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“惊猫”京东 6.18亿让利让天猫汗颜

  记得此前不久,天猫(原淘宝商城)被迫紧急发布一项4000万补贴计划,并仓促安排在其平台上的商家进行打折促销。而这次异乎寻常的的匆忙举动,正是因其看到最近京东商城通过其商家开放平台让利6.18亿并得到800多家店铺积极响应的“刺激”而起。


  实际上,早在数年前天猫在B2C市场的份额就逐渐被京东商城所稀释,然而这次的“猛烈促销”又再度将天猫“逼向死角”,而在很多业内人士看来,京东商城猛烈促销”的背后,或许可以看作是京东即将全面超越天猫的积极信号……


  6.18亿VS 4000万


  “‘史上最强店庆月’带来紧张的汗水还未来得及抹掉,更猛的一波‘店庆日’又来了”


  亿到万的差别,不仅仅是数量级上的概念,对于B2C促销来说,这可能更是一次全平台表现的“验证”。很明显的是,在这次京东商家开放平台让利6.18亿,并得到800家店铺快速呼应的事件中,京东展示出了惊人的威力,这种威力更是让逐渐固步自封的天猫感到恐惧。


  通过商家开放平台,京东商城迅捷地完成了这次“全域性”的超大规模促销。其促销品类覆盖了包括服装箱包、个护化妆、钟表首饰、母婴食品等在内的全部品类。这其中不乏包括杰克琼斯、秋水伊人、七匹狼、骆驼、劲霸、KAPPA、周大福、柒牌、九牧王、十月妈咪等知名品牌也纷纷应和。


  相对而言,天猫虽然在这之后,紧急投入4000万元现金来补贴合作商户让利促销,但从最终促销效果上,整整差了京东商城一大截。除了资金数量级上的“天壤之别”,在平台中各商家的协助上,天猫也未能得到“积极响应”。


  在这次京东和天猫的悬殊厮杀中,京东展现出了绝佳的“执行能力”。如果说去年京东商城相对天猫在B2C市场的占有率,还可以用“紧随其后”四个字来形容的话。那么这次事件之后,京东商城或许已经具备了反超淘宝的能力。


  京东开放 VS 天猫店铺


  “‘一家独大’通常是被用于形容,但京东上确有数百家这样‘一家独大’的厂商,而其都共享一个开放平台”


  在笔者看来,这次京东商城制胜的奇招,就在于其搭建的完善商家开放平台。这套系统不仅在这次促销活动中“大显神威”,更在其发展过程起到巨大的作用。自京东商家开放平台上线以来,平台的销量已经完成800%增长,包括服装品类等众多品类商品,也纷纷收益被强力拉动。与此相对,天猫那老旧的“店铺模式”,俨然已经成为如今B2C快速更迭中的拖累其发展的一根鸡肋。无论从物流配送还是“正品真伪”上,天猫都不仅仅一次次受到用户质疑。


  与之相反,京东商城中聚集的更多是更为上游的厂商,加之其可谓苛刻的审核制度和快速的响应能力,让其备受用户肯定。在京东商城中,商家通过开放平台实现的商家信息系统和京东系统无缝对接,不仅可以完成店铺、销售、流量、等方面的数据分析,更能享受到京东商城在广告、营销、销售、仓储、配送等各环节,为商家提供经营支持。或许也正是在这样的紧密配合之下,最终让京东商城的每一次促销都变得异常快速、迅捷。


  无论如何,这次天猫在应对京东商城让利6.18亿的超大规模促销上的表现,都让人们看到其“差强人意”的一面。而面对京东商城压力,开展的“弱爆了的反击”或许仅仅是天猫固步自封的一个开始。老旧的模式和没有力度、缺少商家支持的现实状况,或将有一天把疲态倍显的天猫推下神坛。

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