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京东服装鞋帽全面开花 点燃用户时尚购物需求

  2012年7月,京东服装百货平台数据内部走光,整个店庆月期间销量惊人。在刚刚过去的京东店庆月中,京东服装百货平台服装鞋帽品类全月销售额再次刷新销售记录。这张漂亮的销售成绩表,表明京东从3C到全品类的战略转型又下一城。

  京东的618可谓战绩骄人。据京东数据,店庆日单日成交10.16亿,全天有效订单150万单。电脑配件单日销售增长300%,家用电器销量相较去年增长5倍,手机品类销售超过10万部,平均每秒售出1.35部手机,销售同比去年翻两番。然而,在所有京东公布的数据当中,最大的黑马尚未露面——这便是服装百货平台。

  据京东内部人士曝光数据显示,其服装百货平台服装鞋帽在历时一个月的店庆月促销活动中,订单数量较去年同期提升了900%。远远超过其他3C品类的表现。而其中的细分数据更值得玩味,男装订单量同比增长10倍,销售额同比增长10倍。内衣订单量同比增长15倍,销售额同比增长13倍。女装订单量同比增长12倍,销售额增长12倍。毫无疑问,京东通过店庆月打了一场漂亮的“狙击战”,通过3C切入,但成功的实现了关联销售。

  在京东的6月商战中,各大品牌也获益匪浅。尽管服装依然是女装为大,但男士们的购衣热情也不可小觑。比如男装的杰克琼斯、九牧王及G2000,女装的妮蕾迪、欧莎及裂帛。从中可以观察到,除了一些国际强势品牌之外,新兴国内品牌依然有众多机会。

  而在鞋靴方面,鞋靴500余家店铺参与店庆促销,订单量同比增长12倍,销售额同比增长11倍。男款沙滩鞋店庆月累计销售35万双。星期六、千百度女鞋店庆月销售环比增长300%。运动户外类目中,名鞋库和HITEC披头士限量版时尚休闲板鞋也在店庆月迎来了销售高峰。从订单增长幅度来看,鞋靴与服装保持了高度相关,京东对消费者购物习惯的把握也极为到位。

  可以说,京东服装鞋帽类商品的6月井喷,从全新角度诠释了“以顾客为中心”的含义——抓住顾客的心,然后令其全面开花,引爆顾客的全方位购物。或者,这正是京东敢于大打价格战的底牌,在如今这个年代,争取到顾客不算什么,让顾客开心地多花钱,提升“APRU”,即提升平均每个用户每月贡献的业务收入,才是电子商务的核心竞争力。