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网店深度营销的几个妙招分享

  (速途网专栏 作者:贾学龙)在知识易淘宝实战中,通过什么样的店铺装修和图片的美观度来吸引客户,如何通过多种免费或者付费的工具进行全店或者单品宝贝的推广,引来一定流量后再提高转化率,这些都是属于前期营销的事情,需要根据店铺的具体情况进行组合使用才能达到最好的效果。而我今天想分享的是如何做好深度营销,让你的客户持续关注你的店铺,重复购买多次后变成你的VIP客户,最终对店铺的宝贝给予高度认可,并通过口碑营销的方式在身边的人群中进行宣传。


  不管的前期营销或者深度营销,店铺内的宝贝都必须是性价比较高,不存在任何质量问题才是最基础的保证。有了这些作为支撑,并且有了一定的销售数据后,就要开始考虑深度营销的策略了。有几种方式是我们旗舰店交叉使用后效果相当不错,以下一一进行介绍。


  短信营销。一般购买过店铺产品的买家都会有电话号码等信息显示,在计算发货即将到达买家的时候,可以将精心拟写好的短信进去群发。短信大概的内容是这样:恭喜你!在发货随机抽取的10%的名单中,你获得了50元或者100元的店铺折扣券,你可在收到短信的72个小时内使用有效,仅限正价产品使用。当客户收到信息后,第一感觉就是:我的运气真好!然后再一看使用的有效时间有限,她就会再倒回店铺来逛逛,因为不用店铺折扣券就浪费了。


  邮件营销。一般如果是群发给客户的邮件95%都是直接点击删除的,能收到的成效很小。因此,我们在发货的同时,制作一个名片,里面涵盖了以下内容:如果你对我们的产品满意,愿意和身边的人进行分享,请编写好邮件(内容为文字和图片结合,附上我们店铺的链接),群发5个人后截图给客服就可以获得包邮服务一次(必须为有效邮件地址),仅限72个小时内使用有效。背面的内容是:我们店铺每周三上新,你可获得一次新品5折优惠,限几月几日前使用有效(基本为上新2-3次后)。


  积分卡。这个积分卡类似实体店的一样使用。里面主要是涵盖以下内容:你消费的金额已经达到我们VIP客户的级别,除了可获得VIP相应的折扣优惠外,另外可以获得积分卡一张(内积50分),我们店铺免费送一件连衣裙给你(150元以下)。如果在当月内累积满80分,可获得赠送200元以下连衣裙一件,满100分,可以全店任选一件连衣裙免单。(10元金额换算为1分)当然,这种方式只是针对VIP客户使用,而且必须是购买过后都给予好评的。


  以上方式使用得当,将很快就能累积一批VIP客户,为你的销量再次提升打下基础。本文版权归知识易所有 原文链接:http://www.zhishie.com/wd/1691.html ,文责自负。

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