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爱定客:许志华单挑电商概念

  大幕拉开,配合着快节奏的音乐,一群俊男靓女脚登五颜六色的潮鞋在T台上走秀,在台下观摩的嘉宾里,许志华身着的白色T恤分外显眼,一只被色彩涂鸦的大头鞋成了整件T恤的绝对焦点,而这只大头鞋的背后是一家名为爱定客的电子商务网站。

  通过鼠标点击选择近30个不同的形体鞋款,可自由配色、涂鸦、上传图片甚至烙上个性签名,7天内就能拿到这款定制的成品。匹克CEO许志华也是这个定制潮鞋电商网站创业团队的一员,但略有不同的是,他在其中的身份是天使投资人。

  许志华坦言,企业上市后,个人的财富得到了一定程度的积累,寻找并投资好的项目,成为了其主业之外的另一份事业。其实,爱定客并非是许志华的第一个个人投资项目,但无疑却是他倾注了最多精力的一个。

  虽然只是天使投资人,但许志华却参与了整个项目的创业过程。“这个创业想法是我2009年~2010年在长江商学院读书时与几个同学一起通过头脑风暴形成概念并逐步完善的。”许志华说,资源是现成的,却要重新做组合,底气就在于他在这一行业做得久。

  颠覆电商模式

  许志华承认,在爱定客网站正式上线的前一天晚上,自己兴奋得有点睡不着。“我一直在思考,电子商务难道真的要通过价格来实现价值吗?互联网的存在应该真正带来产业的改变,而非只是一个企业清货低价的平台。”

  创业团队的组合在许志华看来,是一群平均年龄超过40岁、行业从业经历超过20年的“老人”在做一件颠覆行业的事情。许志华认定,爱定客的出现是一种对产业模式的颠覆。

  “定制”一词,很容易让人们联想到昂贵、长时间的等待,比如奢侈品牌的定制。可许志华的想法却是反其道而行之。“虽然最早有定制鞋想法的是Nike、Adidas这些企业,但它们只是把这部分作为一种品牌体验的服务,但爱定客却是真正地把它作为日常消费品。”

  虽然网络定制的概念已不鲜见,但真正实现快速交货的模式还未曾出现,许志华却认为自己能做到,“爱定客目前是一个以全产业链形式运作的网站,整合了从设计、原料采购、生产、定制、销售、物流、售后各个环节。”许志华说,“由于爱定客拥有自己的生产工厂,故避免了一般定制鞋固有的因为OEM外包,无法掌控生产款式、材料、时间的短板。相反,爱定客最长7天即可发货,单品价格从200多元起。”

  此外,许志华认为,定制鞋模式将改变传统制鞋工业。“长期以来,规模化大批量的生产已成为该产业的固定运作模式,无形中压抑了消费者的个性需求。”许志华说,“以自我为中心的消费应是未来的趋势,只有真正顺应了这种需求才能创造出新的产业模式。”

  另一方面,传统零售业最大的困境就是高库存低周转,即便快时尚的概念盛行,库存周转率也有限,然而定制模式的最大优势是零库存,再加上电子商务省略了中间繁琐的经销环节,这些都被许志华视为是关键点。

  在他看来,未来电子商务的主流应该是C2B,由消费者决定自己的个性化需求,多品种、小批量、快速反应、平台化协作。

  让爱定客走自己的路

  但许志华也坦言,目前最大的难题是如何让更多的人知道爱定客的存在,如何创造和激发大众对定制需求成为最为关键的敲门砖。为此,爱定客的线下实体店目前正在筹备中,首先会在北京、上海、广州通过建立旗舰体验店的方式来引导市场。

  显然,较之爱定客,匹克在品牌及资源方面的优势不容置疑,但许志华却从一开始就没打算把两者混为一谈。“今天我们不谈匹克,只谈爱定客。”许志华强调。但在记者的再三追问下,许志华还是开了口,“匹克并非是我一个人的公司,爱定客与匹克的两种商业模式完全不同,两者的文化也迥异,匹克相对而言比较传统,但爱定客却是一个彻底的改变。”

  在许志华的设想中,爱定客应该是一个社交化平台,未来会有多种业务模式探索。在这个平台上,有消费者、设计师、生产厂家这三方,消费者可以自己设计,也可以跟随设计师的作品来设计,并由此形成自己的品牌,上传个人设计的图片,制作个性特色的鞋类作品,并放置在属于个人的任何网页展示,只要有顾客通过作品展示点击进入爱定客购买,个人就能得到收益分成。此外寻求与版权拥有者的合作也是一种拓展思路。

  许志华承认,做平台无法回避未来会有被模仿甚至超越的可能,但足够快、足够灵敏的调整会带来先机。比如未来爱定客不只有定制鞋,还会有其他的定制产品比如服饰,但先决条件必须是系统顺畅,服务、品质无问题,财务指标预期向好。他预估这大概需要半年到一年的时间。

  或许是才刚刚上线,或许是自我保护,凡是与数字、市场份额相关的数据许志华都不愿做正面回应。他坦陈,爱定客才刚上线,不以其业绩作为指标,相反他更看重市场的接受程度。

  对爱定客而言,如何控制成本及生产线、如何保证退换货、如何创造更广泛的市场需求、如何运用移动互联网等课题,都会是对企业接下来的考验。

  目前许志华定期会与爱定客的创业团队做面对面的交流,传授一些行业经验。“我还有更重要的事情要做。”但他也不忘自己的“野心”,“希望在我40岁的时候能看到爱定客在纳斯达克上市。”

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