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尚品网转正价授权模式 奢侈品电商破同质化尴尬

  国内奢侈品电商弃折扣市场,破行业被动采买模式。近日尚品网宣布,已陆续获得60多家国际时尚品牌和设计师品牌授权,并开始正价销售其应季新品。分析认为,奢侈品电商走授权路线,不仅保证了货源的丰富和稳定,还使电商获得较高毛利率,这样的正向循环业务模式才能促进国内奢侈品电商的正向发展。


  据了解,尚品网近日宣布获得意大利Valentino时装集团旗下著名女装品牌M Missoni,美国时尚品牌Cynthia Rowley、 Laundry By Shelli Segal、Charlie Jade、Aryn K,法国Sinequanone等品牌的官方授权,并已开始正价销售其2012春夏新品。这些品牌中大部分是通过尚品网首次进入中国。


  值得注意的是,除近期公布的几个代表性欧美时尚品牌,尚品网目前已签下超过60家高端时尚品牌、现代品牌与设计师品牌,这些品牌也已开始陆续登陆尚品网,并与国外同步发售春夏新品。


  对此,尚品网创始人及CEO赵世诚透露,获得品牌授权并正价销售其应季新品将是尚品网最主要的发展模式,未来将有更多国际品牌通过尚品网正式进入中国市场。尚品网将会成为国内第一家获得品牌授权,并正价销售其应季新品的网络平台。


  记者了解到,去年奢侈品网购与团购被互联网行业认为是最具市场爆发力、同时也是泡沫最大的两大模式。目前,团购行业在2011年的发展泡沫已经在百团尽死中应验,而奢侈品电商也从2011年年底开始显现困境。


  自2011年末开始,网易旗下网易尚品、呼哈网、品聚网等接连因经营问题宣告关闭。其他几家奢侈品电商则迫于货源和资本压力纷纷转战大众消费品市场。


  同时,京东商城和亚马逊等则在产品授权上与施华洛水晶开战,众多奢侈品品牌一时搅入战局,由此也引发了业界和消费者对国内各大奢侈品网站货源与货品真伪的巨大质疑。


  事实上,奢侈品网购中的品牌授权问题早已存在,知情人士告诉记者,目前国内奢侈品网站的主要采购渠道,以从品牌商及其代理商、经销商处获取授权并采购和买手形式采购的形式为主,货品范围主要是过季产品。


  对此,分析人士认为,这种模式不仅货源不稳定,更无法满足消费者对新品的需求。同时,这也导致消费者对奢侈品电商出售的商品真伪存在质疑,目前这已成为阻碍奢侈品电商发展的瓶颈。


  除了奢侈品电商本身的模式缺陷之外,该领域巨大的潜在市场也迫使网站们突破现有思维定势,据易观数据预测,预计到2015年,奢侈品网购交易B2C市场规模将突破百亿大关。


  针对目前现状,易观分析师陈寿送认为,奢侈品电商急需摒弃目前割肉式的发展模式,区别于清理库存的授权正价模式,可能将成为奢侈品网购的突破点。