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搜索引擎展开低价攻势 搜索推广追求“物美价廉”

  这段时间,中小企业主们去做搜索引擎网络推广,就如同来到了折扣店。搜狗、搜搜、有道等搜索引擎已展开低价攻势,其开户最低金额几乎仅为百度的一半。和逐步推广直销模式的百度不同,分散全国的代理商更成了后起搜索蚕食百度领土的“马前卒”,纷纷利用原有资源为后起搜索搜罗广告主。


  在搜索行业广告主最集中的广东省,百度在“提价”3个月后,便不得不开出千元“优惠”留住广告主。4月到6月,百度还试图通过“营销中国行”等活动直接面向广告主做推广。由于对手的压力,百度目前在广东的最低开户金额标准也迟迟没有得到统一。


  谷歌“退出”风波事发,后起的搜索引擎们几乎众口一词,他们已经悄悄“潜伏”很多年,之前早就投入好几个亿做搜索了。


  4月初,广东的一些中小企业主突然发现百度推广有了“折扣”。从来不打折的百度将给与新开户的中小企业以1000元的返还优惠。之前,企业在百度的开户最低金额为5600元,5000元是预存广告费,600元是年服务费。百度深圳分公司一位人士20日表示,百度此举在于应对后起搜索的低价挑战,巩固在广东地区的“老大”地位。


  百度“提价”到“降价”只有3个月时间。去年12月,百度在广东地区开户最低金额从之前的3000元一下子提高到了5600元,但此举并未导致过多客户流失,原因在于谷歌也不便宜,谷歌当时的开户金额约为4800元,只比百度低一点。


  3月下旬,也就是在谷歌“退出”风波的时候,中小企业主们发现突然冒出了很多“物美价廉”的搜索推广,一些准备在百度做推广的小企业纷纷转投。


  “百度的费用越来越贵,一些中小企业开始消费不起。”接近网易有道高层的人士表示,寡头垄断导致广告费上涨,网络推广经常超过中小企业预算,这是其他搜索看到的巨大机会。


  在代理商看来,谷歌和百度之间一直也在打“价格战”,如开户手续费都是600元,谁都不敢多收一毛钱。但后起搜索的价格则低到百度无法效仿,其开户最低费用只有百度和谷歌一半,关键词点击计价也较之低几倍。


  记者从代理商获悉,目前搜搜推广开户最低金额为2600元,2000元是预存广告费,600元是开户费。搜狗推广的价格同样“实惠”,搜搜网站显示推广起步价只需0.3元,所有竞争对手出价轻松查询。搜狗广东代理商推广开户起步金额最低为3600元,600元为开户费,3000元为预存款。一般来说,行业内都以3毛钱为关键词起步价,但有道搜索则把起步价设为1毛,最低预付款2000元起,外加专业服务费600元/年。


  百度深圳分公司以上人士透露,由于担心客户被后起搜索引擎拉走,目前,百度在中山和佛山两地的开户起步价格仍然没有和全国统一,在中山和佛山,中小企业开户最低金额仍是3000元,在京沪和广深则已达到5600元。


  后起搜索的代理商扩张在今年4月中旬进入高潮,目前已初具规模,很多搜索引擎的代理商数量已经超过谷歌。以广东为例,搜狗有5家代理商,分布在广州、深圳、佛山和东莞,谷歌却只有两家分布在广州和深圳。


  在四川,谷歌仅有一家代理商,而搜搜则拥有3家代理商。在浙江、上海、江苏地区搜搜总共有12家代理商服务于当地的中小企业,而谷歌在江浙沪的代理商数量仅约为其一半。

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