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Airbnb:卖闲置而已?

  (来源:南方都市报 南都网)

  作为国外短租行业中的佼佼者,曾被时代周刊称为住房中的“eBay”,Airbnb的商业模式逐渐被业界效仿,但是面对着四面八方追赶而来的后起之秀,它并“没死在沙滩上”。


  Airbnb网站的模式其实很简单。让闲置的东西被利用,就会产生价值。Airbnb让天下没有闲置的住所,就形成了生意。作为一家服务性网站,它打通了旅游人士和家有空房出租的房主之间的联系,然后收取中介费。


  譬如,你居住的空间常常有闲置的空房,甚至是你有出门不在家的时间,无论你是小木屋公寓甚至是城堡或是游艇,Airbnb把每个人都愿意租给旅游者的空房、空屋时间整理出来,然后把自己当成是一个民宿甚至是饭店去经营它,把这两方连结在一起,最后收取双方的费用。


  一般情况下,出租者会被平台收取3%的费用,想要租的旅游者被收取6%-12%不等的费用。但谁也没想到,Airbnb的业务在2010年增长了800%。在纽约,每天通过Airbnb租赁的房屋数已经超越了曼哈顿最大的宾馆入住数。


  据最新数据显示,Airbnb目前房源已经覆盖至192个国家,19732个城市,半数以上都是经专人验证过的真实房源,而且网页上有11种语言,可供大部分国家的租房者和出租者选择。


  和eBay一开始只是做二手商品交易、Amazon只是卖书差不多,Airbnb的创始人rian Chesky一开始也只是把旧金山家里的客厅让出来,有偿出租床垫给因为酒店爆满而无处可住的陌生人。但是这个成立于美国旧金山、诞生于金融风暴席卷全球之际,创业只有3年多已获得两轮融资1 .198亿美元的公司,确实有很多值得新创互联网公司借鉴的地方。


  HomeAway:其实是个“资本家”


  准确地说,HomeAway是一个“让人出租房子给旅客”的线上平台。


  这家公司成立于2004年,并于2005年开始运营。但短短几年里,它就成了这个行业的老大。


  和其他依靠网站自身长期积累而成巨头公司不同,HomeAway最核心的秘密是通过收购来扩大地盘。


  比如它利用创始投资并购了五个世界一流的度假租赁网站,包括美国的Cyberrentals网站和英国的Holiday-Rentals网站。2006年,IVP和Trident Capital出资1.6亿美元支持HomeAway公司收购了VRBO网站,此次并购意味着除了旗舰网站HomeAway之外,HomeAway还经营着美国最大的两个房屋租赁网站。


  经过一系列收购和战略扩展,HomeAway目前已经发展成为全球最大的假日房屋租赁在线服务提供商。在全球100多个国家和地区发布了超过50万条房屋出租信息。去年中,当它上市时,市值达32亿美元。


  当然,Homeaway自有一套完善而清晰的收费模式。


  首先而且主要是“上架费”。如果房东或者地产经理要想把房源信息刊登在Homeaway上,必须经过注册,然后交纳一定的费用,一般是每年300-400美元。当游客在Homeaway网站上搜寻假日租赁住房时,这些房源信息就会出现在搜索结果位置。


  其次是“增值费”。在海量的信息中,房东或者地产经理想要突出租赁信息的展示效果,可以支付额外费用,将房源信息展示在多个平台或者购买更多的图片,添加在他们的房源信息中以及其他个性展示等。


  然后是“绩效累积”。对于那些拥有较多房源的房东或地产经理,HomeAway对他们初期所投放的租赁信息不收费,而是按游客的咨询次数或者在线预订的数量来收费。目前,这一收费模式在HomeAway旗下Clearstay和HomeAway上运营,HomeAway计划在未来将这一收费模式推广到其他网站。


  此外还有“管家费”。地产经理可以把租赁客房信息、预订、登记和结账进程、安排客房的清洁卫生及日常维护等业务,甚至是托管报表,外包给HomeAway来做。地产经理将定期缴纳授权、维护和订阅费用。


  整理:南都记者刘艳艳 实习生邓门佳

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