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用网络营销引导新兴消费

  中国消费者对奢侈品市场的理解已经从“炫富型”逐渐发展到“认知型”。基于新兴网络文化,也涌现了奢侈品领域的“意见领袖”,包括时尚专家、潮流达人、活跃品牌粉丝及购物狂四种。这些人引领了奢侈品发展的社会层,而这些人正活跃在微博、论坛等各种互联网聚集地。

  互联网成为奢侈品营销的重要渠道,据2011年胡润中国财富报告提出,84%的富豪使用手机上网,每天上网3小时,iPhone使用率超过70%。

  奢侈品牌如何去选择网络平台与消费者沟通,现在的网络文化是什么样的,奢侈品牌如何与其结合在一起,这是当下奢侈品牌营销策略必须要考虑的三个角度。

  确立奢侈品社交个性成为品牌在中国发展的重要方面,新兴媒体的发展,社交网站的兴起,社会化电子商务的兴起,给奢侈品品牌在中国市场发展提供了更多的机会。而奢侈品的网络营销要与中国互联网特色、中国的网络文化和中国奢侈品消费者需求结合在一起,这是很重要的。

  未来奢侈品在中国的发展需要重点关注三个方面:首先要多聆听消费者在互联网上的声音;其次,尝试参与到互联网当中,了解如何更好地选择媒体渠道,更好地把他们的钟爱、品质、文化传达给消费者;再次,重视品牌的社交个性展现,传递品牌历史文化。