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涉足电子书是被逼的!李国庆称寻求合作却遭拒

  在市场竞争激烈、电子书似乎已成过去时的情况下,当当却高调宣布推出电子书阅读器。李国庆坦言,当当做电子书是被逼出来的,因为与盛大、汉王、爱国者等硬件商都没有达成合作。

  另外,值得注意的是,当当网的这一名叫“都看”的阅读器只会在当当网上进行销售。李国庆宣称499元的预售价格只是成本价,当当网不靠硬件赚钱,而是期望图书版权分成获利。

  不过,当当网要想实现规模化分成收入,需要卖至少100万台阅读器。而当当能卖多少台呢?只能拭目以待了。

  为啥做电子书?因为硬件厂商不给力

  当被问及当当为何要做电子书硬件时,李国庆解释称:“阅读是一件专门的事情,需要专门的阅读设备提供给深度阅读用户。深度阅读对用户的视力会有很大影响,电子书使用的是电子墨水屏,与手机电脑有很大区别,有市场空间。当当有图书版权方面的优势。”

  不过,根据李国庆的披露,当当做电子书硬件也是被逼出来的。李国庆称,一年之前,当当并不想做硬件,而只是希望与电子书硬件厂商进行战略合作。

  “当时,我们和汉王谈战略合作,汉王做阅读器,我们只卖书,但汉王方面却说不行,因为他们在做自己的书城,结果没有谈成。然后冯军(爱国者CEO)来跟我谈过两次,他说一定认真卖(当当电子书),当时我以为他要大干一场,结果过了两个月,爱国者的电子书事业部解散了。我们与盛大的合作最终也没有谈成。”李国庆称。

  而根据李国庆的说法,正是因为战略合作遇挫,当当网才开始涉足电子书硬件的研发。

  硬件不赚钱理论:靠版权分成

  “我们的电子书预售价499元,仅仅是一个硬件成本价格,当当是不赚钱的。”当当网数字业务副总裁易文飞表示。

  目前,市场上的电子书售价不一,而在被问及为何预售价定在499元时,李国庆解释称:“我们是根据价格区隔来考虑最终定价的,上有彩屏板的电子设备,如果我们把价格定在799元,那是很尴尬的,会缩小受众群,所以我们决定只卖499,硬件不赚钱,我们可以通过下载数字书来达到分成。当然,如果单独只做硬件的厂商可能是不敢这么定价的,因为599的价格卖电子书都难以赚钱,这其中还包括人员、市场成本。”

  不过,当当想要依靠电子书阅读器赚钱的愿望可能短期内难以实现。

  李国庆称,当当阅读器要想实现规模化的数字分成收入,至少需要有100万台的出货量。而目前,当当电子书仅预售1万台。

  营销:电子书只在当当网上卖

  与以往电子书硬件商铺天盖地的广告市场营销不同,李国庆则坦言不会做大的营销,不会做分销,只会在当当网上进行售卖。

  “我们只针对当当网用户,在当当网的用户中发展电子书用户。”李国庆称。

  而对于电子书阅读器出货量的预期,李国庆则表示:“我预计有1000万的深度阅读用户,假如这其中有200万的用户购买我们的电子书,我就感到很高兴了!”

  囊括75%畅销书籍新书

  据了解,当当网目前的数字图书业务约有十万种以上的数字图书资源,而这也被当当网认为是其电子书阅读器最为重要的卖点。

  “用户可以使用我们的阅读器下载当当提供的数字图书,而预计到年底,当当网75%的新书和畅销书都会在这一库里面,用户可以下载阅读。”李国庆表示。

  另据披露,当当网推出的“都看”电子书阅读器,由台湾北洋科技代工生产。(林丰蕾)

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