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电商巨头的战场上,中小电商该如何自救?

  (速途网专栏 作者:阿慧)电商巨头们的激情随着6月的消逝,似乎正在慢慢退却。海e家新闻发言人强慧称,这段时间是电商巨头新一轮价格战的酝酿时期,而聪明的中小企业往往也会利用这一时期迅速占领部分曾经丢失的市场或开辟新的市场。但这只是巨头短暂的消停,不久后,电商领域将会再掀价格战。


  电商巨头疯狂的低价让利中,中小电商该如何保护既有市场份额,成为众多业内分析人士讨论的焦点。


  古往今来,大浪淘沙,剩者为王。由电商巨头掀起的价格大战中,比拼的是财力、物力、人力,谁先耗尽一项或几项企业能源,谁先倒下。留下来的企业才能笑到最后,最终占领大片电商市场。正是最后巨大市场的耀眼辉煌,深深吸引了电商巨头,即使飞蛾扑火也甘之如饴。


  价格战是电商巨头的价格战,似乎与中小企业无关。但价格战让中小企业陷入极度的销售困境,电商巨头在售的商品价格低于成本价,同样的产品,更低的价格,对价格敏感度极高的消费者往往倾向更低价格的产品。因此中小企业市场份额被严重夺取,销售业绩惨淡。但也有部分中小企业为保持既有市场份额跟随电商巨头的步伐,被动参与价格战,市场虽保持了,但损失的财力成为中小企业的阵痛。


  有业内分析人士曾对此现象表示,企业存在与发展的动力在于企业的利润最大化,参战的价格战坚守既有市场,甚至争夺了新的市场份额,但耗费的企业资源却远非价格战带来的销售规模所能弥补的。


  海一家新闻发言人强慧则对中小企业的生存方式有独特的见解。他曾表示,中小企业解决自身境况的方法有三,一是要尽可能降低产品成本,达到供应链成本最优,全方位降低企业成本。另外,中小企业不仅要形成竞争优势,还要想方设法维持自身的竞争优势,使产品或服务具有区别于同类竞争产品的差异性。中小企业还可以通过创造新的产品,不同于市场上的既有产品,占领消费者的空白心智,为消费者创造新的需求,开辟新的市场。

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