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去哪儿推新盈利模式 进入预订交易环节

  5月19日消息,以机票比价搜索起家的去哪儿网站开始向酒店领域发力。借着“酒店直通车”活动,去哪儿网罗全国特色酒店加盟。同时在该活动中,去哪儿也首次涉足在线预定的交易环节,并推出按电话费收费的新盈利模式,以提高网站整体收入和酒店产品线的贡献率。


  去哪儿总裁庄辰超此前在接受媒体采访时称,酒店产品线是今年的重点。去年酒店搜索产品收入贡献率增加了10倍,在总收入中的占比超过10%。


  5月17日去哪儿在杭州启动“去哪儿网酒店直通车营销中国行”活动,网络全国各地的特色酒店加盟。酒店可以在去哪儿网站上建立主页,并得到免费推广。


  当用户搜索到加盟直通车的酒店页面,可以通过去哪儿的400电话与酒店沟通、并直接预定。此前去哪儿仅提供酒店信息的搜索,不涉及交易。在预定的收费上,与携程收取佣金的模式不同,去哪儿收取用户与加盟酒店通话所产生的电话费用,按每分钟2元的标准收取。


  之前去哪儿的盈利模式主要是点击收费,即向用户提供酒店信息的搜索,当用户点击某一家酒店的链接时,该酒店向去哪儿支付一定费用。而在推出电话直接预定之后,去哪儿的收费就延伸到后端交易环节。


  去哪儿表示,对加盟酒店而言,电话收费也比佣金收费更换算。去哪儿官网上提供了一个案例,某酒店通过直通车获得107个用户电话,实际入住76个间夜,按每间房260元计算,共获得收入19760元。如果按照15%的佣金来算,该酒店需向传统分销商支付2964元费用,但107个电话费用仅为428元(以平均通话2分钟计算,2元*2分钟*107个电话=428元)。


  不管是拓展更多的酒店资源,还是推出新的话费收费模式,都将提高去哪儿的收入规模。去哪儿公司首席执行官戴福瑞在接受媒体采访时表态,考虑明年在海外上市。