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电商再打价格战 新军准备“抢地盘”

  进入4月,电商价格战再起硝烟。苏宁易购宣布,4月18日-20日将组织大规模降价活动,“幅度至少20%”。而京东商城、库巴网等多家电商,近期也都有促销计划出炉。业内人士认为,虽然网购市场过半份额已被几大领军企业瓜分殆尽,但电商新军仍可以通过价格优势争取到更多消费者。

  苏宁易购冲刺年300亿销售目标

  为应对这次促销活动,苏宁易购储备了价值10亿元的超低价货品。苏宁易购执行副总裁李斌表示,经过两年积累和一季度的大调整,苏宁易购已经在组织、系统、人员、供应链等方面做好了充分的准备,“该是发力的时候了。”

  苏宁易购市场管理中心常务副总监闵涓清通过新浪微博透露,4月7日晚张近东董事长明确下达了发动全网总攻的指令。“这次动员不同于以往,不是针对某次营销活动的探讨,是对全年基调的确立。张总明确指示,全年保底200亿的任务不是问题,要求团队必须全力冲刺300亿。”

  2011年,苏宁易购的销售额为59亿元。

  借行业控制成本机会争夺市场

  目前,B2C市场份额主要被天猫、京东商城和亚马逊三强瓜分,其中天猫领先幅度较大,占比达到35%,京东商城占13%,而苏宁易购占比仅为2.4%。但在业内人士看来,苏宁易购等电商新军并非没有机会。

  易观国际分析师陈寿送认为,当大部分的电商企业开始控制成本时,苏宁易购此举有助于快速扩张规模,缩小和竞争对手的差距。

  李斌也表示,消费者购物习惯容易产生变化,而价格依然是他们最关注的问题。“苏宁易购直面挑战的对手虽然在市场份额上占据一定优势,但同样是以低价积累起来的用户群并无绝对忠诚度可言,这给苏宁易购提供了依靠价格杠杆后来居上的机会。” 天府早报记者洪霁昕

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