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摩天轮:基于真实地理位置游戏

  2010年,28岁的尚丹和法国电信的三名同事,一起创办了“摩天轮”,一款结合了真实的地理位置和真实的地产元素的游戏。CEO尚丹希望搭建一个以游戏为主题的移动社交平台,并以“1 N”模式概括了他们的发展战略:一个摩天轮社区,围绕这个社区开发N个游戏,黏住用户。


  而他们的最终目标,是做一个游戏主题的移动社交平台。


  为何要做这个生意?


  2010年,刚读完MBA的尚丹面临一个职业选择:继续在外企,还是创业。大学毕业之后,她就在法国电信做项目经理、产品经理,已经工作了四年,负责的基本都是移动互联网项目,慢慢对这个领域产生了兴趣。尚丹本科学的是社会学和经济学,对社交网络一直很感兴趣,法国电信的四年,也发掘了她对这个方向的兴趣。


  创新点在哪里?


  2010年底,摩天轮发布了第一款游戏摩天轮。在10月份他们出测试版之后,接受了红杉投资。截止2012年初,这款游戏已经有近300万注册用户。


  摩天轮是一款跟摩天轮社区结合在一起的社区游戏,与放在社交平台上的那种社交游戏稍有区别。它结合了真实的地理位置和真实的地产元素,通过游戏让玩家在里面进行社交互动。


  “我们整个思路是做一个游戏主题的社交平台,摩天轮提供社区的各种功能跟互动机制,比如里面有一对多的广播系统,还有即时聊天、个人空间等等。”尚丹说,他们很快就要发布第二款产品,一个塔防题材的游戏。


  从每一个独立游戏的APP里面都能够直接到摩天轮社区,摩天轮设计了各种机制,让用户玩游戏的时候可以直接返回到社区进行讨论和其他社交行为。尚丹说,摩天轮第一目的还是让大家玩游戏,因为手机上的第一需求是娱乐,而打造一个承载着交友功能的平台,会让游戏更有黏性。摩天轮的游戏集中在18岁到25岁,这个人群单身特征明显,通过游戏自然形成了一种交友氛围。虽然尚丹无意把它打造成一个纯粹的陌生人交友社区,但很多人在里面,就有了这样的附属需求,平台能够帮助用户在游戏的同时沉淀一些朋友关系。当游戏玩腻的时候,还会有一定的粘性,下一款游戏推出时,就可以进行一个新的循环,可以完成游戏间的交叉推广,积累用户。


  盈利模式是什么?


  2012年,尚丹准尝试收费。但目前在国内,传统的手机轻社交游戏还没有运营收费成功的案例。


  根据统计,摩天轮社区18岁到25岁的玩家占70%,25岁到30岁的占15%左右,其中女性用户占到58%。尚丹解释:由于摩天轮是一款是以娱乐跟交友需求为第一、第二需求的游戏,所以用户主要在这个年龄段。


  “18岁到25岁这批人,应该同时也是腾讯的用户,是腾讯的VIP和各种会员,他们会玩腾讯游戏买Q币等等,是腾讯培养起来的用户,还是很有付费习惯的。其实这批用户跟湖南卫视的观众是一个族群,还有中学、职高、中专、高中,虽然还有一部分没有到iPhone这样高端手机上来,但是有消费能力与很好的付费习惯。”尚丹准备试一试。


  潜在竞争对手有谁?


  LBS社区游戏在国外早已有之,美国的Mytown是一款基于真实地理位置的城市经营游戏。2010年,国内做这一类游戏的有16fun、魔力城市等,而腾讯也在尝试,2011年推出的“QQ都市”上线后并不理想,于是换成了“QQ梦想城”。摩天轮做社区平台,切的是好友关系,而这是腾讯的地盘。