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拉手网精益管理效果佳 人均单产三倍提升


发布: 妮子  2012年06月8日15:10  来源: 速途网 我要评论(1)

  近日,拉手网创始人兼CEO吴波在接受媒体一次采访的时候表示,经过一系列的调整,目前单个销售人员产生的销售额和利润,从去年中到现在增长了3~4倍。

  业内人士表示,拉手网销售团队人均销售额和利润的增加,主要是由人员优化和效率的提高所致,从中可以看出拉手网在不断提升自身的盈利能力,为冲刺盈利做出长远的准备。

  据知情人士透露,目前拉手网对员工的业绩考核变得比较细化了。对销售人员的考核标准包括每天商家的拜访量、电话沟通量以及订单数。每月底会考核销售人员到底完成多少订单、开拓了多少新商家,并不是简单按照营业额而是按照利润分级。

  吴波直言,“在发展初期,团购被认为是一种互联网的轻型模式,而发展至今,团购需要更好的模式、更专业的人才、更精细化的运营,才能获得长远的发展。”

图:拉手网创始人兼CEO吴波

  “一个公司会经历不同的发展阶段:第一阶段应该快速抢占市场份额;第二阶段应精细化运营、实现企业盈利,否则只能等死。”

  拉手网在通过提高内部公司效率纵向深挖现有团购用户的价值的同时,也计划性调整市场投放策略。“我们在2011年四季度就已经制定了2012年的市场推广策略,对线上、线下广告进行调整。”吴波这样回应拉手网的广告变化。他同时表示,目前拉手正在对广告推广策略进行及时评估,不断调整。导航网站的广告目标人群多为初级网民用户,导航网站能为拉手网带来的新用户已经逐渐减少,所以暂停导航广告投入对于这个阶段的拉手网来说无疑是与业务发展相匹配的。

  吴波透露,目前团购行业的平均毛利不足10%,竞争导致团购出现行业性的低毛利现象,甚至有团购网站为了冲营业额不惜牺牲合理的利润,“这肯定不利于团购产业的长期发展,拉手网已经过了单单追求营业额的阶段,稳定、健康的盈利能力是年内工作的重心所在。”据悉,拉手网目前已经有超过2/3的分站实现盈利。

分类:  团购   用户:  妮子    关键词拉手网 团购 拉手网吴波

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