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B2B市场收窄 敦煌阿里改变策略应对冲击

  6月27日消息,B2B行业空间自前两年开始持续紧缩,一些开放平台开始制定相应举措应对风险,阿里巴巴宣布私有化,敦煌网则提出2.5%低佣金率策略推广其即将上线的16个品类1000款重点支持产品。


  该低佣金策略被认为是B2B行业的“价格战”。


  敦煌网阿里巴巴改变策略应对冲击


  B2B行业中层向凤凰科技透露,敦煌网B2B业务与阿里巴巴、慧聪网不同,其主要以一千美元左右的小额外贸订单为主。


  对此消息,敦煌网高级运营总监王丽杰表示,敦煌网目前订单额度大多为几百美金,为提高公司销售额,其目标是将订单额度提高到几千美金,此外提升卖家增值服务收入也是重要途径。


  而一直行事颇为低调的敦煌网此次公开表示,将增加订单额度,并希望将其以往以小B业务(企业对企业之间的小额营销)为主的方向改变,慢慢做大,增加过万美金级别的订单数。


  分析人士指出,随着亚马逊、淘宝网、京东商城为代表的线上零售业的崛起,使得敦煌网、慧聪网等电商1.0模式的公司遭到冲击,阿里巴巴选择将其B2B业务退市并私有化的决定,而敦煌网则从业务模式的转型和改变上做文章。


  对于此次降低佣金,王丽杰表示,2.5%的佣金率是目前行业的最低水平,已低于企业成本。目前行业佣金率一般为4%-20%。


  公开资料显示,阿里巴巴B2B公司实施了重大的调整,将业务重点从增加会员数向提升买家在交易平台的用户体验转移,此举令付费会员数的增速在一定程度上有所减缓。


  B2B业务持续收窄


  互联网资深评论人谢文曾表示,“B2B的模式已经没有什么增长空间。现在国内互联网业务竞争激烈,但主战场是在B2C或B2B2C这块。”


  阿里巴巴内部员工也对外透露,阿里巴巴的B2B业务在阿里集团的比重正在下降,与淘宝、天猫、支付宝等阿里旗下的其他业务相比,行业现状与市场份额都有明显下滑。


  对此现状,王丽杰透露,传统外贸的生存现状不容乐观,因为小订单相较于大订单收到的冲击小,因为敦煌网一直以小额订单为主,所以并未受到行业冲击,仍会坚定外贸模式,“一般收取的外贸佣金为订单金额的4%—20%”。


  当问及,外贸品类中,哪些品类比较畅销时,她举例,目前敦煌网产品品类中消费电子类产品销量最高,其中部分电子配件产品利润率较高,比如,国内生产的手机壳销往国外,利润可以达到70—80%。


  另据其透露,上半年敦煌网处于盈利状态,但其并未透露具体销售额情况。


  据敦煌网提供数据显示,目前该公司已经实现100多万国内供应商在线,业务遍布224个国家和地区,买家数量达到400万。


  根据易观智库产业数据库发布的数据显示,截止2011年12月底,中国电子商务B2B市场规模为31.1亿元,环比增长率跌至0.8%,而就在2011Q2,B2B还保持着19.5%的高增长率。易观智库预计,在2012年的第一季度,B2B运营商总体营业收入规模仍会与2011Q4大体持平。