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再谈奢侈品电商 排位赛拉开大幕

  (速途网专栏 作者:王利阳)国内奢侈品电商在品牌商的压力与舆论的质疑声中渐渐成长,在国内网络巨头纷纷涉足奢侈品电商之后,越来越多的国际奢侈品电商也把目标锁定在国内的奢侈品电商市场。国内奢侈品电商市场如何才能健康的发展下去,是一直困扰着各奢侈品电商企业的难题。大家眼睁睁的看着一块大蛋糕,却谁也无法安稳的吃下,大家都急呀!现在抢蛋糕的人越来越多了,到最后谁能抢到最大块的蛋糕现在还是未知数,不过奢侈品电商虽然很急,但还是需要注意企业的发展节奏。

  国内能否出现世界第五大奢侈品电商

  前几天发表一篇关于奢侈品电商的文章《深度解析奢侈品电商》,通过这篇文章笔者有幸与一些从事奢侈品电商的业内人士进行了交流。再与其中一位业内人士深入交流之后,笔者了解了yoka这家网站。该人士还预测yoka旗下的Ymall是最有机会成为继目前全球四大著名奢侈品电商:法国vente-privee、美国gilt、意大利yoox和英国net-a-porter之后的国际第五大奢侈品电商的中国企业。但是笔者对ymall目前的模式还是有些质疑。

  yoka是时尚集团和IDG投资的时尚类网站,时尚集团旗下拥有众多时尚杂志,这些杂志都是奢侈品品牌投放广告的平台,而IDG在行业圈的影响力也很大,yoka用了5年时间把时尚和互联网结合起来,而yoka旗下的奢饰品电商网站ymall也渐渐展开电商攻势。该人士表示yoka主要就是为那些奢侈品品牌服务的网站,而去年yoka就从各大奢侈品品牌商那里获得上亿的广告收入。不过笔者仍持怀疑的态度,Yoka究竟是不是低调的奢侈品电商大腕?在奢侈品电商一片哀鸿的情况下,以时尚、高端定位的yoka已经建立了旗下Ymall奢侈品电商网站,但是为何还迟迟不发力,他究竟在等什么?是他不想发力还是没能力发力?

  上文描述yoka主要是想说他们这条奢侈品电商之路走的比较准确,先做高端时尚网站为各大奢侈品品牌商服务,然后通过与各大品牌商的良好关系获得奢侈品货源,继而进军奢侈品电商。过去yoka一直充当了奢侈品品牌的传播者,在他进军奢侈品电商时候之后也会选择做品牌商的守护者,而不是破坏奢侈品的价格和市场体系,因为这样才会获得品牌商的青睐。而国内目前的奢侈品电商通常都是采用买手模式,但在被各大品牌商施压之后,逐渐开始寻求与品牌商合作,但是这个合作是否能谈成有很大的悬念。

  笔者尝试使用了一下ymall网站,发现其网站上的商品多是由其他经销商提供,目前的ymall商城更像是一个导航类奢侈品网站,也许这就是yoka还没发力的原因。Yoka有成为世界第五大的国内奢侈品电商的基因,但是能不能做到还是未知数,目前各大奢饰品电商开始与品牌商寻求合作时,而且越来越多的国外奢侈品电商进军国内市场,未来的奢侈品电商格局还不好说。

  奢侈品电商的两大块市场是行业矛盾所在

  在经过以买手模式为主的奢侈品电商快速发展之后,国内奢侈品电商市场被深度开发,因为越来越多的白领群体可以负担起目前国内奢侈品电商上的奢侈品售价,所以低端奢侈品市场的口子已经被打开,奢侈品已经不再高不可攀。有需求就会有市场,很多白领女性都有奢侈品梦,她们宁愿省吃俭用挤公交也要购买几件她们向往已久的奢侈品,奢侈品对于普通人来讲不是必需品,但对于很多白领女士来讲奢侈品就是必需品。这些白领的消费能力有限,如果可以买到价格更低的她们梦寐已久的奢侈品,她们肯定会去买。这部分奢侈品市场,品牌商不要,但是奢侈品电商要,因为很多奢侈品电商指望这群白领发展下去呢。

  现在的问题就是奢侈品品牌商为了保证其品牌的形象,宁愿放弃普通消费市场,确保其奢饰品的品牌价值不会因为价格问题而被砸掉,品牌商还是选择做那些有持续购买力的高端人群的市场。另一块奢侈品市场就是上文所说的“白领奢侈品市场”,虽然这类市场的消费群体持续购买力非常低,但是市场空间大,所以也存在很大的市场潜力,国内电商原本想做这类人群的奢侈品市场,但是由于低价格已经严重破坏了品牌商的游戏规则,所以现在品牌商已经开始大力度的向国内奢侈品电商施压。

  现在的矛盾问题就是这两块奢侈品的大蛋糕到底怎么分割,品牌商现在已经成为分割蛋糕的主导者,要想在这两块蛋糕中分一小块,就需要与各大品牌商建立好关系了。一个品牌一个形象,只吃其中一小块蛋糕就好了,奢侈品电商切忌贪多。

  奢侈品电商的发展需注意节奏

  国内的奢侈品电商发展的速度明显过快,这与整个电商行业的快速发展有关,目前国内互联网企业的创业风气都是用尽各种办法迅速占领市场,成为行业的领先之后再拉融资,然后继续开拓市场,这是整个互联网的风气。但是奢侈品电商市场的发展需要注意节奏,因为上游还有奢侈品品牌商把守,由于发展过快,造成的行业激烈的竞争,破坏了奢侈品的品牌形象。在奢侈品品牌商不断施压后,越来越多的国内奢侈品电商开始主动寻求与品牌商合作。最终哪家奢侈品电商可以获得更多的品牌商支持,哪家电商就可以有更多的话语权。

  前几日,笔者在微博上与尚品网CEO赵世诚进行了交流,赵世诚表示,尚品网越来越多是和品牌直接签约的,也有和品牌授权的国外经销商合作,然后报关进口。今年会陆续签更多的品牌,到不一定都是国内熟知的那几个一线大牌,有些是在欧美很有知名度而在国内还没大规模开展业务的。敬请关注!

  

再谈奢侈品电商 行业排位赛拉开大幕

  尚品网已经开始与各大奢侈品品牌商沟通,准备抢占奢侈品电商第一的位置,不过在内外强敌不断出现的情况下,尚品网的路会最终如何,目前还是未知数,期待赵总可以带领尚品网有出色的表现。

  结语

  近日不断有消息表明国内外电商巨头纷纷涉足国内奢侈品电商,在奢侈品电商高速发展之后,已经迎来首轮行业洗牌期。在行业大洗牌的阶段,谁能与品牌商建立良好的关系谁就可以在这次的排位赛当中取得领先优势。现在奢侈品电商最重要的事不是拉融资,而是拉拢品牌商支持。在经历过这场大清洗之后,剩下来的奢侈品电商将会进入良性的发展阶段,不知道这次洗牌会持续多长时间,笔者将会继续关注奢侈品电商的发展,及时与各位分享对奢侈品电商的最新愚见,未来的奢侈品电商市场非常可观。