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在线科技V论坛:小清新互联网产品有大市场

  国内电商近年来的蓬勃发展除了表现为大平台之间的竞争日益激烈之外,一些小众品牌也在市场上逐渐占据一席之地。6月8日,初刻CEO许晓辉、险峰华兴资本副总裁李黎、花瓣网创始人刘平阳在腾讯微博在线科技V论坛电商专场中就此进行了热烈讨论。嘉宾们一致认为,大平台混战、资本趋冷的情况下,应走精细化运营,着力打造自己的品牌。


  腾讯科技在6月全面开启微博在线科技V论坛,每期邀请三位业界大佬,纵论互联网江湖。将覆盖、电子商务、移动互联网等热门领域,关注移动电商、移动开发者、社交网络和创业投资方面的最新热点,本期聚焦“小清新互联网产品的前景”,重点探讨了国内小清新互联网产品和品牌的培育。


  许晓辉认为,网上零售增长速度依然很大,规模依然在快速扩大。但与前两年相比,增长速率正在放缓。同时受资本市场影响,今年电商行业要减亏或盈利,企业生长会更加理性。


  他建议说,电商要更注重内功修炼,做精细化运营。细分市场机会很多,尚待挖掘。


  “电商行业的规模还会持续上升!大量的商品信息出现,伴随而来的是用户选购产品的成本增加。”刘平阳表示,“帮助用户过滤和筛选产品的服务,毫无疑问将会有很大的发展空间。”


  以下为互动实录:


  余龙: #电商之道# 刘总,花瓣网这种图谱类网站的前景如何?如何留住用户?谢谢


  刘平阳: 第一个问题,我们当然是看好了; 第二个问题, 我认为做好产品是留住用户的根本原因。


  余龙: #电商之道# 初刻网主打的是慢生活,慢时尚?与ZARA所代表的快时尚如何竞争? 初刻的品牌调性是什么?谢谢


  许晓辉: 初刻的风格是无印良品方向,用棉麻面料做简约设计,以微创新捕捉网络情绪,为追求生活品质的人服务――这与ZARA是两个方向,所面向的人群本不相同。


  王辅军: #电商之道# 哪些垂直行业适合站长做类似于pin模式小清新网站?如汽车爱好者或者汽车用品适合吗?定位是媒体合适还是社会化电商更加合适?


  刘平阳: 这要看你做什么? 与其说是Pin 模式,不如说借用瀑布流的布局模式,但这个布局其实也并是万能钥匙,放到哪里都可以。 看到有的产品也都在变成这种方式,多少有点东施效颦的感觉,总是要围绕用户需求展开。


  格瓦拉: #电商之道#刘总,你好。我是做产品的,很喜欢花瓣网的风格,基本上每天都会进去看,有很多采集对我帮助很大。网站做得小清新,会不会抢去有用信息的风头?


  刘平阳: 谢谢你哦! 小清新与否只是一种感觉, 用户看得久了,也就习惯了, 关键还是在网站解决了什么人的什么需求,这个才会长久。


  刘海坤: #电商之道# 就一个问题,如何挖掘普通人的小清新情节?


  许晓辉: 1、在初刻看来,每个人都有文学和艺术的需求,初刻做的是文艺,小清新只是文艺的一种。2、现实生活焦躁,清新生活是都市人普遍的向往。3、用视觉、文案、视频、微博等方式,与顾客之间进行情感互动,只要能捕捉到网民情绪,就有机会打动人。


  刘平阳: 这是种感觉吧。 花瓣在这个上面, 并没有刻意去做什么事情, 人性有很多面,其中一面就喜欢收藏美的东西,并想办法据有已有。 花瓣提供了这么一个工具,让用户去收藏美,传播美的东西。


  赶不上趟de猪: #电商之道#什么是小清新产品?


  许晓辉: 以初刻为例就是,棉麻、简约、舒适、微创新、有情感。


  晟博装13: #电商之道# 请问在全网营销时代 怎样保证小清新产品在天猫等销售平台上保持自己的产品、服务气质


  许晓辉: tmall等平台已有裂帛、茵曼、百武西等文艺风格品牌受追捧,这个市场已然存在,这是前提。一个品牌自有其基因,初刻在哪里都还是初刻。


  李黎: #电商之道#问花瓣,图片分享社交是大方向,在无线上有哪些还没有被满足的需求?


  刘平阳: 我相信一定有! 只是我还不知道是什么? 要不然我们早就搞出来了。


  李黎: #电商之道#问初刻,今年实体百货下滑趋势厉害,请问网上零售走向如何?


  许晓辉: 个人观察是:1、网上零售增长速度依然很大,规模依然在快速扩大,这与网民人数的持续增长和网购习惯的养成有关;2、与前两年相比,增长速率正在放缓;3、受资本市场影响,今年全行业要减亏或盈利,企业生长会更加理性,更注重内功修炼,做精细化运营。4、细分市场机会很多,尚待挖掘。


  Angel: #电商之道# 你好,那个花瓣图片很多,打开速度很慢,有时看多了还会审美疲劳,怎么体现小清新.


  刘平阳: 即使是最美的风景,最美的人,让一个人天天盯着看,人也会觉得乏。 但是如果你跟TA 之间产生互动, 你只有融入进去了,才不会觉得乏味。对不? 补充了解一下访问慢的问题,你是哪个地方的用户?可以给我私信吗? 谢谢


  李伟锋: #电商之道# 刘平阳(@gofeeling) 失控和野蛮增长圈地下的都是环境,势必会让持续大而高质量的流量成为各电商比增之地,请问电商入口是否还有生存和发展空间,社会化入口(像花瓣、美丽说等)是否是电商的救命的稻草?


  刘平阳: 毫无疑问,电商行业的规模还会持续上升! 大量的商品信息出现, 伴随而来的是用户选购产品的成本增加,帮助用户过滤和筛选产品的服务,毫无疑问将会有很大的发展空间。 但同样进入这个市场的人也会有很多,所以摊到自己身上,就要根据自身的优势,找对市场!


  杭行天下: #电商之道#虽然小清新市场已经是一个很细分的市场了,但竞争者还是不少。怎么在一个这么小众、细分的市场里再次打出自己的特色和品牌?


  许晓辉: 每个品牌对小清新的理解都不一样,很难有客观标准,而团队的差异会放大这种理解差异,因此,每个品牌都会有自己的独特个性。