蘑菇街的信息罗列显得很“无序”,基于广大用户共同推荐和筛选的UGC模式,两家网站的信息显得混乱不堪,并不利于用户获取。如今奉行“快餐文化”,而且,不同消费者的消费理念、审美观都不一样,美丽说和蘑菇街显然是众口难调。


  

Pinterest与拖拉网,谁能演绎社会化电商?


  而拖拉网的立足点有些“另类”,这从其命名上可以看出来,“拖拉”二字取自女人买衣服很麻烦,拖拖拉拉纠结没完,而拖拉网旨在让女人买衣服更洒脱更轻松。为此,拖拉网正试图成为一个能准确定位消费者需求,迅速帮他找到意向商品的推荐引擎,并且完全按照用户的需求引导。当然,随着拖拉网做大做强,也不仅局限于女性用户使用。


  在拖拉网不断渗透电子商务的过程中,C2B的理念也被恰当的融入进来,拖拉网既然定位于“购物搜索引擎”,自然应该以消费者的需求为导向。这从拖拉网的产品也可以看出来,拖拉网对衣服等信息的分类详实、精确,用户很容易帅选出自己喜好的产品,配合图文并茂的呈现形式,最大程度激发用户的消费需求。


  

Pinterest与拖拉网,谁能演绎社会化电商?


  由于消费者普遍喜欢和自己有着共同喜好的意见领袖来帮自己做参谋,因此,如果能提取出用户的喜好,并做一定的分析和归类,就能得出用户下一款意向产品。基于这个原则,拖拉网还推出了一款叫“明天穿什么”的智能手机应用,这款应用非常简单,用户只需为几套衣服连续打分,就可以找到自己想要的风格款式。换言之,拖拉网能够根据用户的喜好智能的匹配出用户可能喜欢的款式。


  基于这个特性,这款应用也迅速成为了微博排名第一的应用,它让消费者购买衣服变得不那么纠结,同时也让购物更有乐趣。而在拖拉网的持续努力之下,社会化电商之路似乎越来越清晰了。


  如今,拖拉网的理念也引发了风险投资的关注,在拖拉网上线短短6个月之后,就收到了4家投资集团的投资意向,以1.5亿的估值跻身国内社会化分享网站第一梯队。同时,拖拉网也成为了新浪微博官方服饰平台,新浪也成为了拖拉网的战略投资者。


  Pinterest与拖拉网,谁能演绎社会化电商?这似乎是一个难以回答的问题,不过,随着社会化电商的成熟,相信其答案很快就会浮出水面。

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