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电信版iPhone4S销售风生水起

  令国人瞩目的电信版iPhone 4S开放销售以来,中国电信从自有渠道到电子渠道,再到社会渠道,全方位渠道联动销售,让社会大众初尝“一样的苹果,不一样的滋味”。


  销售当日场面火爆


  “火爆!”,用这个词来形容电信版iPhone 4S销售情况最恰如其分。自首发以来,全国各地无论是中国电信自有营业厅还是授权门店,都出现了不同程度的用户排队购买iPhone 4S的现象。在各大网站、微博上,许多网友发布的现场图片也记录了iPhone 4S销售的火爆场面。


  电信版iPhone 4S首发即得到用户的热捧,与其销售策略有着极为紧密的关系。根据中国电信的部署,从9日开始,电信版iPhone 4S在全国31个省市的中国电信自有营业厅、国美、苏宁全国性连锁卖场等约2580家门上市销售。首发当日,网上营业厅、网上商城的发售时间为3月9日凌晨0时;国美、苏宁等社会渠道的发售时间为当天上午9时;自有营业厅及客服热线10000号的发售时间为当天下午14时。与此同时,苹果中国官网亦同步发售CDMA版iPhone 4S。显然,多种渠道全方位的销售模式极大地方便了用户购买,让中国电信在首发当日斩获颇丰。


  据了解,从3月2日开始,中国电信便启动了iPhone 4S的预订工作,预订量已经超过20万台。从全国各地的情况来看,各地销售情况良好。从用户办理的套餐情况来看,选择289、129和159这三档套餐的用户最多。有中国电信内部人士表示,相信电信版iPhone 4S首日销量将达到iPhone在华日销量新的纪录。


  引发3G市场新一轮竞争


  iPhone,因其独特的品质成为手机终端中的超级“明星”,每一代产品的推出都会聚焦社会大众的目光,也正是基于这个原因,电信版iPhone 4S也在中国的3G市场引发了新一轮的竞争。


  从中国电信来看,引入电信版iPhone 4S无疑让中国电信拥有了重量级的明星终端,增加了争夺3G高端用户的砝码。同时,从电信版iPhone 4S的价格来看,整体价格比联通便宜100元左右,而且中国电信推出了“存费送机”和“购机送费”销售模式,再配以其高质量的3G网络,极大地提升了用户的使用感知,进一步增强了其3G竞争的优势。


  中国电信后发优势开始显现


  作为iPhone的运营者,中国电信虽然属于后来者,但其后发优势正逐步显现。


  在电信合约计划套餐公布之后,网上即有许多网友和业内人士对电信版iPhone 4S抱以厚望,高质量3G网络和支持流量弹性大的举措被认为是重要因素。


  当前,中国已进入移动互联网时代,通过手机上网、娱乐、查信息等已经成为一种潮流。根据中国电信与中国联通的iPhone 4S合约计划对比可以发现,虽然两家运营商的产品总价基本相当,但电信版iPhone 4S套餐内流量相对更多。显然,这更符合移动互联网时代用户的消费习惯。而针对部分用户包月流量可能出现超支而产生高额流量费的情况,中国电信为iPhone 4S用户提供流量超出自动升级的服务,这一支持流量弹性大的举措更解决了许多用户的后顾之忧。


  站在运营商的角度,无论引进何种明星终端,都是希望通过终端来吸引更多的用户,开拓更大的市场。因此,对运营商而言,引入明星终端仅仅是第一步,如何发挥明星终端效应,特别是通过其强大的功能和配置,配以丰富多彩的应用,为用户提供更好的3G应用服务,让用户得到越来越好的体验和使用,不断提升用户的价值,这才是真正的关键所在。


  

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