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蘑菇街陈琪:今年分成收入将达7000万 转化率8%

  对于喜欢网购的女生来说,蘑菇街这个名字或许并不陌生。登录蘑菇街网站,它会给你推荐当季最“in”的搭配,然后你点击链接,进入淘宝网店,就可以完成购物。


  简而言之,蘑菇街就是一个背靠所有交易平台的“导购”。淘宝、当当、拍拍,京东都是它的靠山。它从新浪微博手里获得流量,从淘宝手里赚得佣金,搭上巨头的战车,实现双赢。


  “蘑菇街的定位是‘女性购物入口’。它集成SNS的社会化特征,让女性在分享的同时完成购物。”蘑菇街CEO陈琪说。


  目前,蘑菇街已经完成两轮融资,A轮投资方为贝塔斯曼和肇信资本,B轮为启明,累积金额近2000万美元。


  然而,蘑菇街面临的形势看上去并不乐观,中国电商老大阿里系已连续推出了5项同款产品,市场竞争激烈。


  日收入13万元


  在陈琪看来,蘑菇街还是一家创业公司。但是,它拥有自己的核心竞争力,那就是高达8%的转化率,而很多导购网站的转化率还停留在1%的水平上。


  蘑菇街的主要收入来自于与淘宝的交易佣金分成,而能分到多少,有赖于蘑菇街的“转化率”有多高,即它向淘宝送去的人有多少能真正转化成“下单”的人。


  陈琪告诉理财周报记者,蘑菇街每送出100人到淘宝,就会有8个人下单,“8%的转化率,这在服装领域已经是比较高的了。”


  依靠高转化率,蘑菇街可以从淘宝那里收到5%的返利。


  蘑菇街CMO李研珠透露,蘑菇街平均每日为淘宝带去6万单,春季客单价80元-90元左右,即每日为淘宝带去600万交易额。按返利比例约5%计算,蘑菇街一天的收入在13万左右。“这个收入还是比较保底的。”陈琪说。


  而提高转化率的关键是不断提升用户体验。比如用户在蘑菇街浏览到的图片,已经是经过特别算法过滤了78%不可信来源才呈现出来的内容,这些不可信来源包括托、广告、恶意内容、无效内容等。


  截止到3月底,蘑菇街的注册用户数已经突破950万,日UV达到220万,日浏览量超1亿。陈琪介绍,“现在的情况早已超过了3月底的数据,目前还没有公布这些数字。”


  不过,蘑菇街目前还没有实现盈利。“虽然我们有每天十几万的收入,但是需要支付网站正常支出、人员和行政费用、服务器和带宽等,但我们对盈利非常有信心。”陈琪说。


  陈琪预计,今年将为淘宝带去30亿交易额,按照其现在的分成比例,如果达到这一目标,其全年的分成总收入将达到7000万元。


  导购市场竞争激烈


  为了提升用户体验,蘑菇街在不断尝试新的产品。


  在分析了蘑菇街的数据之后,蘑菇街又推出了产品“蘑菇家”,专注于家居类商品的导购。陈琪向理财周报记者透露,“蘑菇家目前还没有正式上线,正处在不断完善的阶段,不过可以确定的是,家居品类的转化率和用户粘度远远高于其他品类。”


  分析人士认为,蘑菇家的推出,其意义并非品类扩张这么简单,这标志着蘑菇街正在寻求第三方服务商角色的转变。通过在多个细分市场的深化,蘑菇街将进一步撬开淘宝的外部流量端口。导购网站市场份额的提高将推动蘑菇街从初级的淘宝依赖者,变成淘宝不可或缺的一部分,并在与淘宝的博弈中占据主动。


  陈琪承认,蘑菇街被质疑不独立是因为收入很大一块来自淘宝。“确实,我们的消费者把95%的钱花在了淘宝,不过,任何一家公司的独立性,都来自于他提供了独立有价值的服务,我们也不例外。”


  陈琪面临的,并不是一个轻松的竞争环境。紧跟蘑菇街,阿里系开发了爱逛街、哇哦、圈子、顽兔和一淘发现等5个导购社区化产品,而淘宝又是阿里系的重要成员。


  不过,陈琪并不担心,“淘宝搭建的是一个生态系统,而生态系统这个概念是阿里巴巴一直都在推行的,我们希望在这个生态系统中作为一个重要而积极的参与者。”


  而谈及国内另外一家社区导购网站“美丽说”,李研珠认为,蘑菇街和美丽说虽然长得很像,但模式有所不同,美丽说走的是达人模式,即从分享中得知关注的人的穿衣风格,借以寻找和自己风格相近的人,而蘑菇街的核心用户是一群粘性比较高的普通用户。


  另外,除了与淘宝分成,蘑菇街还在努力探索品牌广告模式。


  弃千万期权创业


  为了创办蘑菇街,陈琪的代价是放弃了在淘宝的千万期权,然后跟魏一搏各自卖掉一套房子凑齐150万元,作为创业的启动资金。


  2004年,刚从浙大毕业,陈琪就进入了淘宝,是淘宝UED(用户体验设计)的开创者,后作为产品经理负责多条淘宝核心产品线,并负责淘宝物流等多个新业务的拓展。


  2010年2月,陈琪辞去了淘宝的工作,跟浙大的同窗魏一搏在家里开始了创业。蘑菇街的团队从最初的两个人,2011年2月的20个人,发展到现在已经达90多人。而2011年岳旭强、李研珠的加盟更是让蘑菇街如虎添翼。岳旭强曾经是淘宝的首席架构师,李研珠则是营销领域颇有名气的“胖胡斐”。二人都是陈琪在淘宝相处6年以上的同事。


  在蘑菇街,每个员工都有一个“花名”。CEO陈琪外号修罗,CTO岳旭强花名孤独,CFO李研珠花名腓腓。


  这个由50%的工程师、30%的运营人员、20%的市场营销、行政、财务人员构成的团队,被陈琪认为是蘑菇街的核心竞争力。


  “这个团队都是有经验、懂技术、懂市场的人,这也是我们投资的重要原因之一。”蘑菇街的投资方告诉理财周报记者。


  截至目前,蘑菇街已经从贝塔斯曼、肇信资本和启明创投那里成功融得了两笔资金,共计2000万美元,资金主要应用于产品开发,如与Eico公司合作开发全新的iPad客户端产品等。


  下单客户转化率为8%,与淘宝的分成比例为5%。


  2012年拟实现30亿交易额,分成总收入达7000万元。

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