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搜索营销:电子商务光环下的新兴焦点

  4月中旬由百度发起的“营销中国行”的网络营销活动,再一次打响了通过搜索营销抢占先机的市场争斗战。在互联网日益强大又复杂的环境下,无论国内还是国外的互联网企业都在密谋时机来为自己打造声势。百度的这次活动,就已经了印证了这一点。


  百度作为全球领先的中文搜索引擎,百度已经覆盖了全国95%的网民,每天都有数亿次搜索请求,这些搜索行为传递的消费和采购意向,间接吸引了相关搜索带来的营销需求。2010年百度第一季度企业网络营销显然也呈现出递增势态,活跃网络营销客户数量约为22.1万家,比上一季度增长0.9%,同比增长19.5%。这一切都要归功于广大中小企业对于网络搜索营销的强烈需求。


  当然,在专业搜索引擎方面,百度的强势是中国其他的搜索引擎目前是还无法比拟的。百度以自己最擅长的搜索做文章,无论在搜索还影响力上都占据着优势,从上文的数据中已有凸显。


  在全球经济复苏的背景下,中国的大中小企业还在不断成立、出现,特别是中小企业。但是,一般中小企业都存在先天局限性,在人才、资金和技术方面都还处于落后层次,这也是阻碍中小企业发展壮大的症结所在。因而,纵观中小企业的发展,除了拥有独特的技术和门路外,还应该寻求其他的方式来求增长,保稳定。


  从电子商务走中国走过的十多年间,使中小企业获得新的商业机会。它有效地弥补中小企业的市场上竞争劣势,使之有更多的机会同与之相同行业进行合作和洽谈。另外,还能降低企业投入成本的同时,最大限度的缓解了企业在发展遇到的资源短缺的压力。有了这样的大好机会,中小企业自然而然的选择了电子商务这一条路。


  在今天的人眼里看来,像阿里巴巴的成功完全是归结于它选择电子商务模式,它为企业提供了展示平台,还帮助他们发掘到合作客户,并保障了企业的品牌和影响力。于是,到现在在电子商务平台上生意的企业首选还是阿里巴巴。


  阿里模式是一种纯带着电子商务形式的网络营销,权且不论这种模式的利弊,可以清晰看到的变化是,传统的市场营销的主导地位已经开始受到网络的冲击,凭借互联网速度快、传播广、增效明显等的特点,迅速掀起了一股互联网销售的热潮。


  在这股热潮中,又分支出了另外一个电子商务模式——这就是前文提到的搜索营销。所谓的搜索营销简单来说就是竞价排名和搜索引擎优化,延伸来看,还可以是视频、社区和新闻营销。这么看来,搜索营销的特征就已经很明显,这完全符合互联网发展的趋势,中小企业也是希望通过这样的手段来达到自己的商业目的。


  说到营销搜索,严格说来,作为国内最早的B2B专业商贸搜索引擎——youboy,在百度这次声势浩大开展活动之前,就已经较早的尝试了搜索营销,09年开展的“体验式市场‘赢’销”全国招商路演,取得了骄人的成绩。而现阶段,youboy开展“三个月试用百元体验赢销”活动,已经吸引了全国中小企业的关注,在网站注册中小的企业也已突破170万家。


  同样是搜索引擎,百度和youboy为什么都选择了电子商务,这不能不说是顺应社会趋势的结果。百度高级副总裁沈皓瑜在这次活动伊始就表示,百度致力于依托领先的搜索引擎技术和平台,为企业提供创新营销的整体解决方案,帮助企业提升销售额和品牌知名度。而在去年的youboy“蜂巢”行动中,CEO戴森就已经说过,随着互联网的迅速发展,网络新产品新模式不断涌现,面向企业的商务产品也更新换代。同时,中小企业网络产品服务市场也在发生变化,由最早期的建站、网络域名到之后搜索引擎营销,再到如今的电子商务热,中小企业从懵懂期进行成熟理性期,电子商务互动营销及可控制投入颠覆网络界原有营销模式。


  从网络营销过渡到搜索营销,网络不仅是一个潜在的大市场,还是一种新的、具有巨大潜力的商业载体,它能够在地区和全球实现资源和信息的共享,为商业广告、市场营销和商品及服务的直接分销提供有效的渠道。对企业而言,只有改变传统的营销理念、手段和方式,适应网络时代的要求,才能在这场席卷全球的革命中求得生存和发展。

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