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青岛英网“淘才秀才”拟全国复制

       初殿松把2010 年作为“HR伴侣”的转折年,也认为是行业的转折年。“HR伴侣云平台”在青岛成功运行后,将瞄准国内主要一、二线城市复制淘才模式。

    ◆导报记者 张黎

    “2009年5月,“淘才秀才人力资源经营平台”(以下简称 “HR 伴侣云平台”)第一期正式上线,10月第二期上线,12月第三期的70%上线,2010年2月,第三期全部上线。到2010年4月,更完善的第四期系统也陆续开始上线投入使用。”

    这是初殿松对其最新产品 “HR 伴侣云平台”上线,制定的时间表。

    初殿松是青岛英网资讯股份有限公司(以下简称“英网公司”)制定董事长。英网公司经历了12年的发展,仍然用自有资金运营,其服务品牌“HR伴侣”目前也是中国人力资源互联网服务领域惟一一个不依靠外资的品牌,而从事这个行业公司的平均寿命大约只有3年。

    收益四六分成

    初殿松说:“淘宝卖东西,HR伴侣卖抢夺人才的机会;银行提供货币资产经营服务,HR伴侣提供人力资源资产经营平台。把人力资源作为资产进行经营,创新后的经营模式借鉴了淘宝、阿里巴巴、银行等金融资本市场经营模式的优势。”

    来自HR 伴侣12年的数据统计显示,采用业界现有的广告式招聘方式,一直无法解决困扰业界的中高特人才招聘难题,60%的企业一直存在中高特人才招聘难题。其中只有4%通过尝试猎头解决。但碍于昂贵的费用及无法保障的效果,其中56%的企业只能继续采用广告式招聘,导致中高级招聘成为碰运气的“钓鱼工程”和速度无法保障的“胡子工程”。

    “‘HR 伴侣云平台淘才秀才’正是针对中高特人才招聘难题而推出的,是一个人力资源生态系统全赢的模式,即优秀人才边找工作边赚到钱、企业用最省的钱招到最难招的人、HR 伴侣获利、诚信有序的社会人才配置环境得以形成。”初殿松表示。

    初殿松所说的“秀才”,就是中高特人才注册简历并自定受邀约的价格,以体现个人价值。而企业在查看到中意的简历时,需要向“秀才”发出邀约并支付20元左右的邀约费,在对方接受邀约后就能获得与对方联系的方法,实现 “淘才”目的。收益由简历所有者及HR伴侣四六分成。

    初殿松说:“‘淘才秀才’只用猎头1/10的费用和时间,就能招到猎头才能招到的人,其根源就在于‘秀才’服务提供了中高特人才前所未有的隐私保护、价值呈现等工作转换新体验,从本质上来说,是一款真正体现HR 行业本质的、以人为本、尊重人的HR服务,从而使HR伴侣自动吸引聚集了大量的中高特人才。”

    新上线的“淘才秀才”服务,就是为个人提供“简历信息资产”的经营服务。通过平台可以看到,每周收获上千元邀约费的人不在少数。

    初殿松把2010年作为“HR伴侣”的转折年,也认为是行业的转折年。“HR伴侣云平台”在青岛成功运行后,将瞄准国内主要一、二线城市复制淘才模式。

    预计,“淘才秀才”业务收入将占到英网公司2010年总收入的35%,2011年将达到50%。

    走“群众路线”

    据统计,HR 互联网服务行业前三位的公司,除前程无忧稍有盈利外,中华英才和智联招聘利润额仍为负数。13亿人口、4200万企业的中国,人力资源互联网服务产业收入总额仅占世界市场0.9%的份额。

    资深业内专家、海能品牌营销传播机构首席顾问于清教认为,目前行业发展面临的问题不少,一是产品陈旧且同质化严重,没有更好解决“中高特”人才招聘问题的方法,业内称之为“产品十年如一日”;二是营销手段落后,多数是简单的广告+电话销售模式;三是品牌无品质、无力量。

    “这个行业10年没有创新。行业领先者缺乏创业者的创新精神、不能革自己的命,是整个行业不能前进的主要原因。”初殿松表示,“不创新就得死。”

    初殿松和他的员工们用了一年零九个月的时间,终于“孵化”出他们的创新产品“HR 伴侣云平台”。

    “搭建HR 互联网行业内第一个资源资产开放式平台,就是通过激活平台用户间的互动,而不是只顾及到原来官方与用户间的互动,从而通过‘走群众路线’实现用户人力资源资产的变现。”初殿松表示,“HR伴侣云平台”的核心理念就是“走群众路线”,突破了行业原来只关注官方与用户的关系,而忽视了用户与用户的互动关系,从而实现了平台的社区化,用户间的关系化,大大增加了用户的粘连度和吸引力。

    据了解,英网公司1998年在青岛创建,是山东省第一家互联网公司。12年来,“HR 伴侣”服务范围扩展到全国22个城市,个人用户达到300万,企业用户25万。

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